网易首页 > 财经频道 > 正文

大搜车1%佣金战能挺多久 多维度综合战打响

2018-04-12 00:00:00 来源: 北京商报 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:大搜车1%佣金战能挺多久)

3

继月初收购车易拍后,手持大量资金的汽车交易服务平台大搜车迅速将触角伸向了二手车领域。4月11日,大搜车正式宣布推出卖车比价平台,为车主在线比价卖车给10万多车商提供服务。大搜车卖车比价平台一上线,即把行业服务费拉到新低,只向买家收1%的服务费,并且会坚持五年不变。

大搜车CEO姚军红表示,“是不是中间商,看服务费高低便知。有人说自己没有中间商赚差价,背后又收4个点左右的服务费,我们干脆大大方方承认自己是中间商,只收1%服务费”。

全国工商联汽车经销商分会顾问颜景辉表示,大搜车并购车易拍之前,二手车线上交易战主要在瓜子、优信和人人车之间展开。大搜车以降低服务费的方式进入二手车线上交易,势必影响二手车线上交易的未来走向。不过,在二手车线上交易平台尚未解决盈利难题的背景下,大搜车能否支撑五年尚难预料。

入场线上交易战

事实上,此次大搜车加入二手车交易大战,与大搜车并购车易拍不无关系。姚军红分析,2017年中国二手车交易量为千万辆级别,二手车电商前三的平台加起来的占比仍是个位数,处在未定格局中的新平台,只要创造出足够大的新价值点,均有机会进入下一轮角逐战。

与其他二手车交易平台不同,瓜子、人人车都是侧重于C2C,优信侧重于B2C,而车易拍一直从事二手车B2B的业务,大搜车的策略是包括二手车商、新车二网、4S店、弹个车社区店,形成一个C2B和B2C的闭环。

北京商报记者了解到,相对于二手车电商普遍4%的服务费,大搜车的新产品将执行对C端买车个人客户不收费、对B端拍车车商收取1%服务费的机制。

实际上,以往4%的服务费用是由成本解构决定的。据了解,每台二手车的上门监测、后台过户、物流等服务成本在1000元左右。统计数据显示,C2C模式中每次成交平均需要经过4次买家带看,这就使得成本成倍增加,一些二手车电商的手续费定价也是基于这一点。

车易拍方面表示,此时大搜车大手笔投入,一是因为用户在线卖车意识已被市场培养,二是因为双方在一起打造了完善的二手车C2B交易基础设施。

按照计划,北京成为卖车比价平台的首选站,2018年还会进入全国所有核心车源城市。同时也会占据立体流量入口以斩获车源:一是战略合作伙伴阿里巴巴的线上流量支持,二是会投放两倍于友商的广告,三是旗下新车业务弹个车也会成为其二手车车源之一。

姚军红表示,2018年大搜车的重点将是向全国所有的核心车源城市进攻。“对于1%服务费的打法,一旦有其他跟进广告战或降低服务费标准,我们就算赢了。”姚军红说。

面对大搜车的价格战攻势,北京商报记者致电了瓜子和人人车。瓜子方面表示,目前尚不清楚大搜车的真实目的,但以1%服务费切入,无非是引入流量的一种方式,瓜子不会采取跟进策略。而人人车内部人士也表示,由于大搜车是C2B的交易模式,降低服务费人人车暂时不会跟进。

烧钱大战持续

据行业人士透露,目前,二手车电商平台撮合买卖双方成交,一般收3%-6%的服务费。手续费1000元保底、最高1%的确覆盖了服务成本。但连姚军红自己也在说确实不赚钱,算上广告成本甚至是要亏钱的。业内普遍担心,如果主流的二手车电商跟进,是否就将演化成一场熟悉的“烧钱大战”?

