自发自用应对国补下调 户用光伏打响渠道战

2017-10-27 05:40:00 来源: 21世纪经济报道 举报
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(原标题:自发自用应对国补下调 户用光伏打响渠道战)

10月26日,光伏上市公司东方日升(300118.SZ)发布第三季度报告,公司第三季度实现净利润1.58亿元,同比增长289.72%。

报喜的不止东方日升一家。今年三季度,光伏上市公司整体业绩靓丽。

10月25日,易事特(300376.SZ)公告称第三季度实现净利润2.07亿元,同比增长76.51%。此前通威股份(600438.SH)三季度报显示,公司前三季度实现净利润15.29亿元,同比增长69.53%。

近年来,从整个行业看,光伏制造端都得到了飞速发展。产能提升的同时,生产成本进一步下降。

与成本一同下降的还有电价补贴。但技术进步、产能升级正在抵消电价下降压力。根据中国光伏行业协会相关报告数据,随着技术进步, 2013-2016年组件、系统、逆变器价格分别下降90%、88.3%、91.5%,超过电价77.5%的降幅。

多位业内人士表示,结束补贴虽然短期内会影响光伏项目效益,但同时也将引发市场的真正爆发。分布式光伏正在回归初心,只有不要补贴才是真正爆发的时候。分布式的核心是更大比例的自发自用,在此过程中,能够自发自用、不完全依赖并网等户用光伏在许多地区得到了推广和支持。

户用市场崛起

根据中国光伏行业协会相关报告数据,2016年,我国多晶硅产量约19.4万吨,同比增长17.6%。2016年我国硅片产量超过63GW,同比增长31%以上;电池片产量超过49GW,同比增长19.5%以上。

除了制造端产量增加,在应用端数量也在增加。

根据中国光伏行业协会相关数据,我国1到9月新增装机42GW左右,增长了60%左右,其中分布式增长了300%以上。虽然需要考虑到国补下调预期透支了明年的部分装机量,但相较之下,今年上半年新增光伏装机容量24GW,630抢装潮后余热不减。

不过,国补下调短期内仍会影响电站的收益。

在近期举办的分布式光伏华南发展论坛上,十一科技院长助理、山东分院董事长秦建兵告诉21世纪经济报道记者,根据最近做的一个可研报告的案例,一个在三类地区的光伏项目,设计的投资收益率在13%的情况下,总投资在6.1元/瓦左右。但在630之前,因为上网标杆电价较高,在同等条件下测算可以达到7.1元/瓦。总投资额降低也意味着总收益会降低。

“之前预期比较乐观,希望可以通过组件、支架等降价,把1元的价格空间做出来,但组件价格下调不及预期,而且铜等材料价格上涨,对电站投资收益造成一定影响。”秦建兵说。

生产厂家除了需要通过技术进步,降低成本和组件的价格,非技术性的成本也要降低,“最主要的是电网接入、监控和通讯,需要国网给光伏行业更多政策支持。”他认为。

在这种情况下,光伏装机量的持续增加,分布式光伏电站功不可没。今年的前三季度分布式光伏在新增装机里的占比已经接近了4成,改变了光伏结构。而在分布式光伏中,包括工商业自发自用在内的户用光伏得到了业内青睐。固德威太阳能学院院长王五雷指出,最适合不要补贴还做光伏的就是工商业。通过自发自用,即便不上网,也有很大收益。

秦建兵指出,工商业屋顶光伏在容量在3MW以上比较好,否则电网接入平摊到每瓦的成本较高。“自发自用情况下,通常电费打八九折下来还有0.6-0.7元/千瓦时的电费,加上0.42元/千瓦时的补贴,收益可以达到1元/千瓦时以上,总投资在7元/瓦左右,这样收益比较有保证。”

一位有着多年光伏经营经验的人士告诉记者,对于兆瓦以下的屋顶光伏项目,以前扭头就走,但现在几百千瓦级的成交量也非常高,占据了成交的80%-90%。“大公司决策层级很多,但中小公司立项很快,缩短了投资时间。”

渠道为王

根据住建部公布的数据显示,全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭保守估计有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上,但目前已开发的市场占比不超过1%。

最主要的原因是市场刚开始起步,虽然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所涉及,但在2016年才单独成立了户用事业部专门拓展户用市场。

从目前来看,户用光伏主要有三种模式,以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商模式;以晴天科技、广州硕耐、亚坦新能、比高新能源及大量中小企业采用的集成模式;以中民智荟、金屋顶光伏为代表的平台模式。

正泰户用光伏事业部负责人卢凯向记者介绍,正泰的户用光伏商业模式有两种,一种是正泰首创的租赁模式。租赁模式,即终端用户无需任何投资,仅仅提供屋顶使用权,与正泰分享项目收益分成。“市场初期阶段,终端客户对于户用光伏还存在疑虑,但配套服务跟上以后,租赁用户中很大比例都愿意把光伏发电系统购回,转为销售模式。”

较为普遍的销售模式需要用户全额投资或分期投资,可享全额发电补贴收益。

晶科能源户用事业部副总经理孙涛向记者指出,晶科能源本身作为组件制造商,渠道推广模式是前期从组件开始导入。后期开始做供应链,包括发电系统中有很多光伏配件,包括组件、支架、逆变器、电线电缆、电网箱等。

为了扩大规模,2017年2月,晶科能源正式启动分布式光伏全国招商并主推组件经销代理模式。经过业务拓展,已在全国20个省市设立招商办事处,并已签约500余家不同等级代理商,并计划三年内在全国开设发展服务网点达5000家。

“户用光伏渠道为王,我们希望渠道更加下沉,下沉到乡镇。”孙涛表示,渠道下沉只有通过代理的模式,所以品牌和代理商之间的黏性特别关键,代理商往往是价格导向的。如何使他们有品牌意识很关键。

“在供销的关系之外,我们还为代理商提供店面(头)支持、培训支持、技术支持、金融支持、广宣支持等,培养品牌意识,扩大针对消费者的宣传。”孙涛说,我们将光伏打造成家电化模式,像当年的热水器一样,成为每个家庭的标配。

但像家电一样的低门槛也引发了一些行业乱象,在代理商、安装商专业水平参差不齐的情况下,也有一些假冒伪劣产品流向市场。

“政府对于代理商或是安装商,已经在制定准入机制,对于人员技术等条件做规范。以浙江嘉兴、湖州、杭州等为代表,浙江对于安装商的准入机制已经开始在制定中,浙江的户用市场约占全国的一半。”孙涛说。

netease 本文来源:21世纪经济报道 作者:杨悦祺 责任编辑:钟齐鸣_NF5619
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