升级白沟竞争力 经观政研院调研组

（原标题：升级白沟竞争力 经观政研院调研组）

经观政研院调研组

作为观察中国经济脉搏的镜像，商贸业最能体现中国制造的价值内核。当下，中国经济由高速增长转向为高质量增长，其增长的内生动力也正在发生根本转变。

白沟，被誉为“中国箱包之都”，是中国经济的缩影，与中国经济同频共振。经过几十年的发展，自身不断进化，从一个仅仅现场现货交易的市场，发展到现货交易、订单交易和互联网交易并存的现代化展贸市场；从“本地产、本地销”的区域性集市，发展到“买全国货、卖全国货”的专业交易市场，进而向“买全球货、卖全球货”的“世界时尚品聚集地”的目标迈进。这个位于保定市、面积54平方公里的小镇，已从最初的马路市场，蝶变为年成交额1200多亿元的产业集群。

如今，毗邻白沟的雄安新区将全面建成高质量高水平的社会主义现代化城市，成为世界级城市群的重要一极，而白沟的区域定位与产业集群战略势必将随之改变。

机遇与挑战是硬币的两面。雄安为白沟带来红利的同时，当下白沟的产业资源将如何与雄安的高端产业对接？要成为雄安组团中的一员，白沟应该如何转型？

不仅是区域定位，产业发展同样也面临挑战。此时的白沟，已经处在一个全新的消费时代，年轻一代的新消费群体对流水线式的产品并不感冒，更青睐于个性化设计的产品；他们不愿意去实体商场购物，而更容易被直播等线上的销售方式打动。新零售时代来临，白沟如何整合线上与线下资源，抓住数字经济的机遇，实现产业升级，同时在全球产业链中占有一席之地？

为此，白沟已经在规划下一轮升级的目标。经观政研院白沟调研组认为，白沟应借力雄安新区的优势，将自己定位为“雄安组团”里的重要成员，争取成为“北京—雄安”科创走廊的重要节点，白沟产业集群也成为“雄安质量”的保障者。当前，白沟要成为北京非首都功能疏解的主要承接者。当然这种承接并非简单产业转移，而是承接与雄安相匹配的产业——打造全球创新高地和改革开放新高地。

与此同时，白沟将利用自己的产业优势，融合北京的高校资源，吸引高端的设计人才、科学技术，以箱包为切入口，从箱包延伸到服装、日用百货、家具等，进而成为中国乃至世界知名的设计之城，从白沟制造到白沟创造再到白沟设计，从而占据“微笑曲线”的顶端。

“南义乌，北白沟”，过去白沟习惯将自己对标义乌，而如今有更大的雄心：成为世界性的商贸中心。在此定位下，白沟已经积极探索自由贸易政策，完善通关便利化政策，构建大贸易的金融支撑政策等，以白沟为中心，辐射容城服装、雄县纸塑包装、安新制鞋、高阳纺织、蠡县皮毛、安国中药材等全国知名的特色产业集群，从而形成线下线上并存+现代物流的贸易格局。另外，与义乌不同的是，白沟有良好的旅游资源和雄安新区的加持，更适合发展多元化的产业体系，包括但不限于旅游产业，可以构建世界时尚品自贸区+旅游区的多元化体系。

白沟，未来不仅是中国的白沟，更是世界的白沟。

白沟商贸：辐射广 更新快

通常人们所说的白沟，一般指白沟新城中的白沟镇，即闻名遐迩的“中国箱包之都”，这里有中国北方地区最大的专业化市场，商业氛围浓厚，市场辐射广阔，已经形成了集箱包、服装、鞋帽、小商品等数十个专业市场的大型综合商贸集群，总经营面积400多万平方米。2016年白沟市场成交总额达1100多亿元人民币，市场主体总数达到2万多家。?　　　　自1971年第一个人造革自行车座套起步，白沟箱包产业几经起伏，曾一度与浙江义乌小商品市场齐名。然而，改革开放20多年后，义乌市场营业面积达200多万平方米，年交易额200多亿元。白沟却仍未跳出农贸市场模式的框架：产品以仿造为主，利润不到人家十分之一，市场年交易额仅40多亿元。

