1919联手盒马鲜生跨界新零售 隔壁仓库助力百亿目标

■本报记者 夏 芳

一年一度的春季糖酒会如火如荼，经过2017年酒行业的回暖，今年的春季糖酒会相比去年热闹了不少。作为酒类流通企业的1919，在春季糖酒会期间祭出多战略，并将年内的营收目标锁定在100亿元。

3月21日，1919董事长杨陵江接受记者采访时表示，5年来，公司营收从2013年的3.36亿元，到2018年要实现100亿元，开店城市达到1000个。

而据《证券日报》记者了解，作为最早提出白酒新零售的供应链企业，1919目前已经成为仅次于京东、天猫之外的第三大酒类开放平台。目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等1500多个品牌入驻。线下已覆盖全国所有省级行政区域，在500多个城市拥有近1200家线下体验店。

牵手盒马生鲜做跨界新零售

3月21日，盒马鲜生与1919酒类直供签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。依据协议，1919成为盒马全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

在业内人士看来，1919作为中国酒类流通行业第一家公众公司，在2017年，1919与阿里巴巴在新零售、新营销、物流等方面达成战略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒马鲜生签订战略合作，是双方关系的进一步升华。

据了解，盒马鲜生，自创立之初即通过大数据、信息化、移动互联三大核心技术及自建物流体系，以互联网思维重构传统零售业态，形成线上线下一体化的商业新零售物种。凭借领先的商业模式和卓越的客户服务体验，被业界誉为“新零售标杆企业”。截至2018年3月份，盒马鲜生在全国9个城市已开设36家门店，未来还将进驻武汉、广州、西安、南京等城市。

据盒马鲜生相关人士透露，之所以选择与1919战略合作，一是1919是家专业的酒类新零售平台，在知名酒类品牌定制化方面拥有很高的专业度，旗下酒类品类丰富；二是1919在全国有超过30个成熟的供应链采购团队，这与盒马鲜生的全国布局及本土化运营理念高度契合。

1919相关负责人表示，1919与盒马鲜生目前都处在全国扩张过程中，双方的业务模式及发展阶段非常相似，同时在各自的品类已经做到最好，双方的合作是强强联合的优势互补。1919在酒类新零售领域深耕多年，在供应链拥有丰富的产品资源，双方将基于大数据及各区域消费者的画像，从1919旗下10000多款产品中精选酒类产品，以更具市场竞争力的价格提供给盒马鲜生的消费者。

据悉，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作，C2B反向定制打造独家定制款商品。

业内人士表示，两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次有力探索。盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益；1919也得此拓宽了销售渠道，有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景，满足用户对酒类的多样化消费需求。

隔壁仓库助力百亿元目标

值得一提的是，在助力公司百亿元目标的道路上，作为1919生态系公司的隔壁仓库承载着一定的使命。

“截至目前，来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商与隔壁仓库签约家数超过300家。”1919相关人士表示。

而据《证券日报》记者了解，隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。

此时，传统的酒类经销商转型势在必行，而隔壁仓库的面世成为酒类传统经销商转型的新选择。

在杨陵江看来，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者最近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、电商、消费者。

事实上，对于既想拥有独立运营权，又想获取更好的独家产品，还想在零售端接入电商平台的传统酒类经销商们来说，1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点。

1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就成为1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。

1919隔壁仓库公司总经理马奔表示，目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，正是在真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。

值得注意的是，1919已经拥有非常的成熟的直营店和直管店系统，那隔壁仓库批发店体系建立后，这两者之间的关系如何协调呢？

1919四川省供应链公司总经理肖俊生表示，未来1919门店布局将多集中于一、二线城市和经济发达的地级市，而隔壁仓库目前全面放开三、四线城市和县级市场，双方利益不冲突。

同时，隔壁仓库赋能经销商的除了1919强大的背书支持、TMS/SAP等系统以提升管理效率外，经销商更是享有1919独家、丰富高性价比的定制产品以保证利润。从此无需采购，只需专心卖货。成为1919隔壁仓库合伙人，一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策为传统经销商从本质上降低了经营风险。

事实上，不少酒类经销商都有接入互联网的迫切需求，隔壁仓库为加盟经销商开发了独立APP，加盟商可以自己进行订货和进销存管理，而且合伙人的所有产品都可以在隔壁仓库线上开店销售。

在业内人士看来，隔壁仓库将成为更多传统酒类经销商转型升级更好的选择，颠覆传统酒类分销及门店运营，开创B2C与B2B融合的新零售模式。

另外，1919在糖酒会上还推出“川酒云店”新零售平台，以川酒为主组建混合所有制专业运营店，未来3年-5年将在全国建设万家店面，依托1919专业化的运营管理、供应链管理、IT技术服务和营销推广等商业服务，建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台，预估五年内累计新增川酒销售额将达1050亿元。