本报记者 高江虹 实习记者 赵梦婷 北京报道
导读
随着中小学生研学由选修课变为必修课，全国2亿中小学生即使只有45%参与率，也有近1亿人次客群需求，且每个学年至少要有两次研学旅行，可见市场增长空间极大。
7月18日下午，放了假的清华大学并不冷清，一队又一队来自各地的中小学生在老师的带领下穿行参观校园。其中包括一批赤峰市田家炳中学刚入学的高一学生，在三个本校老师的带领下赶到北京研学旅行，清华大学是他们此趟研学中的重要一站。热衷参观清华、北大的研学机构很多，清北附近的街道经常被各种研学机构的大巴车占领。
由于进入校园需要事先预约，还需要排队等待，“最火爆的时候学生队伍能有两公里长，从清华西门一直延续到成府路”。世纪明德联合创始人王京凯透露。
王京凯介绍，2016年国家研学发展政策出台后，在2017年一年内，工商资料中新增“研学”两字的机构一下子多出5000余家。中国旅游研究院实验室负责人何琼峰博士7月26日接受21世纪经济报道记者采访时也认为，近年来中小学国内研学旅行市场保守估计将超千亿，并将保持超过旅游业平均年增长速度的速度增长。随着生育政策改革，加上成年人和老年研学旅游需求的增长，总体市场规模有望进一步扩大。
教育+旅游新融合，研学的火爆盛宴，才刚刚启幕。
利润可观
北京某211大学的学生赵娜（化名）是学校里品学兼优的学生，在校期间参加过某机构的两次游学项目，分别去了香港和美国，她向21世纪经济报道详述了参与游学的经历。
赵娜说，香港的项目是先在港大上两天的商业课程，随后在美国万通和友邦保险等公司香港事业部进行一些商业体验项目活动，了解做商业策划书流程。最终整个项目会进行一次比赛，根据赛事组委会的要求做出一些简单的商业策划，准备报告并完成展示，最后由资深专家和经验丰富的从业者打分评比，完成颁奖之后返回。整个行程花费7天时间，相对比较紧凑。
而之后参加的美国项目时间相对宽松，总时长超过半个月。先由主办方统一组队飞往美国纽约，随后在哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学-沃顿商学院以及耶鲁大学各上半天的课程，紧接着再到美国的摩根士丹利、摩根大通参观，了解其商业模式以及经营现状，在两家公司参加培训课程，并进行投资规划大赛，前三名将获得证书。接着主办方会带众学生去哈佛大学参加一场案例分析或是创业创新大赛，评委中会有哈佛的教授全程监督指导。完成比赛后还在纽约时代广场万豪酒店举行一场慈善拍卖会，拍卖所得将捐给需要帮助的组织和人群。由于整个行程时间较为宽裕，在纽约的时候学生们还可以去联合国、自由女神像附近旅游，氛围相对轻松。
赵娜介绍，该机构在各大学广泛宣传，招募学生参加项目。由于参与这类游学能帮学生粉饰简历，开眼界以外，还可以为其研究生阶段选择出境留学打下一定的基础，尤其对于父母尚未决定是否支持子女境外留学的家庭有着相当大的参考价值，因此学生报名颇为踊跃。赵娜透露，她参加的每期活动，至少都是80人以上，据带队的领队讲，美国项目一个寒暑假有三四个批次的游学团，而香港项目则可多至十多批次。
香港项目收费4000多元，美国项目收费1.8万元，这一价格并不包含机票酒店的费用，如果全部包含，收费至少要翻番。
不菲的收费实际上成为一种门槛，家境不错的学生才能参加这样的项目，这些学生背后的家庭则又成了境外接待公司的目标群体。赵娜后来成为这家研学机构的志愿者，帮该机构进行本校大学生的项目招募，从而间接了解到一些该机构运作的实情。
赵娜向记者透露，香港的对接单位主要是保险公司。由于境外保险公司禁入大陆市场，所以希望通过游学项目吸引到一些内地需要境外保险服务的客户从而促成保单交易的达成。美国的对接单位则主要是以经营财富管理和投资移民业务为主的公司。她为该游学机构算了笔账，欧洲、美国和香港等多个项目运作一个假期，预计营收在千万元左右。“仅我们一个学校当时就营收50万元，现金流水100万元（包括代收机票住宿费用）。”
