万峰直言“转型困难期”已度过 新华保险发展期锁定做强

（原标题：万峰直言“转型困难期”已度过 新华保险发展期锁定做强）

中国网财经12月2日讯(记者 郭伟莹) 昨日, 新华保险董事长兼CEO万峰在“新华保险2017年公司开放日”上直言，转型中”困难时期”已经度过，2018年新华保险将迈入发展期。

万峰表示，新华保险经过两年的转型已经顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段(转型期：2016-2017年)的发展目标，先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，但总保费规模保持基本稳定，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%。

从保费结构来看，新华保险个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%。

万峰进一步分析道，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。

更为值得关注的是，万峰在昨日对外宣布，随着两年“调结构”转型目标的基本达成，新华保险将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期，锁定全方位“做强”。

具体来说，就是根据“十三五”规划的安排，新华保险未来三年要在扩大现有转型成果的基础上，加快发展，实现“四个新华”的发展目标。一是强大新华(整体实力强，市场竞争力强，子公司经营能力强等)；二是价值新华(经营价值不断提升等)；三是长青新华(业务结构优化，产品结构调整等)；四是和谐新华。

谈及2018年具体发展目标，万峰以“四个增长”、“三个提”和“两个降低”概括。具体来说，“四个增长”即保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长；“三个提高”即提高举绩率、留存率、收费率；“两个降低”即进一步降低退保率和费差损。

作为寿险业“老将”，万峰认为未来寿险业有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式——由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力——由理财型为主转向以养老、健康产品为主。在该方面，万峰表示新华保险也已经做出相关安排。例如，在产品结构方面，健康险产品开始逐渐发力。数据显示，2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。三是转变竞争格局——由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。