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酒鬼酒超级大单品提价70元 是次高端白酒新机会?

2017-11-28 21:08:00 来源: 网易财经综合 举报
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(原标题:酒鬼酒超级大单品提价70元,500元价格带成为次高端新蓝海?)

来源:微酒

酒鬼酒超级大单品提价70元 是次高端白酒新机会?

12月15日起,红坛酒鬼酒零售价涨70元/瓶。

11月28日,微酒记者获悉,酒鬼酒供销有限责任公司下发《关于52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)调整通知》。据了解,通知主要表述了两点内容:一是红坛酒鬼酒的零售价由498元提至568元,涨价幅度高达70元/瓶;二是调价日期,从2017年12月15日起开始施行

酒鬼酒超级大单品提价70元 是次高端白酒新机会?

此外,微酒记者获悉,除了终端价外,其出厂价此次也进行了调整。“酒鬼酒价格更高的‘内参’随后价格也会进行上调。”有消息人士告知。

虽然近期行业内白酒涨价已经不是“新鲜事”,但是此次酒鬼酒通过调价,一举站上500元价位带的举措却引出了一个值得酒企关注与思考的话题——500元价位是否会成为次高端白酒新的机会价位带?

01

一举跃上500元,红坛酒鬼酒有何底气

与行业内多数产品采用多频次小幅度的涨价模式不同的是,红坛酒鬼酒直接一举上涨70元/瓶,跃入500元价位段。有行业专家评价,这种一步到位的涨价方式,需要企业及品牌极强的底气。对于红坛酒鬼酒,这种底气来自哪里呢?微酒记者采访了相关的经销商与企业相关人士,大致总结了以下几点:

其一,核心大单品战略。“红坛酒鬼酒在酒鬼酒产品体系中,一直都很突出,在湖南市场地位牢固。2016中粮全面接手企业之后,在2016年6月,对该款产品进行了升级,推出了红坛酒鬼酒(高度柔和)。从目前看来,占销售额在公司中占较大比重。”湖南酒业人士介绍道。

此外,随着红坛酒鬼酒(高度柔和)的推出,目前酒鬼酒的产品线已经清晰,形成了内参、酒鬼酒、湘泉三大产品系列。

其二,调整到位。据经销商介绍,中粮入主酒鬼酒以来,公司的调整不断。渠道方面,酒鬼酒对湖南市场进行了精细化的布局,并在今年着重解决了库存和窜货的问题。“此次调价在情理之中,因为企业渠道调整已经到位,接下来的就是适应消费需求的问题了。”经销商解释道。

此外,也有业内人士认为,在行业及中粮看来,酒鬼酒绝不是湖南区域品牌,应该是全国性品牌。所以自高度柔和红坛酒鬼酒面世之后,先后亮相了“欧洲杯”期间、“G20峰会晚宴”、金砖五国会议等平台,不断在全国树立和巩固品牌形象。

02

500元价位是次高端白酒新机会?

为何红坛酒鬼酒(高度柔和)一举站上500元大关?在业内专家看来,此举是一个战略性举措。因为目前的500元次高端价格带上一片蓝海,参与竞争者不多,而消费升级到了这个位置。

“如果茅台的价位比较稳定,那么白酒就不太可能出现结构性的突破。在目前这些价位带中,500元段处于‘群龙无首’的局面。而这个价位段是目前最好的机会。“有专家如是说。

谈到其理由,该人士认为,高端产品的对标客户消费能力强,对价格敏感度低,所以高端白酒产品价格上涨很容易被接受。次高端则不然,三百多的产品一下子上涨到六七百,它的目标消费者可能就接受不了。所以就出现了500元这样一个价位段。

面对这样一个“大有可为”的空白区域,哪些酒企更有可能获得入场券呢?行业专家分析认为:全国性名酒企业优势最大,其次是地方龙头企业,至于其他酒企,因为品牌影响力不够则机会很小。

也是基于此,行业专家认为酒鬼酒布局500元价位段市场是具有发展眼光的。

首先,酒鬼酒的价格定位一直较高,在湖南当地消费者中很受认可,所以涨上500元遇到的风险比较小。其次,酒鬼酒也一直在谋划走出湖南,此次选择在全国市场都还没有领导品牌的500元价位带布局无疑是步好棋。

王晓武 本文来源:网易财经综合 作者:马婷 责任编辑:王晓武_NF
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