“没有雄厚的资金输血,显然是玩不了这个游戏。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊认为,目前各个二手车线上交易平台仍处于拼金主拼烧钱的阶段。

统计数据显示,从2015-2017年,瓜子累计融资9.1亿美元。相同时间段,优信和人人车累计融资6.7亿美元和4.4亿美元,而大搜车已经累计融资6.15亿美元。

尽管二手车电商得到了资本的青睐,但从目前来看,已经实现根本盈利的企业却屈指可数。优信表示其二手车业务从2016年11月已开始盈利;而人人车则宣称已于2016年11月实现正毛利,其余企业对于何时能够实现盈利,尚不能给出时间表。

值得关注的是,瓜子在2017年上半年悄悄将交易服务费从3%提高到4%,服务费下限从1600元上涨到3500元,瓜子高额的广告投放,仅靠收取服务费盈利已显得捉襟见肘。

在颜景辉看来,二手车线上交易平台的营收和支出严重失衡,这种烧钱模式到底能挺多久很难预料。二手车电商距实现盈利都还有很长的距离,而在实现盈利之前,虽然各大交易平台都在加大广告投入,加强品牌营销力度,但行业整体营销效果有待斟酌,获取流量成本相对较高。

多维度综合战打响

在烧钱不断的二手车市场,或许只有巨头才能撑起这场大战。截至目前,人人车、瓜子、优信等主流二手车线上平台背后都出现了巨头的身影。瓜子的背后是腾讯领投,而人人车的背后是滴滴的战略投资,此外,优信二手车的数次融资有百度参与,大搜车也获得了阿里巴巴的融资。

2017年全年,我国二手车累计销售1240.09万辆,同比增长19.33%,交易额达到8092.72亿元,同比增长34%。二手车行业无疑成为了一个新的风口。“任何一个行业竞争,千万别做第二、第三,非常辛苦,空有一身武艺,施展不开。创业的势能非常重要,要抢第一的位置,最终所有资源都会来你这,马太效应会很明显。”瓜子二手车创始人兼CEO杨浩涌此前认为,正是规模发生了量变,导致二手车行业都在向巨头靠拢。

值得关注的是,二手车线上交易平台的服务品质和效率短时间内无法解决,快速盈利几乎不可能。“大搜车要赚的是生态的钱。笼统地说和淘宝类似,商家成交的订单并不归属淘宝平台,但是透过在平台上生存的商家平台本身的获利方式是多种多样的。我们是生态平台,而非贸易型买卖平台,不单靠赚差价盈利。淘宝长期免费,生态一旦建成,在多种场景下可实现盈利。”姚军红对外解释大搜车的盈利逻辑称。

不过,目前汽车电商的赛道已被各个平台拓宽,目前瓜子和人人车都已涉足新车业务,并建设了线下汽车服务体系,优信也推出了“优信新车一成购”平台,形成新车与二手车双业务的拉动。

颜景辉表示,从目前来看,各二手车线上交易平台均在摆脱过去单一依靠服务费的盈利模式,在经历了较长时间的烧钱比拼之后,汽车电商新一轮的竞争将是横跨产业链各环节的多维度综合战。而至于谁能笑到最后,尚不清晰。

netease 本文来源:北京商报 作者:蓝朝晖 责任编辑:王晓武_NF
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

最后一辩,美国大选出现重大变化!中国人要关注

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
环球时报
5小时前
4119 跟贴4119

捷克卫生部长称几乎可以确定新冠病毒源于中国实验室泄露,中使馆

新闻 新冠病毒 捷克
|
界面新闻
14小时前
29275 跟贴29275

纪录片《英雄儿女》第一集中,央视首次公开毛岸英一段珍贵影像

新闻 毛岸英 英雄儿女
|
观察者网
20小时前
156 跟贴156

为了拍特朗普马屁,美国海军接到了一个不可能完成的任务

新闻 唐纳德·特朗普 驱逐舰
|
环球时报
5小时前
0 跟贴0

武汉一菜场要求女摊贩不超过45岁 官方回应:已约谈企业并责令改

新闻 武汉 摊贩
|
红星新闻
12小时前
10387 跟贴10387

白云山板蓝根对新冠病毒有效?钟南山指有人断章取义

新闻 钟南山 板蓝根
|
第一财经
11小时前
105307 跟贴105307

普京称俄中理论上存在建立军事同盟可能性,赵立坚:中方愿同俄方

新闻 普京 赵立坚
|
环球时报-环球网
14小时前
763 跟贴763

台防务部门称美方批准的三项对台军售计划“其中两项飞弹与火箭都

新闻 军售计划 国台办
|
环球网
11小时前
288 跟贴288

曝苹果严打线下 iPhone 12/Pro 货源流向电商转卖,违者罚款达 40

新闻 iphone 12 苹果
|
IT之家
6小时前
332 跟贴332

中石油前员工杀害4人后自杀 曾陪他一同举报的父亲称:以为他已

新闻 社会 中石油
|
上游新闻
19小时前
74660 跟贴74660

78套别墅无人认领,富人们已经不敢承认房子是自己的了?

