OPPO推R11s “爆品策略”能走多远？

（原标题：OPPO推R11s “爆品策略”能走多远？）

本报记者 藏瑾 北京报道

导读

在产品的新功能上，OPPO是稍显保守的，一方面，其宣称追求“平衡”，即硬件的规格和参数够用就好，要在功能、性能、价格、体验、颜值等方面做到均衡，不能有短板。另一方面，公司综合考虑成本、可靠性、量产情况、市场接受程度等方面，充分验证，希望万无一失。

R系列近两年的成功让OPPO尝到了甜头，也更加坚定了其打造爆款的思路。

11月2日，OPPO发布了其首款全面屏产品OPPO R11s。OPPO副总裁吴强当日介绍，OPPO R11在6-9月蝉联国内线下2500-3000元价位段单品销售冠军。在大的市场环境整体下滑的情况下，OPPO预期今年销售会比去年有所增长，但“没去年那样大的增幅”。

Counterpoint研究总监闫占孟向21世纪经济报道记者分析认为，受到整体市场结构的影响，今年OPPO会缓慢增长，预计全年销量1.2亿部左右，有可能到达顶峰。

爆品打天下

从产品上看，从R7开始，OPPO在产品端、营销推广端、渠道销售端上把精力都聚集在一款产品上。据吴强介绍，“目前的产品策略是经过血泪教训得来的。”2014年全面转型4G以后，公司同一阶段推出了多款产品，旗舰机上实行双旗舰策略。在这种打法下，OPPO觉得两款产品的推广资源都不够，终端销售人员不知该卖哪一款。从2015年开始，OPPO倾向于打造爆款，目前聚焦在R系列——在吴强看来，这样研发更加聚焦，生产、采购、仓储、运营的工作量和复杂度都大大降低。

2015年，OPPO年销量冲破5000万台，而R7系列（R7、R7 Plus、R7s）就有1500万台。2016年OPPO迎来了更高速的成长，根据IDC的数据，OPPO以9940万的销量实现6.8%的全球市场占有率，同比涨幅达132.9%，市场份额位居全球第四，中国市场第一。

其中，R9系列功不可没，在市场研究机构Counterpoint的报告中，在中国市场OPPO R9销量接近1700万台，市场份额达到4%，这也是苹果5年以来在中国市场首次失去单款最佳销量宝座。

当然，把所有资源都聚焦于一款产品，也存在相当的风险，“其实打爆款的思路跟苹果的套路是一致的，需要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，小心看护好它，提前采取措施预防和规避风险。”吴强说。

相对于已经出现连续几个月同比下滑超过10%的国内市场，OPPO开始将目光放在东南亚和印度市场。此前，吴强介绍，海外开拓初期，受当地市场的影响，OPPO的产品价格相对比较便宜，但是最后发现提不起量，打不爆。所以从2015年起，OPPO在海外也采用国内打爆款的模式，2016年公司在海外市场也取得了很快的成长。

据悉，OPPO 2017年底前将在印度开设550家售后中心，通过同时增产和建设店铺网进一步提高市场份额。吴强介绍，OPPO目前在印度已经获得了零售牌照，在海外市场也会借鉴国内的一些打法，打造精品。

后中争先

作为全球第四大智能手机厂商，对于时下逐步成为旗舰机标配的全面屏，OPPO的反应是滞后的。

在R11的基础上，R11s推出了主流的全面屏，在硬件和软件方面也进行了同步升级。但在今年6月R11发布时，对于刚露风头的全面屏，吴强表示，“关于市场趋势，我们稍微冷静一点、慢一点没有关系。”

“目前来看，全面屏的形态从行业来讲确实是一种提升，但这种提升更多的是一种视觉体验的提升，对产品的提升是有限的。但某种程度上讲未来会成为一种普及的产品属性。”11月2日，吴强如是说。

不难发现，在产品的新功能上，OPPO是稍显保守的，一方面，其宣称追求“平衡”，即硬件的规格和参数够用就好，要在功能、性能、价格、体验、颜值等方面做到均衡，不能有短板。另一方面，公司综合考虑成本、可靠性、量产情况、市场接受程度等方面，充分验证，希望万无一失。

“不是革命性地改变行业的点，慢一点进入没关系。进入这个市场的时间点不是最重要的，（最重要的是）进入的那一瞬间要领先，进入之后要比别人跑得快。”吴强介绍，OPPO在技术上也在加强和上游供应商的联合开发，比如索尼、高通。此外，公司在人工智能、图像识别、5G等方面都以开放的心态在进行探索，进行技术积累，未来成果正在逐步应用在产品上。

“可以慢一步，不能慢三步。”一位前手机行业高管向21世纪经济报道记者表示，过去自己在行业里总在思考要怎么更快，抢先一步能有更高的溢价，更好的营销筹码，更多的产品卖点，但现在自己也在反思这一策略。“新功能、新特征的接受有一个延迟的过程，消费者需要一定的时间。对于一个高度成熟的市场，作为有资金和技术积淀以及供应链支持的大企业，OPPO、vivo不追最新，追求稳定的体验，一旦市场反应好，也马上可以上量，不会影响市场反应，这也是一种思路。”

闫占孟认为，虽然消费电子快速更新换代，但企业的打法并不是绝对的求快，而是和不同的区域市场的成熟度以及公司的优势和特点有关。“慢一点的打法更适合ov这样企业，ov更多是零售渠道销售推动，在保证产品质量的前提下大量生产给到渠道销售。如果做了很多广告，产品在供应和生产上出了问题，则可能无法覆盖成本。而小米这样的企业更多需要新产品和新技术的注入，在节奏上应该是越快越好。”

当然，市场和技术仍在快速变化。“后中争先”能否每次都踩准时点，且有足够的技术支撑，也考验着OPPO的运营智慧和管理内功。

（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）