酒类经销商如何转型 1919隔壁仓库带来新分销革命

2018-08-16 11:48:17 来源: 网易财经综合 举报
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来源:中访网

从概念到趋势新零售的脚步越来越快对待趋势最好的策略就是顺应趋势很多酒类经销商都在准备转型然而这对于资金储备并不十分充裕的中小型经销商而言谈何容易

近日第二届中国高端酒展览会在济南举办国内最大酒类新零售平台1919旗下生态链打造的1919隔壁仓库进行现场招商现场咨询者络绎不绝全新的隔壁仓库2.0版自今年3月亮相以来迅速掀起一场新经销商转型革命这种商业模式为什么让业内瞩目

酒类中小经销商经历转型阵痛

批发与零售渠道高度分散这种快消品市场运转了数十年的经销商模式在新零售时代经历着转型的阵痛在中国广袤的三四线城市众多中小经销商正在苦苦思索未来的路径如何不断提高服务效率如何持续保证有货有好货

在行业洗牌竞争加剧的情况下酒类经销渠道与服务体系的再造无法回避邓杰是西凤酒在陕西商南县的一个经销商酒水生意已经有七八年了近几年他发现生意越做越吃力一个明显的感受就是现在的顾客品牌意识增强对酒水的品质更关注了团购客户更是如此邓杰主营西凤酒朋友要茅五剑他没有要进口葡萄酒啤酒他也没有

1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点与单纯的B2B模式不同1919隔壁仓库是B2B和B2C相结合的批零销售模式主要解决B端和C端用户的多样化酒水需求

这意味着中小经销商将正式跨入仅属于大玩家的战场—多品牌经营快速补货品质保真最低的拿货价一件起订毫无库存压力他们将拥有与大商同样的供应链技术资金管理和品牌效应快速走上数据化营销之路这是没有货源缺乏资金不懂技术的他们不可能独自实现的转型在1919的帮助下他们将可以轻松而快速地完成

1919隔壁仓库开创酒类新分销

提到转型很多人的第一反应就是进行全品类发展和平台化运营1919是酒类流通行业的公众公司也是线上与线下充分融合的新零售平台去年商品交易规模达51.8亿元

对于中小经销商来说城市合伙人获得1919授权隔壁仓库品牌使用权借助1919隔壁仓库领先的新零售分销模式强大的供应链体系及IT系统可以快速实现从过去的重资产轻管理模式转向轻资产重管理模式优化自身的供应链体系增强市场竞争力从而构建起自身的竞争壁垒

从供应链而言1919隔壁仓库拥有强大一站式供应链体系1919与各大名庄酒名白酒的厂家进行整合货源可靠产品可追溯到厂商源头杜绝假酒为客户带来低价直供保真的体验经销商享有1919独家丰富高性价比的定制产品以保证利润成为1919隔壁仓库合伙人从此无需采购只需专心卖货一件起订独家定制商品可换货等特殊政策为传统经销商从本质上大大地降低了经营风险

从消费端而言经销商依旧拥有独立的运营权可以继续开拓餐厅酒楼酒店等B端客户且只要加盟了隔壁仓库就天然是1919独家战略商品的经销商同时在零售端也将获得来自线上的C端订单帮助这些经销商直达C端用户真正实现了线上线下一体

从经营成本而言通过B2B供应链平台下单订货反向优化整条供应链条在做大体量减少中间环节的基础上线下门店成本也随之降低低库存高周转是不少1919城市合伙人选择加盟的另一原因合伙人邓杰算了一笔账过去他一年也能实现上千万元的流水但是库存高达三四百万元现在只要七八十万元同样可以实现上千万元的流水

1919隔壁仓库背后的平台化逻辑

无疑距离消费者最近的品牌将赢得未来目前1919在全国拥有1400多家门店预计今年线上线下商品交易规模将达到80亿1919在酒类流通行业的品牌效应为隔壁仓库提供了强大的背书支持目前成为1919隔壁仓库合伙人的门槛目前低至5万可享受1919门店同等权益实现商品系统供应链保障品牌与利润的整体升级打造等服务

中国酒类电商市场在经过野蛮生长和市场试错之后已进入酒类新零售平台的加速发展期线下支撑线上线上反哺线下成为新零售的发展模式目前1919已经构建起连锁管理供应链管理电子商务信息技术数据营销仓储配送等六大平台实现了酒类流通型企业真正意义上的转型升级

业内观察人士表示1919已聚焦到新零售新分销新团购等业务模式上来未来1919通过六大平台的构建和业务模式的整合有望创造出新的黄金增长期业界也将拭目以待

杨倩 本文来源:网易财经综合 责任编辑:杨倩_NF4425
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