据中国新闻网发布的《2018中国国际游学行业发展报告》显示，2017年参与国际游学的用户规模在86万人次，2018年用户或将达到105万人次，并在未来继续呈扩大趋势。根据每人2.55万元人民币的一般价格保守估计，2017年市场规模就已经达到219亿元。
蜂拥进入
何琼峰表示，研学旅行是一种历史悠久的旅行形式，由我国古代游学、近代修学旅行逐步演变发展而来。国外研学亦风行悠久，1980年代被美国政府列为基础教育改革的重要原则之一，促进了美国科技创新的发展。
如今游学、夏令营等都可统称为研学旅行，并随着国家政策的支持发展壮大。不过，凯撒旅游游学部总监冯为高认为，不同于以往的游大于学的概念，2016年出台的政策将研学旅行中的“研学”意味进行了放大，更强调与素质教育、校外学习相关联。
2016年11月，教育部等11个部门联合出台《关于推进中小学生研学旅行的意见》，《意见》充分肯定研学旅行的意义，将研学旅行纳入中小学教育教学计划、加强研学旅行基地建设、规范研学旅行组织管理、健全经费筹措机制、建立安全责任体系。这一政策发布之后，不少省市积极响应，出台实施细则，大大利好了研学旅行的发展，也刺激了众多机构涌入研学市场。
据记者了解，在《意见》出台前虽然已有不少机构开始从事研学旅行的工作，但数量有限。自《意见》发布后，仅2017年一年新增了超过5000家研学机构。何琼峰指出，我国从事研学旅行服务的机构大体可分为学校、专业研学旅行机构、培训机构、留学中介、旅行类企业。2017年专项调查显示，接近70%左右的研学通过学校和教育机构参加，其余主要通过旅行社组团方式。如中青旅、凯撒旅游等都参与了研学市场的竞争，并且成立了专门的研学部门。值得关注的是，新近还有不少文化传媒类和地产体育等企业介入研学市场。
记者注意到，不少大型文旅项目也开始设置研学营地板块，交由研学机构来运营。王京凯解释道，由于大型文旅项目投资金额较大，靠传统文旅、度假或者景区门票经济不足以支撑一个大型文旅项目，因此会将研学营地作为其中的一个主题或板块内容来打造，来增加客源及收入。
所有新入场机构所期待的，是研学市场整体的爆发。据国联证券分析师徐艺分析，我国游学人次自2014年后迅速增长，境内游学人数由最初的140万增长至2017年的340万，境外游学人数则由2014年的35万增长至85万。游学收入自2015年来已经翻倍增长，境内游学由40亿增长到101亿，而境外则从120亿增长至273亿。这些数据尚未完全体现这块市场的潜力，中青旅研学旅行事业部副总经理文锋指出，随着中小学生的研学由选修课变为必修课，要求学校集体参与等强制性要求陆续落实，全国2亿中小学生即使只有45%参与率，也有约8800万中小学生的客群需求，且这是个多频次的购买，要求每个学年至少要有两次研学旅行，可见市场增长空间极大。
2017年底才成立的研学机构萤火世纪的负责人向记者透露，今年学生刚放假两周他们已经接待了八个山东来的小学研学项目，预计整个暑假能接待三十个以上的中小学研学项目，其中有中小学单独进行研学项目的，也不乏同是山东的几个小学“拼团”来参加。这简直是新入场者的缩影，也直接体现了市场的火爆。
在众多学生群体中，来自山东的学生最可观。山东是全国各省市中对研学发展最为积极的省份，2017年7月24日，山东省教育厅等12部门联合印发方案，规定各地中小学每学年安排集体研学旅行不少于两次。山东还积极响应政策推出过“行走齐鲁”项目。教育部在2017年评选了14家综合实践营地，204家研学示范基地。其中14家综合实践营地山东省就占了2家。像山东一样积极的省市还有广东陕西等地。
本文来源：21世纪经济报道
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