产业新城增收超五成解码：华夏幸福PPP模式“可复制性”显效

（原标题：产业新城增收超五成解码：华夏幸福PPP模式“可复制性”显效）

文/腾霄

以推动产业发展为核心的经营模式，正在进一步得到市场应验。

1月11日晚，致力于打造产业新城的华夏幸福（600340.SH）披露了《2017年1-12月经营情况简报》，数据显示其2017年全年完成销售额1521.43亿元，同比增长26.44%。

一位接近华夏幸福人士指出，这一销售成果也突破了该公司的2017年年度目标近百亿元，此前华夏幸福对2017年销售额的预计约为1450亿元。

笔者发现，通过PPP来实现产业新城建设的进一步发展，成为华夏幸福业绩的重要发动机——原本在京津冀的环京地区的产业新城布局，正在长三角等多个城市开花结果。

分析人士认为，产业新城的可复制性对应了这一商业逻辑的应验，而这将会给华夏幸福带来更大的业绩预期。上述接近华夏幸福人士透露，未来公司还将在PPP（Public-Private Partnership）领域加大投入，以推动产业新城模式在更多地区的落地。

模式“南下”迎丰收

虽然面临2017年的“史上最严调控”，但华夏幸福在坚持产业新城建设运营的思路下，仍然实现了销售收入的正增长。

华夏幸福日前发布的《2017年1-12月经营情况简报》披露其2017年全年实现销售收入1521.43亿元，同比增长26.44%

支撑华夏幸福收入在逆周期下实现增长的业务，显然来自其独特的产业新城模式。数据显示，华夏幸福产业新城开发建设总收入达1417.77亿元，同比增幅达57.31%。其中，园区结算收入额同比上年增长66.86%。

值得一提的是，华夏幸福“环绕”核心城市发展运营产业新城的商业逻辑，从过去的京津冀传统地区的“走出去”，在异地实现落地“复制”，正是其该项业务得到快速发展的主要原因。例如笔者发现，长三角正是华夏幸福模式复制的重要体现。

据华夏幸福2017年三季报显示，该公司在京津冀以外较先进入的杭州（环）区域和南京（环）区域，均以仅仅三年左右时间便已实现较快的业绩增长效果。

“随着人口和产业聚集效应的加深，环绕核心城市来发展带动新产业，加之核心城市的传统产业的迁移，产业新城模式的趋势显而易见，这也是这种模式可以从北向南被复制的内在原因。”北京一位城市规划专家表示。

华夏幸福产业新城模式的复制成果，通过其签约数据就足以管窥。

据华夏幸福披露的数据显示，在2017年上半年新增签约企业中，长三角区域的占比达到31%。

在签约投资金额上，长三角区域的签约投资金额自2015 年下半年开始稳步提升，主要由于嘉善区域进入快速发展阶段。嘉善园区新增入园企业27 家，仅次于固安区域新增签约企业数。

在业内人士看来，在长三角实现产业新城的基础搭建和品牌营造后，该模式有望在更大范围落地，并吸引更多优质的政商资源。

嘉善和来安目前是长三角两个区域的核心地带，也是产业新城模式的重要示范样本。在这种示范下，无论是地方政府还是企业，都能看到产业新城模式的前景，这将有助于这个模式复制到更大范围。

分析人士也认为，产业新城的“可复制性”得到印证有助于该模式的进一步推广。

“目前除了京津冀地区，长三角、珠三角都有产业转移、重构、升级的内在需要，环绕核心城市的产业新城布局模式恰好为这种需求提供选择。”北京一位城市产业布局研究人士指出，“虽然不同城市需要因地制宜，但长三角业绩的增长证明这个方向没有问题。”

专注产业新城

华夏幸福模式的南下复制，与其重视的产业新城开发运营的战略，在业务结构上有别于传统地产公司直接相关。

“传统地产模式类似于做一单生意，然后卖掉，是现金流、规模和量的；而产业新城所聚焦的则是产业本身，核心逻辑是提高产业价值的同时带动区域价值，实现以产业为核心的区域生态的共赢。”上述房地产研究员表示。“这种思维上的制高点决定了华夏幸福并不同于传统意义上的开发商。”

