专注流量变现生意随手科技获2亿美元C轮融资

分享至

（原标题：专注流量变现生意随手科技获2亿美元C轮融资）

本报记者杨悦祺深圳报道

导读

随手科技旗下拥有个人记账App随手记、全自动银行卡管理App卡牛等多款理财应用产品。其中，随手记作为集记账、理财、投资、理财社区为一体的个人及家庭全面资产的管理工具。

“坦率地讲，成为一家估值10亿美金的独角兽公司CEO不是我的追求，不值得我从金蝶离开创业，不值得投资人支持。”在随手科技C轮系列融资发布会现场，随手科技的创始人、CEO谷风告诉记者。

10月10日，随手科技对外宣布完成2亿美金C轮系列融资。而早在9月28日，随手科技与KKR已联合宣布签订最终投资协议。

随手科技旗下拥有个人记账App随手记、全自动银行卡管理App卡牛等多款理财应用产品。其中，随手记作为集记账、理财、投资、理财社区为一体的个人及家庭全面资产的管理工具。随手科技与美国的财务软件Intuit在市场占有率和产品矩阵上相似，也被称为“中国的Intuit”。Intuit最新的市值达到370亿美元，但这家在国内记账理财APP领域中绝对领头的公司，目前尚没有明确披露其估值。

不过，根据2016年12月其曾经的股东昆仑万维在转让随手科技股权时发布的公告，随手科技 6%的股份以约2400万美元的对价转让。以此估算，当时随手科技估值约4亿美元。回看2015年4月昆仑万维通过源码资本投资随手记B+轮融资时，昆仑万维投资金额1650万美元，间接持有随手科技8.25%的股份。按此计算，随手科技公司估值约为2亿美元。不到两年的时间，随手科技的估值已经翻了一番。

而且，随手科技在2016年按照谷风的预期进入收获期，实现全年盈利，营收超过4亿元。在2015年12月31日，随手科技还是一家净亏损9094美元，净资产1848.59万美元的公司，据公司人士透露，随手科技目前已经实现净盈利。

独角兽不是随手科技的目标，因为它的目标更大，超越Intuit在谷风看来是非常容易的事。“因为中国人口基数大，很难不获得第一。而且美国的金融有线上替代线下的过程，中国没有历史包袱，能够带来更大流量。”

破例投资

据了解，本轮融资由KKR集团领投，红杉资本、源码资本、凡普金科跟投，腾达资本在本次交易中担任独家财务顾问。融资将用于加大在财务数据挖掘和金融智能化服务领域的技术投入，全面增强随手记系列产品流量货币化经营和金融交易的撮合能力，强化在财务金融领域的领导地位。

KKR大中华区副总裁广东介绍，KKR从2016年3月份第一次跟随手科技管理层接触，中间保持了一年多的联系，一直到今年上半年，才真正有机会讨论这次的融资。经过5个多月的工作，终于在10月份完成合作协议。

KKR自2007年开始，通过其旗舰亚洲私募股权基金和中国成长基金在中国进行投资。KKR已经通过这些基金在中国市场完成了11笔私募股权投资，其中大部分是由KKR自主开发的排他性项目。

KKR全球合伙人兼大中华区总裁杨文钧介绍，KKR进入中国的11年里，在农业、制造业和金融产业深度涉足。KKR目前的被投企业包括中金公司、中粮肉食、福建圣农发展、青岛海尔和江景物业等。

“随手科技是在中国首笔金融科技领域的投资。”杨文钧向记者透露，KKR的投资规模通常较大，动辄3亿美元或以上，此次投资随手科技其实是破例。

对于记账理财类APP，此轮融资金额的确巨大。不仅是与随手科技之前的几次融资相比，与同品类相比，也是史无前例的。

KKR看好随手科技，更看好中国金融科技市场。

“目前中国金融市场最大的痛点就是融资成本过高，主要原因是风险系数上无法做精算。但是像随手科技这样的公司，把大量的数据被整理、分析、精算后，能够大大降低个人或中小企业的融资成本，相对提高整个社会成长的动能。”杨文钧说。

KKR大中华区副总裁广东认为，中国的金融科技主要介入的是两个方面，金融消费者的信用端和理财端。“随手科技是少数能够同时踏入两端的企业，因为金融总是有波动的，但随手科技能够提供比较平衡的产品，我们很少看到其在不同的周期上有特别大的波动。”

在C轮融资之前，随手科技已获多轮投资。因为随手科技创始团队源自金蝶集团，金蝶集团创始人徐少春正是随手记的天使投资人，曾在2010年个人投资1000万元人民币作为随手记的启动资金。包括红杉资本、复星集团以及源码资本在内的多家全球知名投资机构投资，此次参与跟投的红杉资本、源码资本已连续多轮参与随手科技的融资计划。

经历了多轮融资后，谷风在接受记者采访时透露，随手科技计划在2018年底启动IPO，在2019年上半年完成。

流量巨头

随着中国财务规模急速增长、个人财务结构日趋复杂化，个人记账理财类APP市场逐步引爆，参与者众多。

根据易观发布的《2017年第2季度记账理财应用市场监测》显示，记账理财领域梯队性明显，随手记以1415万的活跃用户规模领先，51信用卡管家、卡牛信用卡管家分别以651.9万、594.4万活跃用户处于第二梯队，挖财记账理财、口袋记账、圈子账本等处于第三梯队，微记账、有鱼记账首次进入前十榜单。

随手记已经远甩对手一个身位，随手记用户规模超过2.2亿，卡牛超过8000万，随手记系列产品的用户规模目前超过3亿，品类市场占有率接近70%。

易观金融分析师田杰接受记者采访时表示，随手记和卡牛已经占据了记账理财市场大部分的市场份额，且卡牛的增速非常稳定，记账理财领域的格局已经稳定，这样的格局会继续保持，并且随手科技与竞争对手的差距会越来越大。记账理财市场的增量用户规模的增速已经有所减缓，主要是挖掘存量用户的剩余价值。

随手科技的优势在于定位了一个品类。随手科技副总裁、随手财富总裁吴晓慧指出，随手记发布于2010年6月1日，在随手记发布前市场上有180多款产品，但是没有哪一款产品的用户规模超过50万。也就是说，在随手记发布之前，记账理财应用并没有形成独立的品类。

除了记账理财品类外，即使在投资理财领域随手记的用户规模也相对可观。根据易观数据，用户排名前五名的是京东金融、随手记、蚂蚁财富、天天基金、51信用卡。

谈及竞争力，谷风给记者打了个比方。“美食顾问和健身顾问的饮食建议不同。美食顾问是站在供给侧，健身顾问是站在需求侧。表面上大家都叫金融科技、都是智能金融，但角度是不一样的。”谷风指出，随手记回归需求，让用户立即行动，“劈头盖脸”记一笔，将个人财务数字化，再通过大数据方法算出适合的产品。

值得注意的是，作为一家金融科技公司，随手科技依然在坚持引流。

“随手科技是我们唯一看到的从始至终一直都在做FinTech而不是在做TechFin。很多公司从引流入手，最后变成自己做借款。引流赚的是辛苦钱，所以很多公司慢慢就去做TechFin，而没有在专业上继续投入。”杨文钧说。

田杰认为，随手科技这种盈利模式非常健康，能够维持较高的盈利水平。“随手记需求导向表现非常好，拥有稳定的流量之后，基于随手记本身就是账单管理工具，再推出相应的理财产品或投资计划，就非常容易产生规模化的流量变现。”