白沟，需要一个更加国际化、高标准的舞台，隆基泰和集团（以下简称“隆基泰和”）正是这座舞台上的积极参与者。隆基泰和多年来一直致力于全方位的创建城市新生态，提供包括住宅开发、城市功能区提升、产业园区创新发展模式、文化旅游等在内的城市区域发展整体配套解决方案。

2001年，隆基泰和进驻白沟，投资建设了白沟服饰广场，以此为契机，隆基泰和在此后的十几年间，为白沟建设了十几座商城，汇聚了箱包、服装、五金、皮革等十大行业，彻底改变了白沟大棚式、地摊式经营模式，将经营面积扩大了6倍，进一步拉动了箱包主导产业的发展，实现了白沟产业集群的集聚，同时也带动了周边5个县市的区域经济发展。

同一年，白沟政府又与隆基泰和相关负责人去往深圳等地考察，学习当地市场先进运营经验，看到当时深圳市政府利用市场运作，打造了300万平方米的华南城，建成后效果显著，就决定学以致用，建造一座白沟版的商贸新城—和道国际。

在白沟的众多商贸城中，和道国际箱包交易中心是最让人流连忘返的地方。这座总建筑面积50万平方米的商城里，有经营箱包的商家12000余家，2017年市场成交额达800亿元，是名副其实的箱包龙头市场。整个卖场有超过30个大类、3000多个花色品种的箱包供客户挑选。横贯东西的中央主街会让任何一个客户逛得腿酸，品类繁多的箱包也足以让任何一个客户挑花了眼。

在白沟，隆基泰和的子公司和道国际的商业模式，是以专业市场建设为核心，依托白沟箱包和商贸物流基础打造“商贸物流产城融合示范区”。除了箱包交易中心，还有原辅料交易中心、动批服饰广场、国际商贸城、国际外贸城等大型专业市场。

和道国际是白沟商业新生态的标杆，正在改变白沟的产业生态，并且自身也在进化。2014年以前，和道国际一直在做商业空间的拓展，面积从小变大，商户从少变多，但角色一直是“房东”。2014年，和道国际开始转变角色，努力搭建更加优化的产业链，从线上到线下，业态不断丰富。

隆基泰和期望通过类似的专业市场，能够在白沟实现产业聚集、产业创新和产业升级的多重目标，囊括设计研发、商务会展、“国际贸易、金融服务等多个产业链条。

至此，白沟经历了三次蜕变，从个体化的地摊销售，蜕变为规模化的专业市场，而隆基泰和的进入，又将白沟从一个单纯的市场，升级为一座以箱包产业为主的产城融合型城市。

回溯白沟的发展历程，传统商贸城的运营收入往往来源单一，对于拉动本地知名度、优化贸易链条都存在一定不足，而以和道国际为代表的新型综合服务商，其商业模式是在物业租赁收入的基础上，叠加了互联网、新媒体、科技金融等功能，既提高了盈利能力，又可以更好地扶持入驻商户。

与此同时，产业运营商隆基泰和通过融入和延伸产业链，提升地区第三产业发展水平，一方面促进了整个产业集聚的合理化布局，另一方面也促进了地区产业的综合化发展。

这种新商业模式的再造，正在重新塑造着白沟的商业生态。

消费升级：重原创，迎潮流

改革开放以来，中国出现了三次消费升级。每次消费升级，都推动了经济的高速增长，最终带动了产业结构的升级。

第一次消费升级出现在改革开放之初。此时，粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工产品的生产带来了强烈的拉动，与轻工产品相关的箱包、纺织等产业发展迅猛。上世纪80年代至90年代白沟箱包业就是在此机遇下出现了大发展。

第二次消费升级出现在21世纪初。这一轮消费特点是：家用电器消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发展。这一次消费升级对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱动力，带动了第二轮经济增长。可以说，这轮消费升级带来了制造业的发展。

