LED规模发展背后 圆融科技董秘解读客户集中原因

（原标题：LED行业规模发展背后技术积累不容忽视 圆融科技董秘解读客户集中原因）

■本报记者 桂小笋

俄罗斯世界杯的临近，让一些细分领域的技术再度受到关注，例如LED。

“LED是属于资金密集型和技术壁垒较高的行业。LED每一次的华丽转身都是由技术变革来驱动的，从开始的显示、到背光、到现在的通用照明领域，这一切都是基于技术大发展；虽然现在规模是一重要的因素，行业内前前后后也出现过多家有资金实力的企业进入到这个行业中，包括从半导体集成电路转做LED的企业有多家都没有做好，正是忽略了LED里面技术壁垒起到的作用。”日前，圆融科技董秘杨东在接受《证券日报》记者专访时解释。

圆融科技是新三板挂牌企业，主营业务包括全色系发光二极管外延片、芯片的研发、生产和销售等。

据杨东介绍，虽然经过二十多年的发展，LED已经展示了强大的替代能力，实现了在多个领域的大面积渗透。在行业的发展中，“虽然现在规模是一项重要的因素，但是，技术领先也是非常关键的因素，技术的领先可以带来成本、性能等各方面的竞争优势，要想在这个行业内立足，做大必须有足够的技术优势才可以。”

从圆融科技的最新财报来看，公司去年实现营业收入44555.8万元，同比增长17.93%；营业利润5146.9万元， 同比增长382.10%；归属于挂牌公司股东的净利润约4492万元，同比增长249.58%。能实现业绩的飞速增长，除得益于行业回暖的大因素之外，公司此前的技术积累也不容忽视。

“圆融科技下属公司所从事的业务都是基于LED产品的。只是由于不同的LED产品其功能不一样所以在应用领域方面会有差异。公司所从事的照明、健康医疗领域的芯片，都是通过专有MOCVD设备以及芯片制作工艺制备生产的，因此在技术互通，部分产线公用方面可以能够时间较好的互助互力。圆融科技有在传统蓝白光大生产的经验，可以快速嫁接到深紫外产品，能够快速打开制约深紫外LED市场的开发的成本因素，推动深紫外健康医疗领域的快速落地和发展。”杨东对《证券日报》记者介绍。

基于技术的积累和对未来各板块之间互融互通发展的设想，杨东解释，圆融科技对智慧照明、健康照明、大数据物联网等新领域对LED的应用正在积极尝试，“随着LED性能的提升成本的降低，将会给未来的照明带来不一样的体验。例如，消费者对于健康的关注度越来越高，而深紫外杀菌消毒产品是跟传统的紫外汞灯来说具有体积小、环保、安全、波长可调节等诸多优势，可以广泛应用在表面杀菌、水净化、空气杀菌等领域，在未来的健康生活中深紫外LED将起到更加重要的作用。在这一领域，领域圆融科技在全球处于领先水平，是国内唯一量产的公司，并已经跟多家家电企业合作。而MICROLED作为现在非常火热的新型显示技术，与传统的显示技术相比具有高亮度、低功耗、高动态、长寿命等众多特点，得到了现在苹果、三星、LG、京东方等显示大厂的关注，并持续加大投入力度。在这一领域，公司已经和LG研究院有近三年的合作，产品已经初步定型。”

此外，从财报中可知，圆融科技目前的前五大客户占销售收入的比重较大，因此，如何平衡此类风险，也受到投资者的关注。对此，杨东解释，这和行业、公司产能等因素有关，“随着LED产业的发展，下游客户也越来越集中，一些中小型客户的生存空间越来越小，客户集中度的提高跟行业趋势有一定关系；由于公司产能有限，在满足几个有限客户的基础上已经把公司绝大部分产能占用了，而且公司即使在这种情况下，也对前面的几个客户做了产品应用领域方面的区分，在产能有限的情况下，2017年全球封装前十大客户中有三家是圆融科技的客户，产品分别应用在过流驱动白光照明、背光照明以及MICROLED等领域。”