本报记者 唐韶葵 上海报道
在克而瑞研究中心发布的2017年房企权益销售金额排行榜中，绿地控股（600606.SH，简称“绿地”）以2920.4亿元排行第四。经历2015－2016年的两年调整之后，绿地在2017年迎来财务指标的全面恢复性增长。
业内普遍将2018年看作深度调控之年，龙头房企在2018年的战略思路尤为吸引关注。2月7日，绿地董事长、总裁张玉良接受媒体采访时，抛出了绿地2018年全面打造行业、资本市场“双龙头”的战略计划，明确提出主要业绩指标努力实现15%－20%的增长。换言之，以此前披露的2017年业绩快报来看，绿地全年营业总收入2901亿元，那么绿地以财务结算营收数据将按照20%增长来匡算的话，即2018年有望实现3500亿的营收规模。
此外，绿地还提出“四有企业”战略：有体量，稳步向万亿资产规模新发展阶段迈进；有质量，持续创新转型升级，千方百计提高效益；有广度，全球化发展围绕“一带一路”、轻资产化等方向转型升级；有温度，响应国家扶贫攻坚战略，实施产业扶贫。
反观绿地2017年成绩单，可见其2018年业绩基础：绿地全年营业总收入2901亿元，同比增长17%；利润总额191亿元，同比增长32%；归母净利润90亿元，同比增长24%；全年共纳税305亿元，在11个省份纳税总额均超过10亿元。同时，资产负债率和有息负债余额同比均有所下降，资产负债结构不断优化；经营性现金流状况持续改善，达到历史最好水平；净资产收益率、房地产主业毛利率继续提高。
万亿资产规模下的增长思路
2017年，绿地全年实现合同销售金额3065亿元，同比增长20%；合同销售面积2438万平方米，同比增长24%；回款2451亿元，同比增长20%。
绿地在2017年的调整投资布局上，抓住特色小镇、地级市高铁站、战略性项目等题材，抢抓城市群溢出效应，抢抓快速崛起的高铁沿线市场。雪野湖、丁字湾、宿州高铁站等69个项目先后落地，新增土地面积约1262万平方米，计容建筑面积约2325万平方米，土地款592亿元，预估新增总货值超过3000亿元，平均楼面价约2300元/平方米，土地成本优势持续强化。
2017年，绿地控股年末总资产达到8097亿元，同比增长10%，继续实现稳步增长。张玉良表示，绿地经过20多年发展，正稳步向万亿资产规模迈进。同时，2018年绿地将迎来整体上市后的A股二级市场全流通，将全面打造行业、资本市场“双龙头”。大体量之下的“稳增长、提质量”，正是绿地2018年的重要课题。在房地产主业区域布局上，绿地聚焦“沿海一条线、西部两个圈、中部若干点”的市场，提出力争全年获取土地28000-30000亩的目标。预估今年一季度至少新增五六千亩地。
可以说，绿地“魔方”式的“地产+”产业协同运营模式正成为其运筹大型项目的利器和独特竞争优势。2017年，绿地推出了“地产+”产业协同新亮点：在基建、金融、消费等多元产业板块之外，推出科技、康养两大新兴产业，尤其是围绕特色小镇战略，多产业协同效应发挥得淋漓尽致。
在中央全面深化国资国企改革的时代背景下，绿地深入参与央企及各地国资混改。比如，参与东航物流混改项目；成功收购西安建工，大基建扩展至西北地区，完善了“东西南北中”布局。完成投资入股协信，并推动协信重组上市。此外，绿地积极支持下属控股公司通过投资并购做大做强，其中江苏省建投资香港上市公司均安控股，协信收购A股上市公司狮头股份成为控股大股东。这些企业混改之后均实现了业绩的爆发增长，反过来也推动绿地的规模效益。比如，去年9月，通过参与西安建工混改，绿地大基建进一步在中西部成功布局。
规模与利润的平衡
规模化的步伐越走越远，利润如何做到平衡？张玉良认为，效益与规模有协同发展的地方，与其说两者是矛盾的，不如说大房企更需要讲求社会效应。早已多元化的绿地强调产业协同，“利润不仅是单一数据效应，还有一个可持续发展的效应，这是一个综合考量的指标。”张玉良以绿地去年新进入的科技与康养板块为例，新消费带动增长，不仅是企业自身的需要，也是社会的需要。又比如，绿地的土地成本比较低，这也是产业联动、协同的结果。因此，绿地2018年会继续加大参与国有混改的力度，一方面盘活国有资产存量，另一方面也是实现规模效应增长的重要形式。
2018年，绿地新开工面积2948万平方米，同比增长52.5%。如果要提升利润，这将对绿地运营成本管控提出了更高要求。绿地此前在严控成本深挖效益方面，早已做到了甲供直采并初显成效，综合降本率达到27%。
绿地内部，提出了“提高运营效率、加快周转速度、增强盈利能力”的保利润做法。这从接受媒体采访当天，张玉良透露2018年初定下的“小目标”可见一斑。除了上述3000亿新增货值及存量可售货值外，绿地计划在一二线城市的溢出区域做一波短平快操作，为常规业绩补充千亿增量规模。
由此，不难推断绿地在2018年计划合同经营收入确保6000亿以上收入指标中，房地产收入可以达到4000亿以上，而其他业务板块收入则在2000亿以上。
张玉良表示，这是年初就定下的目标，近年绿地在一二线城市溢出效应明显的城市拿了不少地，比如高铁沿线城市、在三四线城市中有发展空间的产业带动项目，这些地块将在今年二季度末三季度初有产出，“常规销售收入以外再增加千亿业务指标作为新的增量”。但张玉良强调，这个目标的制定仍然建立在产业协同的基础上，类似于在整体发展路径上作出的局部“突击”。
据透露，绿地常规销售货值包括2017年布局的小镇、高铁站、战略重大项目、特殊产业类项目等。绿地内部数据显示，去年绿地陆续在阳江、深汕新区、多个省级高铁站、江西、山东、西安等地机场周边拿了69个项目，总建筑面积2325万平方米、货值3000亿。
“2018年对于房企而言，外部环境有五大机遇，包括宏观经济中高速增长的机遇、各地全力优化营商环境推动新一轮发展的机遇、经济社会迈向更平衡更充分的机遇、城市群蓬勃发展的机遇、国资国企深化改革的机遇。”张玉良一席话，道出了当前大房企调控下的发展机会，也向外界投射了绿地打造“双龙头”的战略性眼光。
（编辑：贾红辉，邮箱：jiahh@21jingji.com）
本文来源：21世纪经济报道
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