千金药业8.7亿分红追平募资额 定5000万消费者目标

（原标题：千金药业8.7亿元分红追平募资额 定下5000万女性消费者目标）

■本报记者 何文英

见习记者 肖  伟

7月20日，三湘大地骄阳似火，《证券日报》记者驱车前往株洲千金药业股份有限公司，专访公司董事长江端预。作为国有控股的上市制药企业，千金药业连续14年现金分红达8.72亿元，成为本省首家追平公司募资额8.88亿元，2017年年度分红占到公司净利润50%。

大学哲学专业出身的江端预对于当好国企舵手，维护消费者和投资者权益，传承国粹等方面做了深入思考，向记者娓娓道来他的实践和感悟。

“千金经营法式”落地开花

江端预表示，“我们看到最近有一部分上市公司资金链断裂，究其原因是公司经营质量不行，本身造血功能不足，需要外部输血维持，从财务报表上就能发现这类企业健康情况很差。我们千金药业没有一分钱银行贷款，账面自有资金超过10亿元，经营形势良好，有能力向股东持续分红。作为药企，如果忽悠投资者，最终也会被投资者抛弃。中医药行业有一副传统的对联：‘但愿世间人无病，何愁架上药生尘。’我们立志做有思想、有社会责任、有良心的企业。”

谈到企业管理，江端预谈了他的思考，“我是哲学专业出身，哲学思维是逻辑思维，国有企业效益从哪里来？效益来自于动力、活力和压力，想干事的人有动力，能干事的人有活力，每个人都有经营压力，企业才能产出效益。”江端预提出，“哲学思维是系统思维，企业创新尝试半途而废，多半是缺乏系统思考和整套方案。”

公司董秘谢爱维接过话题介绍情况，他颇有感触地说，“‘千金经营法式’是我们在管理创新领域提出的一整套方案，要点是内部经营组织自负盈亏、自主经营、追求效益最大化。推行‘千金经营法式’就是要颠覆‘规模情节’，树立追求效益的经营思维。”

谢爱维对“千金经营法式”实践效果如数家珍，“经过不断完善，‘千金经营法式’已见成效。过去车间为了保供应防断货，成品库存超1亿元，现在车间自主经营，成品库存被视作占用的资金，是要付利息的，现在车间自觉实行零库存排产。过去销区经营由总部主导，现在销区自负盈亏，销区和总部是交换关系，销区进销差价刨去费用开支作为销区收益，湖南销区去年新增800多万元收益。过去千金大药房坐等客户上门，现在推行虚拟股权，员工有分红权和投票权，门店主动算账创收增利，有的店长还自购电动车亲自骑车送货上门。”公司公告显示，千金药业2017年归属净利润同比增长39.04%，2018年一年度归属净利润同比增长22.37%。

向记者回顾“千金经营法式”的诞生时，江端预感慨万千，“‘千金经营法式’是企业的第二次改制。第一次改制是1994年企业股改，多数人拥护支持。第二次改制颠覆了认识定势，否定了陈旧模式，触动了利益格局，调整了职责权利，企业内部有困惑也有阻力。我们下定决心，敢于担当，坚定不移推进法式。公司提出三个不允许，一不允许以企业差异为借口消极应付，二不允许以市场差别为理由敷衍搪塞，三不允许以工作繁杂为说辞马虎交差。在实施法式的过程中遇到的新生问题，我们不躁不拖，寻找方法，修正偏差，打好补丁，完善方案，创新内容得到不断升级。”

江端预对“千金经营法式”的发展前景表示乐观，“我们总部的生产和销售系统以及下属的千金大药房、千金卫生用品公司等的实践表明，法式在员工激励、资源配置、增强活力、自我约束等方面发挥了显著作用，大大增强了盈利能力，是解决过去许多问题的通用钥匙，我们深入下去认真地摸清了成本结构，公平地设定产品结算价格，科学地制定提成率，拿出了一整套可行、合理、有效的实施规则。现在，株洲地区的多家国企和民企到我们这里来学习取经，连管理多达700亿元资产的株洲市城市建设发展集团有限公司，也向我们请教‘千金经营法式’如何与他们的具体情况相结合。”

定下5000万消费者目标

哲学思维体现在千金法式上，更体现在文化传承上。江端预饱含深情地说，“哲学思维也是衍生思维。中药是中国传统文化瑰宝，可是传统中药增速不强。我们采取衍生思维，跳出传统中药做中药养生，跳出传统妇科做女性健康。坚持新、特、精、优、高、美的方针，采取‘升级换代’、‘移花接木’、‘节外生枝’、‘点石成金’、‘破土拓荒’、‘偷梁换柱’等方法，试水贴牌、定牌、代理、共营等运作形态，摸索电商、微商销售方式，推出酒饮、药妆、洗护、香玩等女性产品。”

记者在公司陈列室里看到千金净雅系列、千金女性酒饮、千金洗液等众多中药衍生产品。千金药业有着宽松和谐的环境，女员工更被昵称为“千金宝贝”，在购买自家产品、生活休闲、事业发展等方面得到照顾，享受“千金是福、福惠千金”的人文关怀。推己及人，千金药业希望赢得更多女性消费者的芳心。

江端预风趣地向记者讲述人生目标，“思维决定行为，我就想做一个有思想、有爱心、有格局的职业经理人，刷出我的存在感。每次我出差到各地，在商超、门店、卖场里看到消费者在挑选我们的产品，我心中就有满满的存在感。我希望千金药业能获得5000万个固定的女性消费者，这是值得我们为之奋斗的目标。”