新闻 别墅 物业
|
起点财经
5小时前
4184 跟贴4184

美国军事史上最大的失败,抗美援朝的转折点——血战长津湖

新闻 志愿军 美军
|
北京日报
21小时前
30316 跟贴30316

避雷针从30层大厦顶部坠落 辽宁过路女子被砸身亡

新闻 跳楼 侵权责任法
|
梨视频
16小时前
2017 跟贴2017

港媒:芬兰之后爱尔兰也跳出来了,宣布停止与香港引渡协议

新闻 香港 爱尔兰
|
环球时报
9小时前
65324 跟贴65324

赵立坚宣布:中方将考虑不承认英国国民海外护照作为有效旅行证件

新闻 赵立坚 护照
|
环球时报-环球网
14小时前
17483 跟贴17483

胡锡进:台当局两次否认美军机飞越台湾的消息,因为他们真怕了

新闻 台湾 飞越
|
胡锡进微博
4小时前
28 跟贴28

纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会在京隆重举行 习

新闻 习近平 抗美援朝
|
央视网
8小时前
2923 跟贴2923

纪念抗美援朝,6个数字读懂习近平重要讲话

新闻 习近平 抗美援朝
|
人民日报
8小时前
206 跟贴206

曲阜师大“数学系排名力压清北”背后的“刷分”疑团

新闻 数学系 曲阜师范大学
| 新京报
7小时前
90 跟贴90

美国制裁伊朗五个组织 指责其“干预美国大选”

新闻 伊朗 美国
|
环球网
14小时前
0 跟贴0

2020年10月22日外交部发言人赵立坚主持例行记者会

新闻 赵立坚 普京
|
中华人民共和国外交部
11小时前
5340 跟贴5340

台媒:中共再增一个开战理由 随时可攻台!

新闻 台湾 大陆
|
环球网
20小时前
666 跟贴666

巴西总统禁购4600万剂中国疫苗 议员向法院提起上诉

新闻 巴西 疫苗
|
环球网
19小时前
1042 跟贴1042

综述:美大选“最后一辩”分歧深刻 特朗普称将亲自提前投票

新闻 唐纳德·特朗普 大选
|
新华社
9小时前
0 跟贴0

极不寻常!美军侦察机被曝从台湾北部上空飞过

新闻 侦察机 美军
|
环球网
20小时前
4 跟贴4

美媒曝10迹象透露特朗普将惊喜胜利:拜登要胜出毫无逻辑

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
ETtoday新闻云
4小时前
0 跟贴0

王毅怒斥美政要:这种行为最令人不齿!