华夏幸福聚焦产业，优先产业一直是其开展业务时所坚持的理念。

一直以来，华夏幸福积极推进实施“产业优先”战略，将产业发展作为公司产业新城建设的核心重点。坚持“一个产业园就是一个产业集群”的理念，通过整合全球资源，围绕电子信息、高端装备、航空航天、生物医药等产业领域打造产业集群，建立具有公司特色的产业优势，提升公司竞争力。

在注重产业的特点下，华夏幸福正在收获更多优质的企业资源，而这些企业资源将会对产业新城形成反哺效应，进而做大产业新城模式的影响力。笔者获悉，2017年，华夏幸福分别与华为集团、美国 ATI 集团、航天振邦精密机械有限公司等行业领军企业开展深度战略合作。

不难看出，华夏幸福未来还将持续提升产业发展能力，围绕国家产业创新发展方向打造产业集群。致力于为所在区域提供可持续发展的全流程综合解决方案，打造“产业高度聚集、城市功能完善、生态环境优美”的产业新城。

在坚持打造产业新城的同时，华夏幸福还在城市地产业务扩展其多样性——其物业及酒店等运营类业务营业收入也实现了同比增长21.81%。

PPP模式峥嵘

一方面是华夏幸福对产业新城的坚持，让其发展得以持续；另一方面则是巧用PPP模式合作则是让来让一个个项目落地的方法论。

在华夏幸福产业新城披荆斩棘的道路上，其所熟练运用的PPP模式是其关键优势。

笔者获悉，华夏幸福是国内最早按照PPP模式整体开发产业新城的民营企业，在PPP产业新城合作中，华夏幸福将为园区提供规划设计、土地整理、基础设施建设、公共设施建设、产业发展服务、城市运营维护等多方位服务。

其运作理念，则是“以市场化为导向，以 政府主导、企业运作、合作共赢 为原则，把 伙伴关系、长期合作、利益共享、风险分担 等公私合作理念融入产业新城的协作开发和建设运营之中，双方各司其职、通力合作，实现1+1>2的效果。”

一份资料显示，早在2002年，华夏幸福与北京南部地区的河北廊坊固安政府合作建设运营的产业新城，就是其该模式的代表。

固安在该模式15年的不断发展下，华夏幸福的PPP运作极大地发挥了市场化建设的效率。一方面，当地产业园区企业数量不断增多，累积投资额也随之增长，涉及领域涵盖新型显示、航空航天、生物医药等方向。

这一成果也给固安地区带来财政上的收益——数据显示，固安财政收入从产业新城开发之初的1.1亿增长到2016年的80.9亿，增长了80倍，而固安本身也从一个落后的贫困县壮大为河北省排名第2的县（市）区，在带动地方经济的同时，还达到促进就业、改善民生的效果。

可以肯定的是，在产业新城模式的拓展中，PPP合作模式仍然将是华夏幸福主推的方法论。

一位接近华夏幸福产业新城人士指出，华夏幸福以PPP模式打造的“产业新城”有多方面的优势。

“通过产业新城、产业园实现了产业的聚集和协作，让经济上的规模效应进一步显现。”上述接近华夏幸福人士表示，“这种产业聚集也是以市场化的方式开展，而华夏幸福则是通过服务来提供产业所需要的各项要素。”

“对政府来说，产业新城也有自身规划，能够让各类产业统筹发展，避免一些个体项目出现零散分布的情况。”上述接近华夏幸福人士称。

“总体来说，PPP模式的关键是实现企业利益和政府利益的共赢，从后来固安县的变化，就能看出这种趋势”该人士坦言，“反之，如果只是解决政府问题，那么企业积极性就会下降，如果只是企业赚钱，那么也一定不可持续。”