Moncler找来了8个设计师，计划每个月都推出一个新系列

2月20日，法国户外运动及羽绒服品牌Moncler 在2018秋冬大秀的秀场“分裂”成了8个部分——设置8个分区来陈列来自8名不同设计师的8个设计系列。

为Moncler设计出这些风格迥异的羽绒服的包括Valentino的创意总监Pierpaolo Piccioli、英国著名设计师Craig Green、被誉为日本潮流教父的藤原浩、Palm Angels 设计师 Francesco Ragazzi、设计师 Simone Rocha以及川久保玲门徒二宫启 Kei Ninomiya等。

实际上，每一个分区的确都拥有各自风格尤为鲜明的设计特色。比如与Pierpaolo Piccioli的合作系列是彩色的羽绒斗篷，能够从头裹到脚而又不易来回晃荡的上窄下宽型独特设计被称为“国际象棋装”；MonclerSimone Rocha 系列大量运用了荷叶边、宝石、亮片花瓣等极具女性特征的繁复元素，其灵感来自维多利亚时代穿着繁复长裙的勇敢登山的女性；Palm Angels系列则设计成可远观而不可靠近触摸的商店，营造一种“饥饿”感等等。

邀请8名设计师来为品牌设计服装是Moncler于今年2月推出的“天才计划（Moncler Genius project）”的一部分。据Moncler官方透露，品牌将从6月15日开始，每月上架一位设计师的产品。而将于6月发售的第一个产品系列的设计师是藤原浩，在本次秀场的展示中藤原浩系列的场馆被设计为日式花园，该系列产品以男装为主，主推的羽绒衬衣等多件创新单品极有可能成为下一轮“爆款”。

“这项新的战略标志着Moncler正在迎来一个全新的时代，这会是一场真正的革命，大胆的飞跃将带领公司走向一个新的创造性的方向。” Moncler全球CEO Remo Ruffini在接受《第一财经周刊》采访时指出。

Moncler从去年开始就明确流露出了想要做出一番大改变的意思。2017年11月13日，这个曾经依靠Gamme Bleu和Gamme Rouge两条充满设计感的男女装支线获得超过10亿欧元（11.69亿美元）年收入的品牌，突然宣布将终止这两大系列，并结束与这两条支线设计师Thom Browne和Giambattista Valli的合作。据当时官方披露的信息表示，品牌的重心将从时装系列转向更加持续的设计生产，原因是当前的市场环境相比当年开设这两条设计产品线时已经发生了巨大变化，而消费者也开始期待更多元的选择和新鲜的产品。Moncler认为必须开始做出改变。

不过，“品牌的演变仍然是最大的挑战，因为你必须要能同时尊重和保持品牌的完整性。”Remo Ruffini认为过去Moncler的成功主要依赖于集团对产品从创意阶段到推出新款的发展演变，以及对包含五金配饰等部分原材料的采购等等环节的全方位把控，但传统的品牌表现方式、走秀方式、系列设计方式却已经不再适应消费者需求。这也是为什么Moncler花了两年时间来准备这个“天才计划”，并以“一屋·众声（One House, Different Voices）”为口号，一口气发布了8个新系列。

Remo Ruffini在2003年接下Moncler这个小众运动滑雪服品牌时，它还是一个与时尚、潮流无缘，且濒临破产的品牌。Ruffini带动品牌起死回生的其中一项重要动作，就是让Moncler的服装产品走出专业的体育服饰商店，开拓新的零售渠道，并与Junya Watanabe（渡边弥醇）、Fendi、Nicolas Ghesquière 等一众品牌尝试跨界合作，聘请知名设计师 Thom Browne、Giambattista Valli 分别操刀品牌旗下女装、男装系列。总的来说，就是努力让Moncler变得像一个真正的时尚品牌。

这种方法的确起了作用，Moncler在2003年时的年销售额还是6200万美元，而根据Moncler最新公开的财务数据来看，其2017年的前九个月销售额就达到7.368亿欧元(8.60亿美元)，同比增长19%。在去年欧洲奢侈品市场备受打击的情况下，Moncler仍获得了超过10亿欧元的营收。据Ruffini透露，期间Moncler全球市场所有地区的表现都是积极的，其中包含中国在内的亚太地区由于线下零售及线上数字渠道的强劲表现也获得了加速发展。

实际上，Moncler在全球市场也频繁地与所有身上附带影响力的人合作，他可能是明星、KOL、企业高管。Moncler在中国市场的走红，也有很大一部分来自于王石和马云的带动。Remo Ruffini向《第一财经周刊》透露，在中国接下来将继续跟KOL、名人及具有影响力的人合作，但更重要的是加速发展数字化业务。因为他发现在Moncler的全球客户中，中国用户的数字驱动能力更强。“中国与消费相关的技术已经迈出了巨大的一步，中国今天可以依靠集成数字生态系统运作，比如微信允许涵盖所有包括社交联系、沟通、购买等一系列功能在同一个生态里。而我们面临的挑战则是如何在所有这些技术变革中发挥主导作用。”Ruffini说。事实上，Moncler刚刚还推出了基于微信平台的第一个小程序商店，在接下来的几个月里，Moncler也将在微信上推出每次集结几个设计系列的“临时商店（快闪店）”。未来，Moncler也将尝试把官方网上商城与微信连接起来，通过一种新的方法来为中国市场构思和制作更多数字化的内容。

Remo Ruffini的下一个目标是要到2022年中国举办冬奥会时成为“已经准备得十分充分”的最大赢家。“我们会有一系列混合的影响力者营销策略，新的广告形式，同时覆盖微信及线上媒体，让Moncler在中国变得独一无二且十分具有创新意识。”Ruffini透露。