华为第9家经销商花落"神"家 郭为旗下公司力出一孔

■本报记者 贺 骏

3月22日，“华为中国生态伙伴大会2018”在山东青岛拉开大幕，数以万计的华为合作伙伴高层、业界领袖，就行业发展趋势、商业模式、数字化转型及未来探索等话题展开探讨，拓展合作机遇。

大会主论坛当日，华为与神州数码携手举办了“神州华世，大有可为——神州数码大华为战略发布会”，共同启动神州数码“大华为”战略。会上，华为正式宣布，神州数码成为其企业业务的第九家全球总经销商。

据记者了解，截至目前，华为企业业务的九大全球总经销商中前八家均为海外公司，新晋级的神州数码是唯一的中国公司。

三家上市公司“力出一孔”

华为企业BG副总裁马悦透露，2017年华为中国区的企业业务销售收入超过了360亿元人民币，预计2018年华为企业业务的全球销售收入将会跨越100亿美元大关。来自神州数码的数据则显示，神州数码与华为的合作始于2011年，2017年神州数码与华为的合作已覆盖华为多个产品线和服务领域，合作规模突破100亿元，年复合增长率超过40%。从数据上不难看出，神州数码与华为彼此之间都相当重要。

神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏介绍称，神州数码的“大华为”战略，是将分散在不同业务板块的华为业务进行整合，成立“华为业务群”，以期实现“力出一孔”。神州数码华为业务群将充分协调优势资源，在智慧城市、智慧农业、智慧医疗、智慧金融、物联网、供应链等领域与华为进行深度协同，共拓市场，全面合作。

对于此次单独成立华为事业群，神州控股董事局主席、神州数码集团董事长、神州信息董事长郭为表示：“在与华为的合作过程中，我们充分认识到这件事情对神州数码的重要性，所以公司第一次跨上市公司平台成立了华为战略业务部，而且是我们目前唯一一个以一个公司名字命名的业务部。我想，我们与华为的合作不仅仅是在业务层面、战略层面，可能也会在文化层面上产生很大的反响，所以我们一定要把与华为合作这件事情做好。”

全力以赴发展云业务

据介绍，未来，郭为掌舵的神州系三大上市公司神州控股、神州信息、神州数码将围绕华为，尤其是华为云展开体系化合作。

在智慧医疗领域，神州控股旗下的神州医疗与华为云、飞利浦联合推出的“神飞云”，正在为客户提供业界最具临床深度的影像云解决方案，共同将世界先进的技术带到基层医疗机构，解决中国医疗资源匮乏和分布不均的难题。后续，双方将把华为云的能力和“神飞云”平台进行更深层次的技术结合，为“神飞云”海量数据的分析提供技术及云资源支持。

在智慧物流领域，神州控股旗下的神州科捷为华为提供电商、IT、物流、维修等多个细分板块的服务。未来，双方还将展开全供应链服务探索，打造全链条的IT产品。

在智慧农业领域，神州信息在土地流转、农业社会化服务、农村电商等领域具有丰富的解决方案和技术支撑。未来，双方将把这种模式进行复制，共同为地方政府提供智慧农村整体解决方案。同时，双方还将携手搭建基于农业产业的物联网场景。

在城市物联网领域，神州信息现已与华为共同形成解决方案，在通州副中心物联网管理平台项目中，神州信息基于华为的物联网连接平台，构建上层城市物联感知数据集成、物联资源统一管理、物联服务统一提供的城市感知平台，并且共同形成面向城市管理者，及各委办局服务的城市物联网管理平台。

对神州数码而言，目前，神州数码已通过华为云CSSP等多项云认证，成为华为云在中国的重要伙伴之一，华为云也成为神州数码云MSP的重要组成部分。后续，神州数码将制定针对华为云的专项行动计划，组建专项团队，与华为一起助力企业数字化转型及云端升级。

“从结识华为开始，我就受益匪浅。在过去的7年中，我们同华为开展了方方面面的合作，最早是给华为供货，现在是帮华为卖货。在这个过程中，我们与华为的关系也发生了非常大的变化，从业务上的合作走向了战略上的合作，从产品经销走向了向新领域拓展。”郭为表示，“过去几年，华为把我们带到了一个新的领域，神州数码今天也是华为在光伏能源领域里面最重要的合作伙伴，原来这个领域我们是完全没有的，通过华为的引领，使得我们对这个领域产生了信心，也会有好的布局，利用光伏能源服务于我们的生态文明建设”。