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进博会上的中国速度:洽谈1小时就成交

2018-11-13 07:58:36 来源: 第一财经日报 举报
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(原标题:进博会上的中国速度:洽谈1小时就成交 高端设备不缺买家)

首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)上,从洽谈到成交,中方购买者的“神速”签约获众展商称赞。

让不少人关注的进博会上个头最大的展品——德国瓦德里希科堡有限责任公司的“金牛座”铣床也在进博会期间售出,买家是长三角地区的一家民营企业。

据科堡公司北京代表处总经理刘中柏介绍,双方负责人从洽谈到签约成交只花了两三个小时,科堡公司总部负责人忍不住称赞“中国速度,fast”。

洽谈1小时就成交

在进博会的智能及高端装备展区,德国贺利氏特种光源集团展位的讲解者陈正勇告诉第一财经记者,“有客户和我们前后沟通了1小时,没想当场就决定要签约了。为此我们还临时找了地方打印新的签约协议。”

多年来的参展经验让他以为,价值数百万的设备不同于一般的消费品,新客户很少在展会现场就签约,沟通后最快也要半周到一周的时间才会最终签约,而进博会的速度打破了他的既有印象。

贺利氏在进博会现场重点展示的是一套智能紫外废气处理系统,结合中国环保收紧的趋势和特点,研发团队专门为这套系统搭载了在线监测功能,后者在进博会上的展出则是首次发布,可以帮助企业实时监测环保指标。

“这次展会完全不一样,那么多优秀的参展商和采购商,我的工作也要比任何一场展会都忙碌,自然机会也更多。”陈正勇说,每天在现场都会收获3~5个订单。也就在那天,江苏的一家印刷企业当场采购了3套智能紫外废气处理系统,共计150万美元。

“金牛座”铣床的全称是“金牛座”龙门五面体加工中心taurus 30,长20米、宽10米、高8米。在进博会的展出是这座龙门铣床的亚洲首秀。从展出到签约,“金牛座”也不过展示了四天。

由于“金牛座”价格昂贵,在不少国家和展会的销售都比较慢,没想到来了中国不到一周就定下了买家。刘中柏说,来之前并没有想到会受到这么多的关注。在进博会上,来参观和询问的客户有专业的机床业内人士,还有不少二三线城市的市长,不少人都提出希望能引进该公司生产的更多先进机床设备。

中国民企采购这台铣床后,将由中国机床总公司提供国际贸易相关服务。在进博会期间的国机集团发布会上,中国机床总公司董事长梁枫表示,机床在工业生产里,是很少被大众所关注到的,没想到这次在进博会上成为了明星,“有德国朋友开玩笑说,在现场放一个盒子,和机器合影就收1欧元,6天下来挣的钱可能比卖机器挣的还要多。”

智能及高端装备成交超千亿元

11月10日,为期6天的进博会闭幕,按一年计,累计意向成交578.3亿美元,大约4000亿元人民币。

中国国际进口博览局副局长孙成海说,在578.3亿美元意向成交额中,智能及高端装备展区成交额最高,为164.6亿美元,约合人民币1150亿元。

施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人庞邢健对第一财经记者表示,和以前的交易签约明显不同,进博会上的签约规格和金额都比较高。施耐德集团在进博会期间共有数十场签约,将对国内企业的数字化经济和智能制造带来更多价值。

在进博会现场,国机集团一口气签下了进口采购合同多达21项,共计84亿美元。

西门子大中华区CEO赫尔曼(Lothar Herrmann)在进博会开幕后的第二天就半开玩笑地感叹道,签约签得很辛苦。开幕不到两天,西门子就已经与包括国家电网、华能集团、南方电网、华电集团、河钢集团、秦川机床、济南二机床、苏州工业园区在内的中国客户签署了合作意向和协议。接下来的几天里,签约的密度也丝毫不减。

作为最大的汽车参展商之一,德国大众汽车集团也在进博会上与一汽-大众签订了合作备忘录。预计在2019年,一汽-大众将向大众汽车集团采购进口CKD零件和奥迪进口整车,以满足日益丰富的产品线生产需求,以及中国消费者对高品质汽车生活的追求。

大众汽车集团(中国)总裁兼CEO海兹曼表示,到2022年,大众汽车集团将在中国新增投资150亿欧元(约合人民币1200亿元)用于电动汽车、自动驾驶、数字化和全新移动出行服务领域。

在进博会上完成了亚洲首秀的瑞典医科达全球首台高场强磁共振放疗系统Elekta Unity也在现场收获了不少订单。该产品相当于在放疗系统中安装了“肿瘤GPS”,让人类第一次在肿瘤放射治疗时能够高分辨率地清晰显示和追踪肿瘤,并对治疗效果进行及时评价,从而给出个性化的治疗方案。

目前,已有200余家企业签署协议,将参与第二届进博会,意向协议展览面积达3万平方米。孙成海在10日的新闻发布会上透露,约100家是在本届进博会期间签约的,这意味着企业的参展积极性非常高。

郭晨琦 本文来源:第一财经日报 责任编辑:郭晨琦_NBJ9931
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