京东杀入社交电商加速下沉 打出“1%佣金招商牌”抢拼购市场

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

“目前电商已经由货架式电商向社交电商转移。虽然货架电商还是有非常高的存在价值，不会消失，但是社交电商和货架电商最大的区别就是裂变的能力。”9月18日，京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在接受《华夏时报》等媒体记者采访时如是说道。

京东拼购此前已在全国范围内启动大规模的招商，并只收1%的佣金。据《华夏时报》记者了解，京东拼购八成的商家来自京东平台原有的入驻商家，此外京东拼购平台还有自己独立的招商系统。但侯艳平也表示，京东拼购的商品跟主站会做区分，“我们并不只做站内流量。我们要的是新用户新市场。”

拼购对京东整体的拉新作用明显。“拼购非常实际的一块就是最低成本的拉新。因为整个行业拉新成本越来越高，我们需要一个渠道做一个低成本拉新，促进消费分层。”侯艳平说。

据记者了解，通过SNS内容传播，全民瓜分京豆，签到领红包等社交玩法，一个京东用户能够带动29个用户的访问。京东方面提供的数字还显示， 8月份拼购新用户在京东大盘中的占比已经达到了28%，比1月份增长14倍。

拼购业务还加速了京东的渠道下沉，触达到之前还没有触及的用户群体。“拼购的用户结构比我们的京东主站更加多元和低线化。其中三到六线城市占比62%。虽然一、二线是可观的量，但是整体摊的更开。”侯艳平对《华夏时报》等媒体记者说。

社交电商风口已来，社交电商成为各大电商今年的关注重点。除了已经赴美上市的拼多多外，阿里推出了淘宝特价版，苏宁也上线了拼购业务。截至美国当地时间9月20日收盘，拼多多股价为24.65美元，市值超过270亿美元。

据《华夏时报》记者了解，京东早此前已推出拼购业务，但直到今年才开始发力。有京东高管在谈及社交电商现状时曾反思称，当时京东是把拼购做为众多玩法的一项，没有去推广放大。“因为我们也有一点被自己局限住了，忽略了中国这么大，每个用户的需求是多元的。”

但侯艳平也对《华夏时报》等媒体记者表示，京东拼购到今年才正式发力，也是综合考虑了京东平台的业务发展规划、消费者的购买方式和购物需求的变化等等多重因素。她同时表示，京东拼购背靠京东对品牌商的影响力和对供应链的掌控，最大的不同就是低价不低质。同时会在工厂直供方面做更大力度的研究。

《2018中国社交电商行业发展报告显示,2018年社交电商市场规模预计突破万亿元。而这个万亿规模的巨大市场，竞争已经愈发激烈了。

责任编辑：黄兴利