华为、龙城样本： 将巴林当作 撬动中东市场的入口

（原标题：华为、龙城样本： 将巴林当作 撬动中东市场的入口）

特约撰稿 朱丽娜 麦纳麦报道

中国科技巨头华为的中东总部办公室，坐落在巴林首都麦纳麦市中心的一栋并不起眼的办公楼里。在办公室前台，首先映入眼帘的除了华为公司logo以外，还有三张挂在显眼位置的照片，照片上分别为巴林国王、首相以及王储。

整个办公室的色调以绿白为主，十分清新简约，一排排开放式办公桌排列整齐，其间点缀着不少绿色植物。麻雀虽小五脏俱全，数层办公楼里，聚集了数个不同的部门，包括财务部、解决方案部、售前售后、平台支持等。

自2004年首度进入巴林，华为于2009年将中东的区域总部由迪拜搬至巴林。“目前在巴林的员工共有600人左右，约70人为本地员工，其余的外籍员工分别来自印度、巴基斯坦、欧洲、约旦等地。巴林相当于中东的门户，政策相对开放、宽松，相比迪拜的运营成本大约能节省30%。”华为驻巴林办事处公关总监柴鑫向21世纪经济报道记者表示。

“巴林的各项税收、签证政策比较开放，大部分中资企业都是把巴林当作撬动中东市场的一个入口，巴林从地理位置而言比较靠近沙特，但沙特的政策和社会相对保守。”柴鑫坦言。据他透露，一些中国的网游、电子商务以及云端业务的公司已经相继进入巴林市场。

巴林王国位于波斯湾西南部，由33个岛屿组成，界于卡塔尔和沙特阿拉伯之间，与沙特阿拉伯由跨海大桥相连。数据显示，目前海湾市场交易额已达到1.6万亿美元，预计到2020年这一数字将达到2万亿美元。因此，吸引了一些中国企业将巴林作为其海湾地区的运营中心。

华为开拓三大业务

自上世纪80年代起，巴林便实施经济结构多元化政策，适时颁布执行了一系列符合国际惯例的行政、经济政策和法令法规，创造了比较宽松的社会和经济环境。在鼓励外资方面，巴林允许外商以独资、合资等方式开展经营活动。

据柴鑫介绍，目前华为在巴林的主要业务可分为三大块，包括运营商、企业业务以及终端业务。“我们主要与当地电信运营商Balteco合作固网业务，并与沙特电信公司（STC）全资子公司VIVA合作移动业务。企业业务则涵盖当地的政府部门、油气、电力、教育等不同行业，帮助他们实现数字化转型。终端业务则包括手机、宽带路由器等。”

据21世纪经济报道记者了解，华为的智能手机已经成为巴林第三大的手机品牌。当地导游Nabi就是华为手机的忠实粉丝，他十分兴奋地向记者展示自己拥有的两部华为手机，并对手机的拍照功能赞不绝口。

华为手机在巴林的成功只是其进军中东市场的一个缩影。根据市场研究公司GfK集团最新公布的一项研究表明，华为在沙特智能手机的市场份额排名第二。截至2017年7月底，华为在沙特智能手机的市场份额为17.3%，苹果在沙特智能手机的市场份额为16.4%，排名第三。此外，华为手机在中东非洲区域第一家旗舰店，已于今年10月在迪拜Dubai Mall开业。

为了吸引本地员工加入，华为在企业管理上亦“入乡随俗”，为当地伊斯兰教员工提供单独的祈祷室，在每年的斋月期间，当地员工可在下午两点左右提前下班。

柴鑫透露，华为近年来资助巴林大学生去深圳总部参观学习，亦积极赞助当地的一些体育赛事活动，充分融入当地社会。据悉，巴林大学孔子学院与华为合作设立校外培训点，旨在帮助解决华为员工子女在巴学习汉语的困难。该班级为期十五周，每周课时为1个半小时。

巴林龙城聚集中国商家

事实上，一些中小型的中国民营企业也积极抱团出海。由中国中东投资贸易促进中心（Chinamex）和巴林迪亚公司合作开发的巴林龙城便聚集了众多的中国商家，帮助他们在这个海湾岛国开拓出了一片天地。

龙城位于巴林首都麦纳麦国际机场附近的迪亚新城，坐落在人工填海而成的岛上，总占地面积超过10万平方米。其中，5万平方米的市场可容纳787个铺位，同时配套4500平方米的周转仓库、6000多平方米的美食街，以及为入驻商户准备的300套龙城公寓。

一串串大红灯笼悬挂屋顶，金色龙鳞图案的壁纸包裹着支撑房顶的柱子，走进龙城，感觉如同到了国内某个高档的批发市场。唯有眼前流动的白袍或黑袍身影提醒记者，这里是与北京隔着五个时区的海湾国家。商场里是一个个档口，店主大都是中国人。货物品类众多，既有服装、鞋帽、箱包等小商品，也有家具、建材、电器、汽车等大物件。

“每到周末，沙特的很多人会带着一家大小来龙城采购，顺便在这里观光休闲，喝咖啡，欣赏海景。店铺出售的主要是小商品，最热销的产品包括电子产品、灯具、服装及玩具等。这里90%以上的商家来自中国，另外10%则预留给本地商户，主要从事一些餐饮服务。”巴林龙城副总经理孔军向21世纪经济报道记者表示。

据孔军介绍，巴林的龙城起源于2004年在迪拜开业的大型中国商品市场“迪拜龙城”（Dragon Mart），目前该市场每天人流量达6.5万，年营业额超过100亿美元。

2015年12月开业的巴林龙城目前汇聚了大约450家中国小型民营企业，是当地中国商品的大型销售中心。粗略统计，2016年约有5000个标准集装箱的货物通过龙城进口到巴林，货值接近两亿美元，其中近60%的产品销往沙特。

据介绍，巴林龙城开业之初形成了“万人空巷”的奇景。“巴林总人口只有100多万，开业前两周就来了50万人。开业第一年，巴林龙城的人流量已经达到540万，其中近一半的人流量来自周边的沙特、科威特、卡塔尔的游客。今年，巴林龙城的人流量有望达到700万人。”孔军说。

（编辑：赵海建）