当下正在进行的第三次消费结构升级，也驱动着相关产业的快速增长。在这一过程中，增长最快的是教育、娱乐、医疗保健、旅游等方面的消费。

此轮消费升级也在箱包业上得以体现。2010-2016年，中国国内箱包市场CAGR（复合年均增长率）达10.40%，至2016年销售规模已达1775.40亿元，包/行李箱分别占比83%/17%。在消费升级的背景下，消费偏好出现转移，国内箱包市场个性化消费趋势显著，这一点在行李箱市场尤为突出。

另外，这轮消费升级有一个新特点，那就是新中产的壮大。90后这一代是互联网的原住民，从小接触丰富的资讯，视野开阔，他们消费特点是：不盲从，追求个性化。

面临消费升级的挑战，白沟的升级路径是更加注重箱包产业的品牌化，尤其将原创设计视为重中之重。

在白沟，墨兰的创始人刘涛，就是一位坚持原创的经营者。星合工坊是刘涛常常光顾的地方，因为这里常常会邀请国内的设计师来展示作品，刘涛期待能和他心目中的设计师不期而遇，一拍即合……

和道国际当时设立星合工坊初衷是从原创开始，将产业链销售端、制造端与设计端打通，进而吸引更多的原创设计师进入。

星合工坊由明星品牌工作室、原创设计中心、SHOWROOM、中央版房、面辅料展示中心、品牌媒体发布中心、数字化视觉中心等七大区域构成，围绕“星创”概念，打通产品、市场、传播、O2O销售等环节，引领“时尚+、设计+”的产业变革新趋势。

如今，星合工坊差不多每个月都会策划设计新品发布会，这些时尚潮流的新品展示活动，成为了白沟商户和客户共同期待的事。

新品发布会一般遵循这样的流程：发布会前，星合工坊会先发动设计师设计出样稿，再由面辅料中心联系200多个合作的面辅料商，提供面辅料，直接做出箱包样品，这样开新品发布会的时候，商户就可以直接选货了。

对于星合工坊，和道国际寄予厚望，他们期望这里成为白沟原创的中心，补齐白沟在原创设计上的短板，从而推动白沟原创生态建设，提高白沟自主设计的能力，打响“白沟创造”的区域品牌。

在和道国际的设想中，星合工坊未来要打造一个设计师的集合店，这好比是设计师的大市场，这样，有原创需求的商户，可以更广泛挑选自己满意的设计师和设计作品。

对于星合工坊，和道国际有更大的想法，因为其本身也有零售板块，如果储备了一定的设计师，会在零售板块去设置原创设计师的集合店，那就不仅仅局限于箱包产业，可以将原创设计纳入到服装和其他商品中去。

在星合工坊，新技术并不缺席，大数据和区块链技术正在应用，把包括M端（生产端）、B端（销售端）和C端（消费端）的客户链接在一起，一起来发现好的设计元素，提高白沟的原创设计水平。星合工坊正在引入比较有名的设计IP，放到和道国际的ERP和CRM的平台上，不管是M端或B端甚至是C端，只要有需求就可以下载使用。

除发力原创设计之外，销售模式的创新在白沟也层出不穷。2016年，白沟老商户高胜利结识了一对从事服装设计的年轻夫妇，他们通过网络直播销售的方式，仅仅在十几分钟的时间内，就卖出了三十多件服装，这让高胜利很是震惊，并由此萌生了做直播电商的念头，他也因此成为将直播电商引入白沟的第一人。

如今，直播等网络新销售模式已经在白沟推广开来。去年，星合工坊做了八期直播培训，有几百多个商户参与进来。2017年，短视频成为网络销售的重要手段，星合工坊又将工作重点放在了培训商户做短视频，一段有意思的短视频，只需十几秒，就会促成消费者的购买行为。

白沟是观察国人消费变化的其中一个窗口，新的消费偏好，新的消费潮流，总能在白沟找到映射。对市场敏感的产业运营商和商户，总能及时地感知这种新变化、适应这种变化，进而引领这种变化，这也是白沟不断进化的内在基因。

