证券网点再现艰难： 亏损面广、人员流失谋出路

（原标题：证券网点再现艰难时刻： 亏损面广、人员流失谋出路）

营业部再度步入门可罗雀的一年。

“靠天吃饭”仍然是券商经纪业务基本特点。随着今年以来A股成交量逐渐走低，营业部佣金收入大幅锐减。多名营业部负责人表示，今年比较难捱。

尽管近年来仍有券商保持跑马圈地的节奏，但受市场环境影响，部分营业部尚未营业。

惨淡环境下，经纪人已经坐不住了。半年报显示，多家券商经纪人士大量离职，因缺人严重，更有营业部出现“逆市招人”的一幕。

佣金战与弱市夹击

随着中报披露期结束，今年上半年券商经纪业务表现见分晓。

数据显示，行业经纪业务营收小幅下滑。根据证券业协会统计，今年上半年“代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）”为363.76亿元，相比去年同期的388.54亿元下滑6.38%。

对于今年盈利情况，深圳一家券商分公司总经理认为比2015年股市大幅回调时还要糟糕。他谈到，彼时尽管股市下行，但交易量较大，佣金收入可观；但今年成交量地量，佣金收入大幅“缩水”。同时营业部花销较大，除员工薪酬外，还有固定支出、营销费用等。

另一方面佣金战削薄利润。“券商佣金普遍为万三，但也有将价格打到更低，有的几乎不计成本投入。即使牛市来了，佣金收入不一定能像以前了。”北京一家大型券商营业部人士3日表示。

从营业利润角度看，营业部大面积出现亏损。

根据21世纪经济报道记者梳理发现，亏损营业部集中在内陆地区比如西北、东北。

以中信建投证券为例，公司上半年新增五个地区出现亏损，具体为辽宁、天津、吉林、河南、宁夏；其中河南省地区的营业利润-949.79万元，亏损近一千万。中信证券有25个地区“入不敷出”。而中信证券在新疆、甘肃、重庆、贵州、黑龙江、吉林地区营业利润率负值最高，达到-100%以上；沿海地区比如上海、广东、江苏的营业利润率亦均为负值。

小券商也难以避免行业整体性下滑。以东方证券为例，公司去年同期在广东区域的盈利情况已经小幅亏损，今年上半年亏损加剧。营业利润率从-0.36%飙升至-46.01%，尽管营业收入小幅增长4.71%，但营业成本上升52.34%。

此前有媒体报道称，上海约有四成券商出现亏损，其中大多为C型营业部。

对此，上述深圳券商分公司老总表示，小型营业部在目前行情下最易“受伤”，主要原因为业务结构单一，抗风险能力弱。

弱市环境下，券商跑马圈地依然在继续，但相比往年已在放缓。

根据21世纪经济报道记者不完全统计，今年上半年中，东方财富证券开设分支机构最多，共有23家；光大证券则达到22家。此外，安信证券、招商证券均超过15家以上。而在7-8月，银河证券扩张21家；兴业证券新设12家；中山证券9家；湘财证券扩张6家。

前述北京大型券商营业部人士表示，由于市场持续动荡，券商新设分支机构尽管获得批复，部分仍未营业。

经纪人心灰意冷

人员变动是营业部今年面临的严峻问题。

多家券商中报显示，经纪人员流失较多。上半年招商证券母公司在职员工数量为9187人，相较2017年年末的9922人，减少了735人。招商证券回应媒体称，员工减员全部为经纪人自然流失。

中信建投证券面临同样情况。公开资料显示，去年经纪业务共有7284人；截至6月30日，锐减至6728人，减员556人。

一家西北地区内陆城市营业部人士王文（化名）9月2日表示，“裁员经纪人不多见，基本为主动离职。行情太低迷，没有经纪人愿意继续干。绩效大打折扣，还要承受很大的开户考核压力，性价比太低了。”

深圳一家券商营业部人士表示，公司共有十余人，但近期已经离职4名。

从薪酬情况来看，王文告诉记者，2015年牛市时月薪至少三万，有的甚至能拿十几万。目前月薪不到一万。

更有券商营业部人士向记者表示，近期在考虑是继续留着，还是选择考公务员或当老师。

人员流失严重却导致营业部出现缺人迹象。前述深圳券商营业部人士谈到，“我们还有同事想走，但营业部负责人觉得离职太多，不愿意批。”

一个现象亦侧面反映这类问题，一家龙头券商营业部人士表示，由于股市行情持续低迷，公司同事纷纷离职。“我们这个地区的营业部反而在天天招聘，因为行情不好，没有人肯来，大家都很缺人。”在他看来，尽管投资者逐渐趋向通过网上开户，但经纪业务现阶段还是需要靠人海战术，比如拓展客户资源、维护客户关系，销售基金等。