新掌门刘军立下千亿军令状 慧聪集团能否逃出生天

（原标题：新掌门刘军立下千亿元军令状 慧聪集团能否逃出生天）

■本报记者 贺 骏

在小米、美团赴港上市万众瞩目之际，也许很难有人会想到，在港股市场还沉沦着一家中国最早的B2B电商公司——慧聪。这家公司成立于1992年，那时的雷军刚从武汉大学毕业、王兴还在福建读初中、马云在杭州成立了“海博翻译社”，间或背着麻袋去义乌进货。

2003年12月，慧聪网在香港上市，创始人郭凡生自此有了“电商教父”的外号，另外一位“IT教父”叫柳传志。彼时，雷军还在金山给求伯君打工，王兴即将从美国辍学回国，马云的淘宝刚刚诞生半年。

从这个节点算起，4年后，2007年11月阿里巴巴B2B在香港上市；后来，2012年6月阿里巴巴B2B在香港退市；再后来，2014年9月阿里集团在纽交所上市。如今，阿里系和腾讯系从线上到线下几乎打成一团，其中也有美团的一份。马上，雷军的小米将为他挣来一座真正的“金山”；即将，王兴也用大杀四方的美团证明自己不是十死，而是九死一生。

只是，在所有的喧嚣中，几乎听不到慧聪的只言片语，甚至有些人都不太确定，这只“恐龙”是否还活着。

慧聪不是没有后来，只是没有未来。更准确的说，没人在意他有没有未来。比他晚生三年的另一只恐龙“瀛海威”，早就不知所终了。

“你说沉沦也行，用其它词也行，总之你怎么来形容慧聪都可以，咱们就是要实事求是”，6月24日，慧聪集团新任董事长刘军在接受《证券日报》记者独家专访时表示。

慧聪 第一季谢幕

作为中国最早的互联网公司，慧聪一度是马云用望远镜才能看到的公司；如今，慧聪用望远镜都看不到阿里了。尽管郭凡生一直对阿里不屑，但实际情况是，除了短时间有过先发优势之外，慧聪早就连阿里的“尘”都望不到了。数据显示，截至6月25日，慧聪的市值是51.36亿港元（约6.77亿美元），相比市值5143.17亿美元的阿里，不及后者零头的零头。

这样的差距在很多人眼中意味着绝望，但刘军看到的却是希望，“现在你买阿里、腾讯股票，撑死了再涨两、三倍。阿里市值已经5000亿美元了，还能到1万亿美元吗？可慧聪才50亿港元啊，涨到500亿港元，不算太困难吧？”

作为董事长及股东，刘军在意的是慧聪的纵向成长，以及能给包括自己在内的投资人带来什么。公开信息显示，从去年10月份开始，刘军持续在二级市场增持。“我不排除未来MBO的可能”，刘军直言不讳，“我认为慧聪现有的股权结构需要调整，要引入BAT、小米、富士康、中国联通这样的‘巨人’，目前的第一大股东神州数码也要淡出一部分”。

还是“职业经理人”的刘军，如此放言自然有他的底气。作为原颐高集团执行总裁，他与郭为、陈绍鹏、汤捷、赵伟国、冯军、刘迎建等诸多IT老人们“厮混”多年，不见外到喝酒时会时不时窜出些“他妈的”。颐高集团在浙江等南方市场的地位，相当于鼎盛时期北京的海龙、鼎好、太平洋电脑城。那时的刘强东还是租铺面卖光盘的小商户。

事实上，打着“郭凡生”烙印的慧聪，早在7年前就开始“脱胎换骨”了。2011年慧聪的大股东就变成了神州数码，“志不在商”的郭凡生早就退出了公司一线，由CEO郭江（郭凡生侄子）具体操盘。无非是，今天的慧聪迎来了临门一脚。

刘军 何方神圣

2017年10月13日晚，慧聪网发布公告称，郭凡生辞去董事会主席一职，该职位由郭江担任。郭江辞去CEO一职，该职位由刘军担任。

2018年3月1日晚，慧聪网发布公告称，公司名称由慧聪网改为慧聪集团。3月27日晚，慧聪集团发布2017年财报并同时宣布，郭江因个人身体等原因，辞去董事会主席等职，CEO刘军升任董事会主席兼CEO。

从2016年因为债转股而成为慧聪网小股东，到慧聪网CEO，再到慧聪集团董事长，本想“赚一笔”就走的刘军，如今却“炒股炒成董事长”，担纲起了慧聪中兴的大任。“我是郭江最好的朋友，没有之一，但一家公司做主的只能是一个人，最终我俩的决定是我留下。郭（凡生）叔也对我说，以后慧聪就姓刘了。我认为，好的公司是靠制度传承，而不是靠人传承，惠普之所以成功，就是因为它姓‘制度’，而不是姓某个人。我的偶像是柳传志，我的榜样是段永平。柳传志的高度我达不到，而且也太累，我希望将来能够像段永平那样。”

在企业圈中，段永平是出了名的“甩手掌柜”，经典案例是创办了小霸王、步步高以及OPPO和VIVO；在资本圈中，他被誉为“中国巴菲特”，经典案例是投资了网易、万科和苹果。

以段永平为榜样的刘军，不仅是IT界的老炮，也是资本圈的高手，A股市场某些知名重组案例，背后都有他的影子。如果非要溯源的话，或许因为他从小就是“别人家的孩子中的别人家的孩子”。