京津冀协同发展：借大势，再定位

2017年，高永利在和道国际开设了胜轩箱包集合店，起初他想邀请一些知名品牌入驻自己的集合店，但这些大品牌，往往只进驻一二线城市，小城市根本不会考虑，所以高永利与这些品牌的谈判进行得非常不顺利。

还是雄安新区帮了高永利。一家知名的箱包品牌，之前高永利和他们的区域经理谈了好几轮，怎么谈都谈不下来，甚至约见面都很难。但雄安新区规划宣布后，这位区域经理马上就转变态度主动来找高永利。

雄安新区作为北京非首都功能疏解集中承载地，要建设成为高水平社会主义现代化城市、世界级城市群的重要一极、现代化经济体系的新引擎、推动高质量发展的全国样板。

同时，在雄安新区规划纲要中，明确了要强化区域协调发展，提出要加强新区与保定、廊坊、沧州等周边地区相关规划的衔接，统筹承接北京非首都功能疏解，统筹推进新型城镇化建设，统筹安排教育、医疗、卫生、体育等功能，统筹布局生态、产业、交通和基础设施，实行协同规划、产业联动，努力打造协调发展示范区。

众所周知，白沟新城地理区位特殊，白沟与雄安共用同一座桥、共走同一条路、共享同一条河，形成了“你中有我、我中有你、密不可分”的特殊关系。这也就意味着，与雄安一河之隔的白沟，极有可能率先纳入雄安新区的统筹布局中，成为最先与雄安联动区域。

特殊的区位，为白沟的所有经营者带来新的机遇。雄安新区规划的落地，为白沟对接雄安、服务雄安的定位注入了一剂强心针。未来雄安周边区域必须在“无保留支持、无条件服从”的前提下接受辐射带动，共同发展，共享繁荣。

如何对接雄安，服务雄安？白沟必须明确目标、重新定位，借势实现新跨越。白沟新城的空间规划和产业规划，势必将服务于“雄安”的千年大计，白沟的开发节奏也必将与雄安新区的建设进程共振。白沟应紧盯雄安，这也意味着白沟在新的区域格局中重新找“魂”，确立新的发展方向与城市定位。

白沟新城的管理者对此也有清楚的认识。白沟新城党工委书记杨建军提出，对接服务雄安，借势发展白沟，已经成为白沟发展的主导思想，而有了这个思想基础，就为下一步工作奠定了先决条件，即“高层次规划、高标准建设、高品质发展、高水平管理”。

为了达到这个目标，白沟多次邀请高校教授、规划设计院的专家出谋划策，结合白沟新城的实际情况，制定出了发展原则：即“统一规划、统一建设、同享政策、协同发展”。

这个发展原则的提出，充分评估了白沟新城的空间、地理、产业和交通等因素，凝聚了一批专家的智慧，形成了以建设“国际商贸旅游名城”为目标，打造商务、休闲、宜居的中等城市为导向的城市发展思路。

规划建设雄安新区，是千年大计、国家大事、是京津冀协同发展的“点睛之笔”。一年来，白沟新城作为毗邻雄安新区最近的区域之一，已经在土地、房地产市场管控等方面做了大量工作。

根据雄安新区的规划，改道的荣乌高速、新建的京雄高速均在白沟境内通过且留有出入口，京白路更是白沟境内的主要通道，白沟距离正在筹建的亚洲最大的火车站——雄安东站仅仅10公里，便利的交通优势不言而喻，而且白沟具备发达的物流产业，绝对有能力扮演雄安新区“物流港”的角色。

白沟管理者已经认识到，白沟必须与雄安新区统一规划发展蓝图。作为与新区零距离的区域，白沟的发展和雄安新区密不可分，这是白沟区域经济发展的最大助力。

白沟视野：买全球，卖全球

正在实施的北京非首都功能产业转移，白沟是最大的受益者。

在京津冀协同发展战略下，白沟承接北京非首都功能也取得了阶段性落地成果：动批和大红门，先后来到了白沟。和道国际旗下和道国际动批服饰广场、和道国际服装展贸城项目是白沟新城重点打造的两个对接北京服装专业市场转移的主力承接平台。

