专访卓纬律师事务所朱宁：强手如林下“不走寻常路”

（原标题：专访卓纬律师事务所朱宁：强手如林下“不走寻常路”）

中国网财经9月1日讯(记者 金易子 张炳君)2011年，国内律界群雄并起、强手如林，大大小小律所数量已几近两万家。就在那年，在日趋激烈的行业竞争下，朱宁与几位合伙人共同成立了卓纬律师事务所。不同于大而全的律所，管理合伙人朱宁“不走寻常路”，将目光锁定在了更加精准和高端的精品所。

“每周四我们都会定期组织英语培训。”朱宁告诉中国网财经记者，不仅她个人担任着中国首个跨国律师事务所联盟—中世律所联盟的秘书长，合伙人也多具海外学习工作背景，因此也将工作重心放在了资本市场和跨国业务上。短短六年时间，卓纬律师事务所经手了数十个项目，也亲历着国内资本市场与海外市场的发展与变化。

　　亲历新三板起与落

“虽然在北京根基相对比较浅，但几位合伙人都有在国外学习工作的背景，专业性也比较高。”谈起卓纬成立之初的背景，朱宁告诉记者，希望能在定位上区别其他律所，从当时整个市场结构上看，精品化、专业型的律所也并不多见。

结合合伙人的专业背景，卓纬律师事务所将重点放在了证券与资本市场、跨境投资与税务、国际贸易等领域。据介绍，短短几年时间，卓纬在资本市场方面已经有了不少案例。

“其实我们对新三板投入过很多精力和热情。”2014年，服务双创的新三板市场迎来爆发式增长，络绎不绝的中小企业相继涌入。在此背景下，对资本市场颇为擅长的卓纬也承接了不少新三板相关业务，如集酷股份、中震检测、安怀信等企业都是在卓纬协助下顺利登陆新三板。

回顾这几年，卓纬律师事务所亲历着新三板的起与落。朱宁指出，高峰之时，卓纬两个团队负责二十余个新三板项目，但完成的却不多，“我们逐渐发现，这些企业合规性相对较弱，新三板政策变化较大且监管也愈加严格，一些企业做着做着就不符合条件了。所以现在我们在挑选企业方面也更趋于谨慎。”

与新三板市场沉寂形成对比的是IPO进程加速，这也让卓纬开始将更多的资源投入到IPO业务中。金徽酒IPO是卓纬律师事务所的典型案例之一。彼时，朱宁及其团队为金徽酒提供了全程法律服务，包括前期资产收购和整合、整体改制申报上市等，最终助力金徽酒一次性通过证监会发审委审核。不仅如此，朱宁还告诉记者，目前其手上有两个项目，都是新三板挂牌公司转战IPO。

此外，资产证券化也是卓纬律师事务所的主要业务之一。任何律所要想在激烈竞争中占得一席之地，必须要有自己的创新“杀手锏”。朱宁指出，卓纬律师事务所的创新主要体现于抓住资产证券化政策东风，如生物质发电与消费金融的首单都出自他们之手。

　　跨国并购的统筹者

近几年来，我国并购出现了井喷式发展，成为了资本市场最热门的词汇之一。证监会8月15日披露，按全市场口径统计，并购重组交易金额已经从2013年的8892亿元增长至2016年的2.39万亿，年均增长41.14%，居全球第二。不仅如此，普华永道数据显示，今年上半年中国企业海外并购总交易数量增长了8%。

“并购是资本市场中很常见的行为，有助于企业发展、产业整合。从时间来看，相对于IPO，并购速度也更快。”朱宁告诉记者，卓纬律师事务所很注重并购业务，并且不局限于境内并购。

例如，2016年朱宁带队完成了中国森田企业集团收购澳大利亚上市公司沃尔夫(WOF)石油公司股份项目。中国民营公司收购境外上市公司颇为少见，因此该案例也在业界引起了不小反响。

“我们虽然不涉及目标公司所在国法律，但我们会和当地律所合作，在期间扮演着统筹人的角色，给客户推荐适合的律师，并且帮助客户与对方进行沟通。”朱宁解释称。

经过该项目，朱宁及卓纬律师事务所对中国企业走出去有了更深刻的理解。她建议称，首先应选择合适的外国律所进行合作，充分理解目标公司所在国相关法律规则；其次，在订立收购协议时，应重视各类法律规制与收购时间表的配合；第三，收购交易完成后，要保持目标公司管理层的稳定性，应注意把握好股东身份与上市公司的区分。

朱宁还告诉中国网财经记者，新三板企业被并购的几率也大于非公众公司。事实上，新三板自扩容以来就逐渐成为了上市公司的并购“高发地”。数据显示,截至7月底,今年A股上市公司发布或实施了112起对新三板挂牌企业的并购,较去年同期增长近92%。

　　身兼多职的管理合伙人

对于未来发展方向，朱宁告诉中国网财经记者，卓纬律师事务所在资本市场板块业务会继续扩大，一是夯实基础，注重新兴业务；二是调整并购领域，未来将优先关注亚洲市场，尤其看好“一带一路”沿线国家的潜力。此外，卓纬还将投入到PPP业务，而PPP+资产证券化模式又将是一个新的业务方向。

“我们精品所的定位不会改变，从客户认同、行业认同及获得奖项等方面都证实了我们这几年走的方向是正确的。”朱宁说，“随着我们知名度的提升，业务量增大，很重要的任务就是充实并强化团队。”

朱宁给记者的第一印象是年轻，美丽而颇有亲和力，但其实她律师执业已有18年。在创立卓纬之前，朱宁说，不喜欢“抛头露面”往来律师圈子内外，创立卓纬后，她开始与外界更多接触，如到律协任职、为律所发声，并表示很多事情自己必须站在律所角度去做好。

翻起朱宁的简历，记者注意到的是一列长长的社会职务名单。目前，朱宁除了作为卓纬律所管理合伙人外，她还担任亚太法律协会理事会理事、中世律所联盟秘书长、北京市欧美同学会理事、受聘中国国际贸易仲裁委员会仲裁委员、中国人民大学等学府兼职教授等系列数个职务。当记者问及如何平衡时，朱宁认为团队配合颇为重要。

对于其在律所事务上扮演的角色，朱宁则表示，一是把客户的核心问题和风险点理解透、掌握好，二是对团队工作质量进行把关，三是出面解决团队出现重要问题、复杂问题。“如果自己觉得项目能做，一旦接下来了，不管如何都要做好。否则，就宁愿舍弃，不耽误客户。”朱宁笑着说道。