这位1977年出生于长春的“一汽子弟”，高中时期就已入党并担任吉林实验中学学生会主席、吉林省学联副主席。本科及研究生就读于浙江大学化工系，报考这个志愿的原因是“一汽少帅竺延风上的就是浙大化工系”。他曾任浙大校学生会主席、浙江省学联主席、浙江省青联副主席、全国学联副主席等，“全国学联主席是自清华、北大轮值的”。他曾获得胡楚南奖学金、竺可桢奖学金、光华奖学金等等，先后在SCI、EI上发表论文7篇，“当时全国和浙大能拿到的奖学金，我几乎全拿遍了”。

奈何，这位政坛和学界的“双料潜力股”，最终选择了商业。对此，刘军称是因为看上了“地产+电脑”的暴利，而当时在杭州开电脑城的初创公司颐高集团就兼具这两点。浙大的校友们爱抱团，颐高集团董事长翁南道一上来就让刘军担任总裁助理，不久后又升为副总裁、执行总裁。在刘军的“执行”下，颐高在全国40个城市开设了60多家大中型IT卖场，刘军也成为IT厂商与房地产商的“双料座上宾”，同时也享受到了初创公司的成长溢价。

谈起地产，刘军至今最佩服的还是绿城，“在开发理念上，如果说宋卫平是大学生的话，我就是幼儿园”。不过，同样位于杭州的阿里，彼时并未入他的法眼，“那时阿里的形象还是‘网上卖假货的’”。

刘军+慧聪 向何处去

了解了慧聪和刘军分别从哪里来，下一个问题就是，“刘军+慧聪”将向哪里去？

在刘军的规划中，慧聪集团不会退市后再上A股或美股，而港股投资者又不像A股韭菜们那样对“故事”感兴趣，因此提高市值唯一的办法就是把业绩提上去。“2018年、2019年、2020年、2021年慧聪集团要分别实现100亿元、200亿元、500亿元、1000亿元的营收目标，做不到我主动下课，”在4月18日召开的慧聪集团管理会议上，刘军立下了如此的军令状。

这份军令状的刺激之处在于，2017年慧聪集团的营收仅为37亿元，如果2018年实现100亿元，则意味着涨幅达到170.3%，难道“恐龙”要变成“飞龙”吗？“目前看，今年实现这个目标没有问题，不久后我们就会公布具体数据”，刘军表示，“我个人觉得，只要业绩起来了，慧聪市值到1000亿港元，没有任何悬念”。

事实上，刘军之所以敢“夸下海口”，是因为看到了慧聪的慧根。慧聪之所以还没死，就是因为毕竟还积累了不少的会员，只是之前追求“面面俱到”，反而落了个“样样稀松”。“我刚接手时都懵了，业务示意图跟蜂窝煤似的。我说咱多大一个单位啊，竟然有47家子公司，60多个行业频道。要我看，慧聪基本错过了PC互联网，完整错过了移动互联网。说实在的，中关村在线每年都能有超1亿元的利润，慧聪网60多个行业都不咋挣钱，为什么？就是因为做得不够深。哪怕再复制出三、五个中关村在线，每个行业的利润5000万元到1亿元，光信息服务这块利润就有3亿元至4亿元了”。

为此，刘军的第一刀就是做减法，“小米之所以成功，就是因为专注”。在交易服务上，刘军把重点放到了三个“重度”垂直互联网上，分别是棉联、买化塑、中模国际，其中棉联定位于棉花B2B，买化塑定位于化工、塑料B2B，中模国际定位于脚手架B2B，金融服务则贯穿于交易场景中。值得一提的是，慧聪集团还是金谷银行的股东。

“我们要做产业互联网，这几个行业阿里腾讯看不上，太low，但我们干。产业互联网只要做深了，每个行业都能挣钱。棉联和买化塑的交易量起来的很快，中模国际的利润率则非常高”，刘军表示，“不要小看建筑模架这个业务，这个行业虽然小众，但利润率很高。我们把大量脚手架小B汇聚在一起，做脚手架产业园，相当于土地众筹，已经在郑州、贵州开建了，我们负责找客户、仓储、翻新、物流等。”

在刘军的规划中，这三大垂直平台的目标是成为所在行业的今日头条，“交易量上去之后，信息广告的价格也就上去了，阿里就是如此”。此外，在信息服务上，中关村在线和慧聪网也有潜力可挖。目前，京东、天猫是中关村在线的前两大客户，中关村在线作为老牌科技媒体，每天有800万的科技用户访问量，还有大量商业模式可以拓展。

让慧聪集团更“性感”的则是“兆信股份+慧链”，他们承担着刘军对慧聪的终极规划——数据服务商。“慧聪集团的产业互联网，在以交易服务为场景、信息服务为支撑、数据服务为基础的闭环中，每个环节都会生产大量数据，兆信股份在整个过程中承担着举足轻重的角色”，刘军指出，“兆信股份过去是打码的（防伪码、标签以及二维码等），中国打码市场容量是500亿个，兆信一家就能打200亿个。不过，光打码还不行，技术含量太低，如果把区块链应用到防伪溯源上，那就不一样了”。刘军透露，在区块链溯源上，兆信股份已与同仁堂、宏济堂、德州扒鸡、佳沃股份、露露集团等达成合作，后续还有茅台、郎酒……

当下，刘军在业务和资本上的合纵连横正在全速推进。因慧聪而浮出水面的刘军，不仅要为慧聪“开挂”，也要为自己再度“开挂”。“雷军是40岁重新出发，我也算是40岁重新出发”，刘军颇有些“军军”相惜。

不论是雷军还是刘军，都用自己的履历证明了“选择比能力重要、创业比打工重要”。刘军几乎在用一己之力把慧聪扳到“生存—生意—生态”的正轨。“慧聪集团做到1000亿元营收，最长5年，快的话3年就行。做到这些没啥难度，做就是了。”