解密大丰实业 “隐形冠军”之路

（原标题：解密大丰实业 “隐形冠军”之路）

本报记者 朱艺艺 浙江余姚报道

新主板、新蓝筹

调研坐标：浙江余姚

调研标的：大丰实业

调研理由：智能舞台等文体产业整体集成方案解决商

随着一键遥控，半弧形的舞台从地面升起，实现左右前后移动，这是21世纪经济报道记者11月23日在大丰实业展厅看到的一幕。

要知道，2012年央视春晚，304块独立驱动的升降台模块打造“会跳舞的舞台”，就出自大丰之手。

就在11月初，大丰拿下了投资4.6亿元的丹江口市文体中心PPP项目和总投资2.7亿元的毕节金海湖新区文化“三馆一中心”EPC项目。

这家创始于1991年的公司，今年4月20日登陆上交所，目前市值超100亿元。二十六载岁月中，大丰实业从电视台、电教馆的接插件起步，逐步发展为智能舞台、座椅看台、灯光、音响等文体产业整体集成方案解决商。

二十六载促“隐形冠军”

一走进大丰实业，可以看到一只黄色的卡通小牛雕像。

这只吉祥物，除了纪念属牛的大丰实业创始人丰国勋，也体现出大丰实业踏实勤恳的一面。

大丰实业早期承接一些电视台、电教馆的接插件业务，后来规模逐渐扩大，转向舞台机械和座椅业务，并通过研发切入智能舞台领域，2009年，上市成为公司的重大议题，随后其在2011年正式启动上市工作。

2014年-2016年，大丰实业主营收入分别为12.85亿元、13.96亿元和16.17亿元，净利润对应为1.37亿、1.6亿元和2亿元。智能舞台是其中的核心业务，过去三年，智能舞台类收入分别占大丰实业主营业务收入的61.30%、69.94%和65.16%。

今年4月20日大丰实业首次公开发行5180万股，发行价格10.42元/股，募资总额5.4亿元，用于文体创意及装备制造产业园、营销网络建设、信息化管理系统建设等项目。

据大丰实业董事长丰华回忆，结束在上交所的上市仪式后，他就匆匆返回余姚，给包括公司股东、核心骨干在内的300多人开了一次股东扩大会议。

“上市一是为了企业的生存，2008年欧债危机引起的经济危机，确实席卷了全球，当时附近的绍兴、柯桥有好多家大企业轰然倒下！余姚也有很多企业倒闭”，丰华意识到企业上市是生存的必要，同时，他对公司的后续发展也极为冷静，“二是为了企业的发展，三是为了企业的永续经营。”丰华在扩大会议上坦言。

目前，除了为央视春晚提供近二十年的核心设备与服务，大丰实业还承揽了国家大剧院合成剧场、新中央电视台大剧院、杭州G20、上海迪士尼乐园舞台、上海世博演艺中心、武汉万达汉秀等众多文体项目。

“技术抓手”大丰实业副总经理、浙江大丰数艺科技总经理丰其云每次出国，都要去当地的文体场馆看看，这个习惯，他保持了很多年。

对于2012年春晚“会跳舞的舞台”，丰其云表示，“春晚的304块屏幕，每块都有独立的控制系统，有自己的速度、加速度和位置，数据1秒钟刷新100次-1000次才能跟上，如何实现庞大数据的处理呢？”

丰其云打了这样一个比方，“就像高速上飞驰着304辆小车，会导致路面拥堵，但是如果将他们30-40辆车打包形成一个单元，装到10辆大巴车上，这样的数据处理就会非常快速。”

丰其云指出，除了拥有强大的数据处理系统，大丰实业还是在瓦格纳、SBS、BBH之外，第四家拿下国际T V认证证书的公司，这无疑成为大丰实业国际业务的“敲门砖”。

“我们在香港的一个项目，要求T V认证证书（T V标志是德国T V专为元器件产品定制的一个安全认证标志），另一家意大利公司没有，这就是我们的优势所在。”丰其云提到。

2014年-2016年，大丰实业研发费用投入分别为5208万元、5443万元和4450万元，分别占营收比重的4.05%、3.9%和2.75%。

截至当前，大丰已获得各项专利667项，目前保留330项，其中发明专利64项，是国家级知识产权示范企业。

这些研发不仅体现在大丰（杭州）舞台设计院和大丰（北京）灯光音响设计院等两大设计院的设立，还体现在一种激励机制。丰华介绍，大丰实业技术中心旗下设立了文创中心，“每年可能会花几百万，鼓励员工去琢磨感兴趣的东西，一旦成熟了，就可以和公司现有业务关联起来”。

目前，大丰实业正将数艺科技作为重点拓展方向，“将水幕、全息、声光电技术全面应用于智能舞台。”国内最大的室外演艺秀——韶山《中国出了个毛泽东》，就是数艺科技的一个典型样本。

如何助力“撑杆跳”？

既然坐拥国内文体装备中高端七成市场份额，那么，大丰实业业绩的增长空间在哪里？

董事长丰华表示，无论是新建场馆的建设，还是存量场馆的改造升级，都远远没有达到天花板，“国内一些地级市、县区，乃至乡镇对文化中心和大剧院的需求，都没有达到饱和，光浙江省就有20多个文化中心和大剧院在建设中，我们预计还有几千亿级的潜在市场。”

而在海外市场，哈萨克斯坦、俄罗斯表演艺术剧院、印度古尔冈梦想王国、斯里兰卡国家艺术剧院、希腊和平国际体育场、南非纳尔逊曼德拉体育场，都有大丰实业的身影。

对此，大丰实业常务副总裁、营销中心总经理杨金生指出，“公司以前是 借船出海 做一些援外项目，现在是 造船出海 ，在 一带一路 国家政策的支持下，拓展东南亚和中东地区市场，以后还可以 买船出海 ，收购一些海外标的。”

除了新增和存量场馆，商业模式的拓展，也成为大丰实业助力“撑杆跳”的一步。

“正在进行中的EPC和PPP项目目前共5个。”丰华表示，从2016年以来，大丰从传统的舞台机械提供商，切入文体EPC和PPP领域。

“公司以前做的是单个产品，后来是多个产品，现在定位是文体方案整体集成方案解决商。”丰华告诉21世纪经济报道记者，EPC模式是设计-采购-制造-移交，PPP模式是设计-采购-制造-移交-运营。这种只做蛋糕的核心部分，到布局整个蛋糕的思路转变，源于后者潜力无限的市场。丰华解释称，舞台、灯光、音响、装饰等投入占大剧院整体投资的30%-40%，而土建，消防、空调、监控、照明乃至绿化市政，还有将近30个子项目。

此外，大丰实业还将触角延伸，打造文体演艺全产业链。

“产业链衍生一直是我们的方向，”丰华指出，“一个文化综合体，往往既有大剧院，也有音乐厅，也有电影院，那么，上游的规划、创意、节目制作和策划，中游的建设，下游的场馆运营、经纪、票务，都是我们拓展的业务方向。”

中国文体产业联盟，无疑成为其连接上下游的一个绝佳平台。

11月18日，大丰实业联合主办的第二届中国文体产业高峰论坛在西安落下帷幕。

中国文体产业联盟秘书长、大丰实业副总经理赵红梅告诉21世纪经济报道记者，该联盟在2016年11月18日成立，目前已经有40多家会员单位，“举办该论坛的初衷就是将规划、创意设计、建设运营乃至金融等资源整合起来。”

（编辑：杨颖桦）