继2015年在多个城市进行猛烈的并购扩张之后，现在，链家再次发起新一轮“攻城略地”计划。
1月30日，链家正式宣布启动加盟业务，以“德佑”为品牌发展中小型房地产中介机构的合作联盟。
按照规划，德佑将在未来三年时间布局30个城市，开店达到5000家。其中，首批布局大连、天津、青岛、济南、杭州、苏州、南京、武汉、重庆、成都等10个城市，年后即会大规模启动。
轻资产扩张路径
以加盟形式 短期迅速攻城略地
数据显示，链家目前在全国覆盖32个城市，直营门店达8000家，拥有150000个经纪人，2016、2017年连续两年GMV成交总额超过万亿，占行业比重达10%。
基于已经形成的较为完备的管理系统和行业数据，链家计划以加盟方式为发展路径，联合不同区域的中小型房地产中介机构形成合作联盟，以资源共享的形式来进行链接，形成较大的生态圈体系。
在此过程中，链家以行业基础设施服务提供商身份，对其品牌、服务、管理、数据，以及流量进行输出，来赋能中小型房地产中介，助其业绩增长。
对于中小型房地产中介机构来说，加盟链家德祐生态圈，意味着将直接接入链家信息系统，实现与链家资源共享，打破此前的“信息孤岛”状态，在房源信息和获客量方面均有增益。
除此之外，加盟商可利用链家平台开展链家旗下的多元化业务，扩大现有经营范围。如除了二手房交易和普通租赁外，加盟商还可参与新房、旅居房产、海外房产、家装，以及自如租赁等业务，扩大收入来源。
不同于“传统加盟”和“贴牌加盟”，德佑事业部总经理、原北京链家副总经理祁世钊强调，链家将采取“平台赋能、直营管理”模式，对加盟店和直营店一视同仁。所谓一视同仁，即把直营店管理机制复制到加盟体系中，同时全网开放链家流量。
但在对加盟店的甄选上，链家内部制定了具体的“加盟流程”，从店址、店东从业背景、绩效、客户反馈、总经理面试等六个维度做背景调查，同时在体系内部用较高的淘汰率来保证加盟店品质。
据了解，链家与加盟商在利润分成上不设保底，采用营业额抽取一定比例管理费的方式，将从房源、客源能力等六个维度来衡量管理费收取比例，不同城市地区之间比例设定差距较大。
资料显示，链家在2017年已经在郑州以“链家”品牌启动了加盟业务试点，短时间内拥有100多家门店。
链家向平台化发展
多品牌运营 未来不排除第三品牌
在告别16年的单一直营店扩张模式之后，链家以开放性平台迎来“直营+加盟”两条腿走路的模式。此次开放加盟业务，被视为链家进行的再一次重要扩张。
2015年起，链家发起并购扩张，通过对成都伊诚地产、上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、广州满堂红等的并购，实现快速全国化布局。
每一轮的市场抢夺战，对资金需求都有不小的压力。链家方面还称，在加盟业务发展初期肯定会赔钱，但在达到一定规模效应后可以实现资金平衡，目前公司资金充裕。
业内人士分析，链家以“轻资产”模式进行城市扩张，不仅可以在短期内将链家旗下德佑品牌迅速铺开，提高城市市场占有率，而且相比直营店扩张模式，加盟方式可以极大的减少资金压力。但值得注意的是，直营与加盟两种模式共同发展，两者之间如果差异化定位不够，则可能引来相互竞争。
祁世钊介绍，从模式上来看，德佑倾向于ToB，链家倾向于ToC。如果说链家提供的是标准化专业服务，德佑则更在乎客户感受，在个性化服务上提供更多。
据了解，德佑与链家均有各自的发展规划，共同发展是未来的基本战略。从全国版图上来看，链家目前市场占有率约10%左右，这对链家的直营和加盟业务发展，提供了较大的市场空间。
“链家不再将自己定位成房地产中介公司，早在2015年就已经开始在向‘平台化’发展。”祁世钊称，未来不排除出现第三品牌。
本文来源：财经网
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王晓易_NE0011
