民企出海非洲镜鉴 陶瓷大王眼中的机遇和暗礁

（原标题：民企出海非洲镜鉴： 陶瓷大王眼中的机遇和暗礁）

“往返中非之间，总有种时光穿梭的感觉。” 在旺康控股集团有限公司董事长孙坚眼里，非洲很多地区就像三四十年前的中国，基础设施亟待建设，工业尚处于起步阶段，对企业来说有很大的发展机会，而且中国很多领域的发展经验可以复制到非洲，助力其实现跨越式发展。

2010年，孙坚携带着制造领域的梦想向非洲出发，首站到尼日利亚生产陶瓷。8年求索，他的陶瓷生意已在非洲四国落地，总计投资超过14亿元，在非洲投资的中国民营企业中屈指可数。

9月5日，中国与53个非洲国家代表一致通过的《关于构建更加紧密的中非命运共同体的北京宣言》中指出，加强政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，促进双方“一带一路”产能合作，加强双方在非洲基础设施和工业化发展领域的规划合作，为中非合作共赢、共同发展注入新动力。这意味着，会有越来越多的中国企业参与到非洲建设中。

9月8日，即将前往沙特开拓新版图的孙坚与21世纪经济报道分享了他眼中的非洲机遇和暗礁，希望能为后来者提供镜鉴。

建材、日用品市场空间大

10亿人口的非洲，既是一个庞大的需求市场，同时也拥有丰富的劳动力，成为全球经济版图中新的增长点。

“在全球范围内，很难再找到每年经济增长超过20%的区域了。”赞比亚一位商务部门官员介绍。

渣打银行肯尼亚Chiromo总部亚洲业务东非区域总监詹嘉瑜介绍，非洲的制造业基础薄弱，能源供应不足，劳动力技能也比较缺乏，但这恰是中国企业的优势。中国企业将过去多年积累的经验、工艺移植到当地进行生产，非洲可以很好承接中国的产能转移。

詹嘉瑜还表示，在非洲工作的五年间，最大感受是中企从轻资产转向重资产运营，从贸易、项目承包到在当地投资建厂，从国企到较多的民企进行大规模投资，带动当地就业。

而在孙坚眼中，非洲的机遇远比国内多得多。“专家预测十年后非洲人口接近20多亿，假设20年后中国人均GDP达到4万美元，非洲地区如果能到一半为2万美元，这将是多么庞大的一个市场？”

这里也远非外界想象的贫瘠之地，自然资源十分丰富，埃塞俄比亚是沙漠中的绿洲，尼日利亚、安哥拉的石油，加纳的黄金，北非的铀矿等。

非洲地区对建材需求量极大。中材水泥副总经理张元慈介绍，以赞比亚为例，当地许多居民盖房子时，宁愿飞到广州把建材采购齐全花5000美元装集装箱运回，总花费比在本地采购还要便宜。正是看中这一市场空间，中材水泥为主体投资的中国建材赞比亚工业园上马了年产100万吨的水泥生产线。

孙坚的陶瓷厂，也从尼日利亚一国到乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚等四国落地。工厂的劳动力成本约在每月150美元-200美元，大幅高于当地工资水平，但远低于国内。

“非洲地区对于日用品的需求爆发了，正在经历一场‘消费升级’。需要有超前的布局。”孙坚告诉21世纪经济报道记者。

比如，以前人们对衣服只要求实用，现在还要求时髦。当地的审美观念从“以胖为美”转向追求苗条。听说喝中国茶养胃还可以减肥，茶叶成为当地受欢迎的馈赠礼品。

孙坚在加纳还建起一家妇幼用品厂，生产卫生巾等妇女用品和婴幼儿纸尿裤。“非洲新出生人口在快速增长，尽管过往非洲没有这样的产品，但妇女和儿童的消费需求会快速跟上，而且这些用品消费量很大。”

孙坚提到，当地人对卫生状况也比以往更为重视，洗手液、洗衣粉和肥皂的需求也在爆发。

去非洲投资而非“投机”

“走出去要树立长远发展的理念，融入当地，尽量为当地创造就业，保护当地生态，而不是抱着挣快钱的想法。走出去的企业也代表着国家形象。”孙坚强调。

这并非虚词。早年间个别地区的国人在加纳非法采金，在赚得盆满钵满的同时，却与当地人冲突不断。孙坚的加纳工厂从国内招工时，上述地区的工人签证每人要加价数千元。

21世纪经济报道记者此前在坦桑尼亚采访时，当地媒体最关心的问题则是，中企去投资是否会减少当地人的就业机会。

雇佣当地人并提升其工作技能，成为中企出海非洲的一项要求。在孙坚的旺康尼日利亚工厂，当地员工近2000人占总员工的九成，加纳、坦桑尼亚和乌干达工厂各有当地员工约1000多人。

他还表示，产能转移不意味着要走“先污染后治理”的路径，环保标准一定要跟上。詹嘉瑜也指出，非洲地区对环保的要求也在提高，否则会被勒令整改。

另一点让孙坚忧心的就是中国企业协调问题。他指出，一些在非洲的中企不规范行为，这会使得今后进入非洲投资的中企会受到额外的阻力。还有一些企业在进入新市场前不做充分调研，造成中企内部恶性竞争。

行走八年，尊重并融入当地文化，亦是孙坚在非洲学到的重要一课。

为此，在中国建材和旺康的工厂中，也都为员工修建了宿舍、办公楼，并为当地捐赠学校、医院等，旺康还成立博爱基金会计划在非洲建设孤儿院等，与当地居民保持良好的关系，树立中企良好的社会形象。