目前，白沟是“动批”最大承接方。截至2017年12月为止，和道国际动批服饰广场累计接待实地考察的北京动批商户约5000人次，已进驻近2000户服装经营者，在动批商家落户中属最大规模迁址。

在“动批”来到白沟的同时，白沟的箱包制造商们也正经历一番产业升级。以前，白沟箱包的配件等由雄县的一些工厂提供，因为雄安新区的落地，环保的要求让这些工厂关闭或者搬迁到更远一些的地区，未来，还会有更多的白沟箱包配套企业被搬迁。

这又倒逼出白沟的另外一个机遇：利用全球性资源，打造全球商贸中心。

中国社会科学院区域经济研究室主任陈耀认为，白沟必须创新商业模式，融入全球价值链，打造全球商贸中心，实现“买全球，卖全球”。

陈耀说，白沟的城市定位不仅仅是河北的白沟，而是中国的白沟，世界的白沟。并在产业变革中，创新商业模式，融合全球价值链，线上线下融合，利用全球性资源，打造全球商贸中心。

当然，这需要很多先决条件，比如政策的支持，相关配套设施的完善。为此，河北保定以白沟新城为中心，编制完成了230平方公里的“现代商贸物流产城融合示范区空间规划”，其中有白沟国际商贸区发展规划相关内容。这表明国际贸易将是未来白沟的又一发展引擎。

另外，白沟要实现“买卖全球”的全球商贸中心，最缺的不是政策，而是人。

为此，白沟新城管委会正在海关通关、跨境物流、电商、外籍人员居住等方面，为外贸企业、人才的入驻，提供更便利的条件。实际上，广泛汇集各地人才，正是白沟的成功经验之一。

目前，白沟的户籍人口5万，常住人口17万，两倍于户籍人口的外来人口，都是近十几年在白沟做生意、经商办企业等落户的人员。这些外来人员普遍年轻化，他们具有灵活的经济头脑，是走南闯北的商业精英，这些人才正是白沟的活力之源。

白沟要吸引两类人：第一类是要来这里的人；第二类是可以长期驻留在这里的人。“来这里的人”是把东西带出去，驻下来的人一个是把外面的东西带进来，然后再带出去。

没有人，什么生意都是短暂的。

和道国际曾经做过测算，未来，白沟可能会吸引三百万人口，其中会有一百万是分布在第三产业的，有八十万是做第二产业的。而来白沟做商贸生意的非常住人口会达到一千万，这一千万人将带动白沟庞大的相关产业，给白沟带来不一样的繁荣。这样，白沟就跳出了箱包产业，跳出了现有的产业基础，向更多的产业延伸。

而从另一方面来看，面临产业转型压力的白沟，仍然是河北省经济最为活跃的地区。近年来，白沟新城主要经济指标，均以20%-30%的速度增长，直接出口创汇连续3年增速达100%，成为河北省经济最活跃、也最具发展潜力的地区之一。

白沟开拓国际市场是从2008年金融危机后开始的，通过参加广交会，原来以内销市场为主阵地的白沟，外贸一点点发展起来。白沟现在有自营进出口权的企业208家，这208家中真正做自营进出口的企业有62家。

62家企业在短短几年国际市场的开拓中带来1.87亿美元的出口规模。目前，白沟新城物流配套体系完善，拥有三个物流市场，货运企业200多家，线路300余条，日均货物吞吐量超过1500吨。其线路覆盖全国31个省区市，同时与亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲等130多个国家和地区建立了业务往来。

对于白沟来说，未来竞争力将取决于两方面的升级：对外，在区域定位上，对接服务雄安，借势发展白沟；对内，则是继续吸引优秀人才，利用大数据、区块链等新技术，融合金融创新服务，巩固自己的产业优势，同时融入全球价值链，打造全球商贸中心，最终成为一座特色产业综合性城市。

白沟，未来已来。