众安保险出海获软银加码 愿景基金能实现"愿景"吗?

（原标题：众安保险出海获软银加码 愿景基金能实现“愿景”吗？）

8月27日，众安保险发布2018年中期业绩公告。作为国内首家互联网保险公司，众安的保费收入高歌猛进，实现超过106%的同比增长，且增长质量较高，综合成本率下降9.1%。与此同时，众安还披露了国际化战略的最新进展，其中，与软银愿景基金的合作引发遐想。

据介绍，众安保险旗下公司众安国际与软银愿景基金签订股东协议，双方将共同按需分步投资2亿美元，用于推动众安在中国境外的科技解决方案输出业务。此次合作初期将聚焦亚洲市场。

这是软银既去年成为众安IPO的基石投资者后，再一次向众安伸出橄榄枝。众安保险首席执行官陈劲透露，众安与软银的合作由孙正义一手促成，未来将以东南亚为起点，逐步推进众安的国际化战略。

在这一波金融科技企业出海潮中，众安保险是保险科技的第一位出海人。正如它率先在香港IPO给一批金融科技公司积累了宝贵经验，众安保险的出海记同样具有某种借鉴意义。

新实体由众安掌舵

根据协议，在满足若干交割条件后，众安国际与软银愿景基金将分别持有新的经营实体安安科技国际（以下简称安安科技）的49%及51%股权。届时董事会将有三名董事，其中两名由众安国际提名，一名由软银愿景基金提名。这意味着，安安科技将来的经营和管理职责在很大程度上由众安国际承担。

众安国际成立于2017年12月，是众安保险于去年9月28日在香港上市后，基于公司国际化业务发展的探路之举。通过此次合作，众安国际计划将众安先进的技术和专业能力与软银丰富的国际化生态系统紧密结合，共同为众安在亚洲多个市场进一步实现商业化发展。

有分析人士认为，这样由一方投入更多资金、由另一方拥有公司实际管理权的合作模式，充分体现了双方对未来合作业务的重视，而2比1的董事会席位分配，意味着众安之后将在业务发展端占主导。

“这显示了软银对众安科技解决方案输出业务的认可，因此双方才决定由众安来主导公司未来的经营和决策。同时，出于价值投资的考虑，软银选择更多资金投入，也表明了软银对与众安这次合作长期看好的态度。”该人士进一步指出。

此前，今年7月，在主题为人工智能的软银大会上，孙正义曾如此“褒奖”众安：2017年，众安2500多名员工卖出了50多亿张保单，他们之所以能够做成“不可能的事”，是因为很好地发展和运用了AI（人工智能）等前沿技术。“因为有了AI，签发一张保单的人力成本变得更低；因为有了AI，保险公司有效降低了风险，且可以进一步发展业务；因为有了AI，一切成为了可能。”

初期聚焦亚洲市场

安安科技初期将聚焦亚洲市场，这一点并不令人意外。瑞银报告指出，亚洲是世界保险渗透度最低的市场之一，而保险科技有望改变亚洲保险行业的格局。预计到2025年，保险科技或将为亚洲保险行业每年节省约3000亿美元。

陈劲告诉记者，“关注亚洲市场，最主要的原因是和软银的业务生态产生协同。另外众安国际主要立足于香港，通过香港辐射亚洲也是较好的选择。”

近年来，中国互联网的迅猛发展改变了传统的世界经济格局。某种意义上，中国的金融科技已实现弯道超车，驶入高地。在去年毕马威发布的全球金融科技百强榜中，包括蚂蚁金服、众安保险在内的中国企业包揽前三强。

在这样的背景下，国内金融科技企业加紧出海，从蚂蚁金服、腾讯到京东、小米、纷纷希望落地新加坡、双印（印度、印度尼西亚）等地，实现国际化战略的试水。由于业内普遍认为，这些新兴市场在互联网发展上与中国市场有着3-5年的时间差，这使得出海企业更易将自身模式向海外输出。而作为保险科技的首个出海者，众安会如何与软银借助这2亿美元的投资，撬动3000亿美元的市场？

据了解，双方计划结合众安近五年发展和积累的保险科技能力，通过安安科技国际这一新经营实体，为传统保险公司和金融机构提供创新科技和应用方案；同时结合众安积累的保险保障经验和对互联网生态的洞察，为互联网公司打造整体保险金融解决方案。

众安保险首席业务官、众安科技执行董事姜兴表示，“我们希望通过众安积淀的经验和实力，更好地协助这些地区的互联网生态发展，并通过科技能力推动金融行业数字化升级。”

据姜兴介绍，众安计划先进入东南亚市场，通过与软银投资的保险金融机构、互联网平台等合作，优先输出保险科技。后续，众安旗下的健康、消费金融、汽车、生活消费及航旅生态都将有机会拓展到海外。

在东南亚，软银及旗下愿景资金的投资目前已涵盖移动支付、电商、共享出行、在线旅行等领域，包括印度版支付宝Paytm、印度最大电商Flipkart、印尼电商Tokopedia、东南亚O2O平台Grab、印度经济型酒店预定平台Oyo等。

加码众安促成生态合体

前不久，平安好医生宣布将与东南亚O2O平台Grab共同设立东南亚国际合资公司，借助Grab在东南亚强大的互联网用户和流量优势，开拓东南亚互联网医疗健康市场。

平安好医生与Grab均获得过来自软银的投资。先是2016年9月，Grab宣布完成F轮融资，获得软银7.5亿美元战略投资。而在2018年1月，平安好医生在赴港IPO期间公布已获得软银4亿美元投资。这显然是一次软银生态下促成的合作。

软银在过去30多年的发展中，广泛尝试前沿科技领域的投资，构建起包括物联网、人工智能、电子通讯在内的数字驱动商业模式，在成立愿景基金后，近年来也将触角伸向云计算、共享出行、电子商务和金融科技等领域。

软银集团高管、软银愿景基金首席执行官米斯拉（Rajeev Misra）此前表示，根据愿景基金的投资战略，他们将会帮助一些科技公司把服务拓展到海外国家，并且和基金投资的其他科技公司进行合作整合。“愿景基金投资的科技公司将会成为一个合作体，相互展开紧密合作，软银将会建设全世界最大的科技生态系统。”

而众安和软银又将擦出什么样的火花？上述分析人士认为，对软银而言，将众安引入生态系统，并促成生态协同后，将得以填补风险保障的空缺。而对众安而言，其五大生态及科技输出能力将获得国际化的应用场景和更强劲的增长动力。