传统商业搭上电竞快车 线上线下流量互导

（原标题：传统商业搭上电竞快车 线上线下流量互导）

无论是零售还是娱乐，线上与线下的结合都在持续发酵。

日前，英雄互娱与上海K11购物艺术中心签署了十年合作计划。双方计划在K11项目及其他在建项目内，合作建立电子竞技赛馆、VR体验馆、主题餐厅、户外广场等。同时，K11的电竞体验馆内还会开展，包括快闪式的电竞、VR体验活动站和实况转播等活动。这也意味着，英雄互娱开始着手布局线下渠道。

K11创始人郑志刚对包括21世纪经济报道记者在内的媒体表示，希望借此将ACGN文化注入博物馆零售概念，创建线下最大二次元电竞体验空间。“电子竞技是一个正在迈向全新舞台的朝阳行业，更是新一代年轻人纷纷参与的文化产业。未来，K11会成为前沿文化新地标。”

他还透露，未来的10年内，计划在上海、深圳、沈阳、武汉、宁波、天津和香港7个城市的K11发展项目里，合作建立电子竞技赛馆。并将K11沈阳项目作为举办英雄互娱HPL-英雄联赛年度总决赛的主办场地。

目前来看，线上娱乐与线下商业的结合，更多是为了借势导流。

电竞落地线下

21世纪经济报道记者了解到，郑志刚是香港新世界发展有限公司主席郑家纯长子，现任新世界发展有限公司董事局执行副主席。K11则是郑志刚将艺术欣赏、人文体验和购物消费相互融合的一个购物项目。

二者的合作并非偶然。2016年10月，郑志刚出任英雄互娱监事会监事，这一职位的前任正是在电竞行业诸多布局的王思聪。

英雄互娱在游戏和电竞行业的布局由来已久。该公司2017年上半年财报显示，报告期内公司实现营业收入约为5.62亿元，同比增长48.77%，归属挂牌公司股东净利润约为2.93亿元，同比增长30.35%。其中，电竞产品成为业绩有利的助推器，已覆盖FPS、TPS、动作格斗、音乐舞蹈、竞速类、体育竞技类等全品类。

英雄互娱董事长应书岭透露，自创业以来，便一直想联合合作伙伴建设更好的场馆。“希望在未来几年十几年甚至更久的时间，电竞商业生态圈能一个城市一个城市、一个项目一个项目落成。”

实际上，线下赛事对于观众的刺激和吸引远远超出了线上转播能够达到的效果。VSPN《电竞研究报告》显示，愿意看电竞赛事的人群在用户总量中占比达到61%，每周平均观赛1.4次、时长1.2小时，其中又有45%的电竞联赛受众愿意为联赛花钱，平均每年花费209元。

在已经发展起来的电竞馆中，常出现几人比赛、百人观看的盛况，这其中能为购物中心引入客流的指数也随之增长，是集聚人气的新模式。因此，部分购物中心会选择与电竞企业合作举办赛事。

除了K11和英雄互娱合作外，众创时代与武道会也看准了这种发展趋势。近日，双方也签署了合作协议，开启“集市+电竞”的跨界融合。

众创时代总经理李骏在接受21世纪经济报道记者采访时表示，未来的合作中将持续为武道会电竞进行导流以及当地合作铺展服务。而武道会电竞CEO董伟忠也表示，在集市方面，武道会电竞将选取有代表性的集市，在现场做“王者荣耀”等小型赛事为集市导流。

此外，李骏还透露，未来计划通过线下电竞赛事、直播等形式将线下粉丝客流导流至电商平台，并与电竞明星合作，采用游戏互动、社交互动等方式与电商产品相结合，通过电竞粉丝经济拉动产品销售。

电竞赛事成重要支柱

在泛娱乐的时代，电竞产业收入之高超出人们的想象。

以VSPN（全球第一移动电竞赛事运营商）电竞研究报告的数据来看，中国游戏市场过去5年收入增长率达到144%，远超全球增速的41%。其中游戏产生的电竞赛事、直播平台和电竞教育的消费市场不可估量。

据统计，2016年我国比较有影响力的大型赛事达94场，且呈现逐年增长趋势。电竞观众规模6年翻了3倍，电竞赛事收入4年翻了3倍，电子竞技赛事正成为如篮球、足球类的全民赛事。

显而易见，电竞赛事已经成为电竞产业的重要支柱之一。而承办电竞赛事的电竞馆也变得越来越多样化和专业化。目前还出现了拥有手游区的电竞馆，以炫控电竞为例，当《王者荣耀》、《阴阳师》等手游掀起狂潮时，移动电竞的线下体验成了炫控电竞最大的特色。游戏用户既可以使用店内宏图Brookstone提供的IPAD和手机设备，也可以使用自己的手机，通过连接微投，感受游戏画面投影在大屏幕的场景，方便用户随时体验和对战，同时通过和宏图Brookstone的深度合作，把相关产品的零售有机植入到场景中，实现游戏+新零售的无缝衔接。

联盟电竞副总裁白进中此前在接受媒体采访时表示，未来电竞馆的核心是赛事，通过赛事吸引人流，再通过餐饮、桌游、上网服务等实现盈利。不仅如此，赛事涉及到直播、转播和布置等，这些均是付费项目，此外，一些灯箱或屏幕，同样可通过广告带来收入。

此外，白进中认为，主客场制是未来电竞赛事及场馆发展的趋势。中国电竞行业也在摸索，模仿顶级体育赛事的规模，涉及到主客场制、转会、外援、转播、赞助、版权等，行业将会逐步完善。

值得一提的是，打造一间电竞馆还需要大数据，随着赛事的增多，必须要通过大数据给予支撑，一方面可以帮助观众理解比赛，另一方面，通过分析选手、英雄、胜率、击杀等属性，让节目内容更加丰富。