抢占次高端白酒市场蓝海 舍得酒业推新品智慧舍得

■本报记者 夏 芳 

自2016年6月份舍得酒业完成改制，经过学习、整合、布局后，2018年迎来发力年。

3月19日，舍得酒业“智慧舍得”新品正式上市，这是舍得酒业改制以来唯一推出的舍得战略新品，并将成为舍得品牌的主力产品之一。

“我们将万千生态精华，融入一瓶智慧舍得”，四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健如此介绍这款新品。而在吴健看来，舍得经过2年的准备后，现在迎来腾飞的时刻。 

事实上，自舍得酒业改制、进行产品聚焦后，鲜见其推出新品，“智慧舍得”也成为舍得酒业改制后推出的首款新品。当然，舍得酒业对智慧舍得是有所期望的——“智慧舍得”身上承载着舍得品牌全面升级的战略。

“智慧舍得的酿酒标准非常高，我们致力于将智慧舍得打造为中国高端白酒的品质标杆，成为消费升级的最佳选择。”对于智慧舍得的定位，舍得酒业股份有限公司总经理李强如此表示。

而在业内人士看来，早在20多年前，舍得酒业就已经提出了“生态酿酒”的理念，并打造出行业首座生态酿酒工业园；另外，舍得酒业还投入巨资打造自动化生产线、立体仓库、水处理中心、酒体研发中心，改善酿酒微生态环境，全方位提升产品品质。

一方面是对产品品质的严格把控，另一方面战略上的聚焦也让舍得酒业释放出新的活力，给了智慧舍得无限成长空间。 

而作为舍得酒业一款新的战略性产品，舍得酒业计划如何打造智慧舍得呢？对此，吴健表示，将“全力构建6大营销体系，实施智慧营销，打造一流品牌。” 在品牌战略上，吴健介绍，智慧舍得将围绕“传播中国智慧，打造文化国酒”展开品牌传播。

事实上，舍得酒业作为川酒六朵金花之一，历史悠久，文化底蕴深厚。此次推出新品属于次高端产品，而目前白酒行业在以贵州茅台为首的高端酒量价齐升的背景下，次高端白酒迎来发展机遇，而此时舍得酒业推出次高端白酒，意在抢占这块市场份额。

国信证券分析师陈梦瑶在研究报告中称，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4-5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。2017年以来茅五泸先后提价，特别是茅台零售价从1299元/瓶提升到1499元/瓶，这间接拉升次高端白酒天花板。加上中国高净值人群以每年 26%速度增长，预计2017年达到187万人。这都预示着次高端机会来临。

在研究报告中，陈梦瑶称，2017年是舍得酒业的调整巩固年，公司改制后聚焦资源主推以舍得，力争重点市场占有率 50%以上，新增次高端品牌智慧舍得，抢占次高端市场红利；另外，公司于2018年1月17日正式更名为舍得酒业股份有限公司；公司制定2020年营收目标破百亿元，成立四个营销公司：舍得、沱牌、吞之乎及陶醉。“看好公司聚焦舍得战略及深耕细作全国化道路。”

而据记者了解，舍得酒业将营销公司搬至北京，此举被外界解读为，舍得酒业开启了全国化进程。

东北证券分析师发布研究报告称，舍得酒业产品结构逐步调整到位，2018年随着收入的加速、公司改革深化及定增落地，舍得酒业的业绩有望加速释放。“沱牌与舍得各自成立营销公司独立运营，并对拆分后的两大营销公司市场区域进行细分，体现了市场营销上的专业化与体系化。品牌宣传方面除央视广告外，公司还通过智慧舍得讲坛、 品鉴会提升形象。”

根据公司发布的2017年业绩预告显示，公司预计实现归属于母公司的净利润为1.3亿元-1.6亿元，同比增长62.10%-99.50%。