小米“出海”再下一城：携手长和 加码欧洲

（原标题：小米“出海”再下一城：携手长和 加码欧洲）

特约撰稿 朱丽娜 香港报道

5月3日，小米向港交所提出上市申请。同日，小米在香港宣布与李嘉诚的长和集团达成全球策略联盟协议。

被称为李嘉诚“军师”的长和联席董事总经理霍建宁在记者会现场展示小米手机，并对其高性价比赞不绝口。他透露，小米的产品初期将在奥地利、丹麦、香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的3集团旗下门店，以及位于香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug和Keuidvat门店销售。

同时，根据双方的合作协议，小米计划拓展与长和在欧洲市场电讯门店的合作，包括在丹麦、爱尔兰及瑞典等地为智能手机、“小米生态链”智能硬件及生活方式产品作出特定优先安排。但双方未有透露具体的优先安排细节。

“长和是一家实力非常雄厚的跨国公司，拥有十分丰富的国际运营经验，以及庞大的零售网络及欧洲市场主要的电信运营商。这次的合作对于双方是双赢的。”小米高级副总裁王翔在现场表示。

目前，长江和记集团旗下全球零售及电讯门店超过17700间，拥有接近1.3亿名流动电讯客户及1.4亿名零售客户。

加大欧洲市场布局

近年来，随着中国智能手机市场渐趋饱和，不少厂商纷纷出海。小米也在不断加快海外市场的拓展，其海外业务表现抢眼。此次与长和集团的战略合作，亦是小米布局进入西欧市场的重要一步。

王翔透露，过去三年，小米的海外业务发展飞速，目前已在超过70个国家运营业务，“我们从东南亚市场开始，首先进入的是印度，经过三年半的时间，小米已在去年第三季度成为印度出货量最大的智能手机品牌。同时，我们在去年进入了印尼、俄罗斯、东欧等多个国家都非常成功。”

根据IDC的统计数据，自2014年进军印度市场，小米在印度市场的占有率已于去年第四季度达到26.8%， 并在俄罗斯、新加坡、以色列、捷克、波兰等15个海外市场中位列前五。

招股书显示，小米2015-2017年在海外市场的收入分别为40.5亿元、91.5亿元、320.8亿元，过去三年海外市场的收入占比节节攀升，分别达到6.1%、13.4%、28%。

显然，小米此次选择与长和强强联手，是希望借助后者在欧洲庞大的零售网络以及作为该地区主要的电信运营商，助力其智能手机进入西欧发达市场。

经过数十年的精心布局，目前长和集团的欧洲零售网络涵盖英国、爱尔兰、比利时、荷兰、德国、卢森堡等地，旗下的Superdrug在英国及爱尔兰市场的分店数目超过800家。同时，旗下电信业分支欧洲3集团则在意大利、英国、瑞典、丹麦、奥地利及爱尔兰等地经营业务。

“我们相信小米产品同样能在发达的市场取得成功，以合理的价格享受科技的美好，这是人的本性。”王翔表示，并透露公司也与欧洲主要的零售集团达成合作协议，借此让小米的产品接触更多的客户。

去年11月初，小米进军西欧市场，首站选择了西班牙，主打的产品包括旗舰小米A1智能手机，电动滑板车、空气净化器和咖啡机等网络互联产品。

此外，4月9日，小米创始人、董事长兼CEO雷军在微头条发文称，向征将加入小米国际业务部。向征曾在海信、联想、摩托罗拉、TCL等知名企业担任高管职位，此举被外界广泛解读为小米进一步加码国际业务的信号。

探索新零售

近年来，小米已经开始从网络延伸到实体店的快速转型。王翔表示，小米成立之初主要以全部线上销售的模式，成功抢占市场份额，自2016年以来，公司开始探索线下模式，“我们在内地主要以小米之家专营店的模式，证明了线上模式的高效率也可以在线下渠道孵化。”

早在2016年6月的夏季达沃斯论坛，雷军便曾表示，小米想做“科技界的无印良品”。2016年年初小米之家亦正式面世，这是小米开拓线下渠道迈出的第一步。

目前，小米已在中国内地及印度建立了直接的线下零售平台——小米之家，截至今年3月底，公司在中国内地有331家小米之家。小米的线上直销零售渠道包括小米商城、有品平台及天猫旗舰店。显然，线上线下互为补充的新零售模式，亦是小米海外业务布局的重要一环。

事实上，小米在海外市场取得的巨大成功与其主打高性价比的定价策略不无关系。数据显示，新兴市场已成为推动全球智能手机市场的引擎，在这些市场中，定价介于200-500美元的手机增长最为迅速。

相比全球主要的智能手机品牌，小米拥有覆盖低中高端手机市场的丰富产品线。在定价为799元及以下的入门机，小米拥有红米5/5A，红米note 5A/红米Y1；在定价为800-1999元的中端及中高端市场，则推出了红米Note 5/5 pro、红米5 plus,以及小米Max 2、小米5C、小米5X／A1；而价格在2000-2999元的旗舰机方面，则有小米6、小米Note 3；并以售价在3000元以上的小米MIX 2S、小米MIX2主打高端市场。根据公司提交的招股书显示，智能手机销售仍是小米收入的主要来源，过去三年，智能手机贡献的总收入占比分别达到80.4％、71.3%、70.3%。