导读：目前，已和全国200多家影院签约，布局线下VR影院，并将于2018年逐步铺开。
本报记者 吴燕雨 北京报道
1月23日，来自中国的VR影片《微观巨兽》（Micro Giants）于2018年圣丹斯国际电影节影展正式试映。一个月前，该片入围圣丹斯电影节“New Frontier”单元，这是唯一入选该单元的内地原创作品，也是制作公司数字王国集团有限公司（下称“数字王国”）大中华区团队的首部获奖作品。
这并非终点。
对于数字王国大中华区战略而言，只是完成了VR产业链布局的一环。日前，数字王国CEO谢安在接受21世纪经济报道记者采访时透露，数字王国将于2018年加码布局线下VR影院。
据悉，数字王国携手保利资本、弘毅资本，成立了合资公司“数字王国空间（北京）传媒科技有限公司”（下称“数字王国空间”），目前，已和全国200多家影院签约，布局线下VR影院，并将于2018年逐步铺开。《微观巨兽》将作为原创内容在影院播放。
“现在这个时间点，消费者对购买VR头显设备是有质疑的，但对VR影厅和现场体验有兴趣。国内的消费能力完全适应这样的需求，这个市场会在两年之后爆发。”谢安表示，“未来不能等，我们先投入。”
布局200家VR影院
VR影院为VR原创内容提供了变现渠道。这是目前大部分VR内容创业者面临的共同问题，即如何变现。
过去一年，包括奥斯卡、威尼斯、柏林等在内的各大国际电影节均增设了VR内容的评选单元。国内也有一批创业团队作品入围其中。但在谢安看来，现阶段，很多公司做VR内容的心态是为了公关，而非盈利。
“大部分做VR内容的公司，做完片子，冲个奖然后就没有了。但那些都是硬支出，这样的内容其实可以透过VR影院变现。对于数字王国而言，我做的内容可以有自己的发行渠道，并转化为收入，再继续反哺到内容创作上。”
这是数字王国空间想要解决的问题之一。据了解，在上述200家VR影院内，播放内容除了以数字王国原创为主，还会采购一批优秀内容。版权采购方面，有买断版权，也有部分拿到其中国独家版权。
数字王国空间目前采用HTC VIVE、Three Glasses的硬件设备；播放平台方面，与腾讯视频、优酷、爱奇艺均有合作协议。
对VR影院的投入，数字王国除了部分现金投入外，还投入技术、空间设计等，包括影院座椅设计、内容设计等，保利和弘毅参与现金投入。“这是第一轮，马上会有第二轮，这项业务对于投资人而言是非常有价值的。”谢安透露，VR影院投资不设有财务上的天花板。
线下渠道的选择主要包括电影院、机场。“这两个地方都需要等待，有大约半小时的空档时间，让观众体验VR。”
电影院的选择，聚焦全国票房收益最高的一批影院，大部分设置在售票处旁边，也有部分设置于影厅内。
谢安透露，目前签约的两百多家电影院诉求各有不同。有的希望通过VR影院为电影院引流，因此多家影院在租金方面给出了很低的价格、或免去租金；另一部分是在看到内容后，主动提出付费，要求在影院设置VR影院；也有部分提出不收租金，但分摊票房的需求……
“这让我们在影院的成本上大幅减少。”谢安表示。
由于这种商业模式在国内刚刚萌芽，业内并没有一套通用法则用于设计商业条款上的参考，作为第一个吃螃蟹的人，谢安希望在两百家影院完全铺开之前，商业设计上可以灵活一些。“等到两百家遍布全国，分成机制就会制定出来。”
VR储备
有底气成为探路者，源自数字王国大中华区在VR产业链的储备。
数字王国，由詹姆斯·卡梅隆导演于1993年创立，是全球最大的独立视觉特效公司之一及好莱坞VR内容提供者。曾为包括《泰塔尼克号》、《钢铁侠3》、变形金刚系列、《速度与激情7》、《2012》等百部好莱坞大片提供特效服务，并9次摘得奥斯卡奖杯。
2011年11月，数字王国登陆纽交所；2012年，遭遇财务问题，并于当年9月申请破产保护。其影视特效、广告制作、虚拟人等核心技术被一家私人公司收购；2013年，该公司将股权转让给香港奥亮集团。同年，谢安加入数字王国；2014年9月29日被委任为数字王国CEO兼执行董事。
2016年，数字王国收购谢霆锋的特效公司PO朝霆；继续推进电影特效业务、360全景数码捕捉技术；推出虚拟人（如邓丽君虚拟人等）等业务。
去年，前优酷总裁魏明高调加入数字王国，出任数字王国副董事长、大中华区CEO；同时，前Facebook手机及产品合作业务发展副总裁John Lagerling出任独立非执行董事。此前，谢安曾邀请前HTC CEO周永明担任董事长，并邀请“台湾综艺教父”王伟忠担任创意顾问。
至此，数字王国大中华区的核心管理团队形成，并集结了优酷、HTC等VR产业链中的核心资源。
内容创作资源上，《微观巨兽》是其中国团队首次在国际影展中摘得殊荣，背后是稳固的创作团队。导演周逸夫27岁，毕业后便在数字王国工作。期间经历了迪士尼电影《沉睡魔咒》的特效制作；并与漫威创办人Stan Lee合作开发IP……
吸引优秀创作人的原因，在谢安看来，是数字王国VR电影的商业模式。除了VR影院可变现外，数字王国正在与部分导演谈判，寻求电影片段、宣传片等VR短片合作。
“15分钟的VR体验，对于电影来说是很好的宣发模式。”如《鲛珠传》的VR番外篇，总长2分14秒，与一般电影物料长短相同。“赚取VR版权费同时，也帮助电影宣传。”谢安表示。
目前来看，数字王国大中华区在VR产业中的业务布局已涵盖内容、渠道，涉及线上线下的多个环节。但这并非一蹴而就，也仅是其VR产业链布局的开始。
（编辑：陆宇，邮箱：luyu@21jingji.com）
本文来源：21世纪经济报道
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