那个抓住你内心焦虑的英语流利说，今晚要“打卡”纳斯达克了

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英语流利说就紧紧抓住了成年人的焦虑心理，这种焦虑不是求知欲，成年人更是需要自我驱动，于是“打卡机制”成了获得流量和用户的管用手段。这类似于拼多多的“砍一刀”和趣头条的“点一下”，但又远不及他们传播的疯狂。

作者| 李拜天

报道 | 投资界PEdaily

在线教育终于迎来了今年的上市“首单”。今年以来，有上市动向的在线教育公司还有沪江和新东方在线，如今都在港股排队，只有英语流利说选择了美国资本市场。而两三个月前的教育公司赴港上市热潮中，民办教育集团一枝独秀，几乎未见在线教育企业的身影。

投资界（微信ID：pedaily2012）9月27日消息，今晚，英语流利说将正式登陆纳斯达克，成为今年赴美上市的第五家教育公司，前面4家分别是：尚德机构、精锐教育、朴新教育和安博教育。

据悉，英语流利说拟通过首次公开募股募集最多1亿美元资金。

抓住成人内心焦虑，讲讲AI+教育的故事

英语流利说成立于2012年，定位为一家创造和提供产品及服务以推广英语学习的公司，英语流利说的主要产品是其同名APP。

很多人知道英语流利说，一是无处不在的手机端广告，二是朋友圈可见的打卡分享。在线教育很大程度上源于用户的心理焦虑感，特别是语言学习，家长对孩子进步和优质教育资源的渴求成就了K12在线教育的蓬勃发展，成年人对于自身进步的急迫感和时间上的无力感，则是英语流利说等针对成人语言学习的公司赖以生存的基础之一。

英语流利说就紧紧抓主了成年人的焦虑心理，这种焦虑不是求知欲，成年人更是需要自我驱动，于是“打卡机制”成了获得流量和用户的管用手段。这类似于拼多多的“砍一刀”和趣头条的“点一下”，但又远不及他们传播的疯狂。

为了刺激用户学习，提高用户粘性，流利说还设有返学费机制——即用户在完成180天/360天学习后可以达到学习时长和学习得分，就可以返还学费，由此达到以用户来吸引流量、随时宣传的效果。

再来说说AI+教育。AI是英语流利说发展的核心，它介绍自己是一家以人工智能驱动的教育科技公司，主打 AI 教学的付费课程懂你英语是其一项重磅业务，简单讲，流利说通过对学生的英语水平测试，根据测试结果矫正发音、推荐课程等。

在2016年7月，英语流利说就发布了首款AI英语老师，同步在“英语流利说”上推出基于AI英语老师的定制化交互式课程。通过利用自主研发的深度学习技术，为用户提供个性化、自适应的学习路径，以及系统性的英语学习解决方案。C轮融资后，流利说承诺将在全球范围内加大招募顶尖AI人才的力度，加强在AI教育领域的优势，不断优化AI驱动的教育产品与服务。

据悉，去年7月，英语流利说还与好未来教育集团达成战略合作，成为好未来旗下产品英语口语评测技术的合作伙伴，好未来旗下学而思英语、励步英语等业务已采用英语流利说提供的英语语音评测技术。更是擦亮了AI的旗帜。

不过，要颠覆教育的AI技术尚未到来，很多其他的教育公司也喊口号式的押宝人工智能，但如今的AI技术仍然存在缺陷，甚至可能会影响用户体验。

营销价格不菲，流利说亏损上市

尽管教育企业已相对来说拥有很好的现金流，在线教育企业通常也很难做到盈亏平衡。招股书显示：英语流利说于2016年净亏损8920万元，2017年净亏损2.428亿元，2018年上半年净亏损为1.823亿元。

难以盈利，主要是因为流利说代价不菲的营销。据了解，英语流利说的变现渠道主要是基于流利说APP的定制化AI交互课程“懂你英语”，2016年，英语流利说开始从免费提供服务转为商业化运作，截止2018年上半年，英语流利说的付费用户达到101.6万人。市场规模在逐渐扩大，但流利说的不仅没有实现规模性盈利，亏损还日益严重。招股书可见，英语流利说的销售和营销费用远高于其营业收入：2016年-2017年为2853.4万元、2.83亿元，2018年前6个月为2.6亿元。

营收方面，英语流利说2016年收入1230万元，2017年1.656亿元，而2018年上半年，英语流利说收入2.323亿元，去年同期为4010万元。此外，英语流利说月活跃用户也呈现增长的趋势，2016年为200万，2017年为440万，2018年上半年，流利说月活跃用户增长到720万。

其实，对于教育公司来说，亏损上市见怪不怪，前有51Talk，近有朴新教育，未来还有沪江，都是亏损状态下登陆资本市场。其中，2016年上市的51Talk至今仍未实现盈利，今年6月15日朴新教育上市后，股价一度从发行价的17美元跌至13.05美元。

创始人持股27.9%

IDG资本、纪源资本分列第二、第五大股东

上市之前，英语流利说共获得了4轮融资，投资界制表如下：

股权方面，根据招股书，英语流利说的第一大股东为创始人兼CEO王翌，持股27.9%；第二大股东为IDG资本，持股13.4%；第三股东为王翌、胡哲人、林晖合资公司，持股13.4%；第四大股东为联合创始人胡哲人，持有11.9%；第五大股东为GGV纪源资本，持股11.7%；第六大股东为联合创始人林晖，持有6.9%；第七大股东为华人文化，持股6.3%。

心元资本创始人郑博仁向投资界（微信ID：pedaily2012）介绍，流利说创始人王翌在普林斯顿计算机博士毕业之后，在Google做了两年产品经理，在准备回国的阶段经朋友介绍与郑博仁相识，郑被王翌工作的热情、想要解决教育难题的决心所打动，决心投资。

不仅如此，在给出自己的TS之后，郑博仁还把王翌介绍给了GGV并顺利拿到融资。王翌说，所有的创业团队都需要郑博仁这样一个专注于早期的投资人。

在线教育是一个巨大的市场，中科院大数据挖掘发布的产业白皮书预测，2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元大关，它还在等待更多的人去挖掘。

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