新闻 王毅 美国
|
中华人民共和国外交部
22小时前
166 跟贴166

安全专家称猜中密码:用"Maga2020!"登特朗普推特

新闻 美国 特朗普
| 海外网
20小时前
1816 跟贴1816

美军证实美侦察机从台湾上空飞过 美媒:这极不寻常

新闻 美军 台湾
|
观察者网
16小时前
574 跟贴574

2020美国大选终场辩论:特朗普拜登针锋相对,疫情是关键词

新闻 唐纳德·特朗普 拜登
|
澎湃新闻
9小时前
30 跟贴30

日本政府放弃本月内敲定福岛处理水处置方针

新闻 日本政府 福岛
|
界面新闻
7小时前
0 跟贴0

普京称纳卡冲突已致近5000人死亡,远超双方公布数字

新闻 普京 纳卡
|
观察者网
8小时前
1 跟贴1

中国人的故事 | 致英雄孙占元:忘不了那句“跟我上”!您从未远

新闻 孙占元 志愿军
|
中国青年网
14小时前
0 跟贴0

普京对中俄关系给予积极评价 外交部回应

新闻 普京 外交部
| 新京报
13小时前
0 跟贴0

信息量极大!习近平这篇重要讲话有这些要点

新闻 习近平 信息量
|
新华网
8小时前
1213 跟贴1213

美国参议院司法委员会通过最高法院大法官巴雷特提名

新闻 巴雷特 最高法院
| 海外网
1天前
679 跟贴679

埃尔多安证实土耳其已试射俄制S-400防空导弹,对美国的反对“不

新闻 雷杰普·塔伊普·埃尔多安 s-400
|
观察者网
8小时前
0 跟贴0

联合国最新报告:美欠缴会费近11亿美元,占欠缴总额73%

新闻 联合国 欠缴
|
澎湃新闻
1天前
10 跟贴10

韩国政府暂不叫停接种流感疫苗 已有36人接种后死亡

新闻 疫苗 接种
| 海外网
11小时前
193 跟贴193

突发!法国一火车站受炸弹威胁被疏散

新闻 炸弹 法国
|
环球网
1天前
0 跟贴0

新郎婚前得先给新娘的姨妈"验货"?!非洲这些习俗让人跌破眼镜…

英国那些事儿
2020-10-24 01:07:40

张天爱节目量“三围”,镜头拉近的那刻,观众的血压飙升!

八姐论八卦
2020-10-23 23:05:40

“钱赚得太快没忍住”,大学女老师一天接待18人,月赚30万

民生观点
2020-10-23 14:07:35

孙太一:拜登一句话,特朗普愣了

观察者网
2020-10-23 14:17:10

正面"刚"美国、腹黑"嘲"苹果!推出"最强绝唱"的华为能走多远?

纵相新闻
2020-10-23 13:33:34

去发廊洗头时,妹子套上塑料薄膜,一次200元,哈哈哈哈哈赚了还是亏了?

逗笑段子坊
2020-10-23 23:58:52

白吃我国上亿吨粮食,倒向美国转脸反咬我们一口,中方:不再援助

倩倩西西
2020-10-23 23:13:32

赵本山的神秘干爹被曝光,原来是大名鼎鼎的他,网友:怪不得能这么火

八圈传播者
2020-10-22 22:03:26

真耐饿!广西男子将几条鲶鱼遗忘家中近1年,发觉时已没“鱼形”

大先生搞笑
2020-10-23 20:31:16

歼20被印军苏30锁定?升空10分钟雷达发现,新德里:这次无法反驳

国际大视野
2020-10-24 01:37:17

女技师给3名男客服务,被上下其手猥亵?女技师:你们不要一直摸

开始恋爱
2020-10-23 09:51:20

普京:中德正崛起为“超级大国”,美国已无法继续“称霸”

环球网资讯
2020-10-23 08:22:05

吕后真实死因被揭开,学者:死因太尴尬,难怪史学家不敢正面描述

子夜说史S
2020-10-23 18:52:58

泰国年轻人拒绝下跪,挺直腰杆与国王面对面,君主制威严所剩无几

娱匠人
2020-10-23 18:43:56

iPhone12上市首日跌破首发价,黄牛高价囤货或变成“烫手山芋”

钱包那些事儿
2020-10-23 23:55:04

全部无效!最大规模新冠临床试验迎失望结局,4款候选疗法均以失败告终

果壳
2020-10-21 15:54:50

900一次,被上百个女人排队“包养”:这个幸福的男人,揭开成年男女最不堪的一面

两性情感信箱
2020-10-23 11:00:10

新冠的“后遗症”?特朗普突然抽搐不止,顶不住了?

半塘仙女
2020-10-24 04:46:56

“看看印度,真脏!”特朗普一言引爆炸弹,印度网友怒喊莫迪回话

此刻新闻
2020-10-23 17:42:33

6个月亏955亿!14亿人“养不起”高铁?乘客的车票钱哪去了?

心动就走吧
2020-10-23 14:19:51
2020-10-24 06:32:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】阅读全世界

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页