广汽本田持续推进品牌年轻化：拉动销量高速增长

（原标题：广汽本田持续推进品牌年轻化：拉动销量高速增长）

广汽本田在今年获得亮丽的销售业绩，已经没有悬念。同时销量增长远高于行业平均水平的情况也持续了几年，令竞争对手很惊叹。

11月，中国车市进入了年末冲刺阶段。据广汽本田公布的数据，各车型销量持续走高，终端销量再次刷新今年的单月销量纪录，斩获73,440辆，同比增长9.5%，其中五款车型终端销量过万。至此，1-11月累计终端销量663,553辆，同比劲增10.6%，其中广汽Honda 649,448辆，广汽Acura 14,105辆。

持续增长的能力，是竞争对手最羡慕的。行业内很多车企开始研究，到底是怎样推动了“现象级”的增长？

至少有四个因素促使了广汽本田的突破：首先有明确的品牌目标，围绕品牌的年轻化策略，提出“让梦走得更远”品牌口号，进行了长达几年的有序推进，产生了很强的业绩提升力。强大的品牌力无疑拉动了销售业绩的增长；其次，还进行了全面的产品升级，包括冠道、新雅阁锐混动等高端产品，以及豪华品牌讴歌的引入，将产品力推向了另一个新高度；另外，实施了一系列创新营销，包括艺术营销、尖端体验营销等等；最后，从研发、制造等各领域，进行体系能力的提升，比如建成独立研发能力的广汽研发基地。

高端产品、豪华品牌同时推进

收获连续5年的高速增长后，广汽本田今年的销量接近70万辆，规模上将创下历史新高。

大型豪华SUV冠道自上市以来就以超越同侪的产品力造就“技术豪华”的形象，11月销量再创新高，首度破万，终端销量达10,605辆，环比增长8.3%，遥遥领先于同级别车型；1-11月累计终端销量75,861辆，进一步夯实了广汽本田高端产品阵营，树立大型SUV市场的价值新标杆。

新雅阁热销势头不减，11月终端实现15,345辆，环比增长11.1%，继续领跑中高级轿车市场。其中，新雅阁锐混动凭借强大的产品魅力，持续赢得新生代社会精英人群的青睐，11月终端销量1,981辆，树立国内混动车型细分市场的标杆。

广汽Acura在品牌提升的同时不断向市场发力，11月销量达到1,931台，其中首款国产战略车型CDX表现非常优秀，11月销量超过1,800台，1-11月累计销量已突破13,000台，同比增长277%。出色的销量成绩，充分印证了消费者对广汽Acura出众品牌力及强大产品力的认可，为接下来推进广汽Acura国产化战略奠定了坚实的基础。

品牌形象全面年轻化 

2017广州车展以“新科技，新生活”为主题，与展会主题不谋而合的是，广汽本田发布全新品牌形象片“梦想的感染力”，并大胆尝试由一支90后员工团队发布新飞度及新派生车型潮跑版、潮跑+版。在发布会现场的种种年轻化方式，让公众感受到的是前所未有的新鲜气息与活力。事实上，这已不是首场让人有“全身被激活”这种感觉的发布会。

2016年的广汽本田品牌之夜，彼时已在缤智、全新锋范身上找到市场年轻化、潮派脉搏的本田宣布“让梦走得更远”的品牌口号，探本溯源，启迪未来。以现在的眼光看，新的品牌口号，只是营销革新的起点；之后短短的一年半，通过形式多样的体验式营销，打造出从雅阁、冠道到缤智、飞度的多层次年轻潮酷形象，2017广本之夜将主题升级为“有梦当燃”，而此次广州车展则是为“梦想同行者”的角色定位注入探索者精神。渐次深挖梦想的力量，传播全新的品牌理念，展现出企业自内而外源源不断的年轻动力与鲜活魅力，这确实不管是对消费者还是对整个车市，都具有感染力。

梦想，是本田宗一郎创办本田技研的原点，也是本田品牌的起点，从无到有，从小企业发展成世界一流汽车品牌。可见，梦想的力量无限量之大，广汽本田将本田创始人的梦想进一步发扬光大，对这个企业而言，梦想的力量自来存在，如今得到全面激活，可以预见这能量之巨大，前景无限可能。

体系化协同作战 

百万年产量，对任何一家车企都不是易事，想要实现这一目标，需要全体系化协同作战。我们都知道，广汽本田此前拥有两座工厂，合计年产能48万辆，2015年底其第三工厂投产，这座工厂是全球本田系统最先进的工厂，在智能化、环保及节能方面均做到同行业领先水平，同时补上发动机生产线。至此，广汽本田拥有三座工厂整车最高年产能72万辆，发动机初期年产能12万台，综合硬实力全面提升。

与此同时，具备整车独立开发能力的广汽研发基地正式投入使用。该基地首期投资20亿元，占地面积为200万平方米，建筑面积为28万平方米。拥有车型开发所需要的各项先进设施并具备产品企划、造型、设计、整车试作、实车测试、零部件开发等整车开发能力。

在人才培养上，广汽本田研发基地在本田技术研究所的支持下，通过汽车研发来培养具有整车开发能力的人才，壮大研发队伍，促进研发公司人才培养质与量的提升，并逐步实现人才的现地化，形成整车自主研发能力。

研发和生产体系全面提升，为推出适应市场的产品提供有力支撑，在销售环节，也以一年三步的节奏快速向前推进。基于500万保有用户，持续开展经销商体质强化活动，优化库存结构，改善经销商盈利能力，持续提升顾客满意度，今年上半年顾客销售满意度在2017年取得史上最好的第四名佳绩。这个经销商体系在今年底将突破500家，这是一个越织越密，越发展越坚实的网络，为销量进一步增长带来服务支撑。

持续升级的四个要素，不但促使了过去几年销量的提升，而且使得广汽本田形成了持续增长的能力，预计未来一段时间内，仍会维持较快的增长速度。2018年，广汽本田充满信心，用变革激发活力，用创新引领方向，持续强化全体系的体质力，更好地满足顾客期待，朝着2020年挑战产销百万的目标突破前行。