中天国富"招兵买马"谋转型 老投行赴小券商再创业

（原标题：中天国富“招兵买马”谋转型 老投行赴小券商再创业）

8月29日中天金融（000540.SZ）发布中报，报告显示中天国富证券（原海际证券）今年上半年营收6222.58元，同比增长6.5倍；但净利润亏损逾五千万。

从合资券商到内资券商，中天国富证券在思路上面临重新调整；而原西南证券总裁余维佳落定担任公司董事长，搬来旧部助阵，以投行业务为重点进行团队建设和业务布局。

IPO加速的上半年，中天国富并未获益，公司无上市项目。8月29日中天金融的中报显示，中天国富净利润亏损5059.58万元。

“主要还是牌照问题，虽然已经转为内资企业，但目前只有投行牌照，公司抗市场风险能力不足，容易受到监管政策的直接影响。更何况去年监管层对再融资、并购重组业务有多个政策，各家投行收入普遍下滑。”华南一家中型券商人士分析表示。

可喜的是，公司上半年获得证监会审核批准的并购重组项目数量，在行业排名第八名；重组金额排名行业前十名，在第一梯队内。

从IPO储备情况来看，目前中天国富共有3个储备项目，均计划在上交所登陆。

从中天国富频频动作来看，上半年主要在“招兵买马”。

根据公开资料显示，上半年3名“悍将”加盟，担任中天国富副总经理。邓良杰、李丽芳在3月获得监管层批复，沈卫华则在7月获批。

恍如昨日，当年余维佳带领招商人马到达西南开创事业；如今他再度带领旧部在中天国富“创业”。

从履历上看，上述三人均为董事长余维佳的“老朋友”。邓良杰曾为西南证券深圳分公司总经理；沈卫华2003年曾为招商证券投资银行总部董事总经理，随后担任招商证券直投子公司招商致远资本投资有限公司总经理。李丽芳曾是西南证券投行总部的董事总经理，更早的2003年，她亦在招商证券投行总部先后担任内核负责人、投行董事总经理。

这只是管理层在投行保代层面，上半年陆续有十余名保代到中天国富报到，人数增速在行业内排名靠前。

根据证券业协会截至8月31日的数据统计，中天国富保代人数从年初的17名扩至30名。

30名投行骨干有近一半曾在招商证券或西南证券工作。根据21世纪经济报道记者的梳理，其中有13名保代过往与余维佳有“交集”。

与其说目前的中天国富团队是“小西南”，还不如说是“小招商”。

根据公开资料显示，除了前述李丽芬与沈卫华两名老保代外，另有7名保代在2007-2008年间陆续在招商证券投行任职，资料颇深。比如保代赵丰，曾任招商证券投资银行总部副总裁，后到大成创新资本管理有限公司投资银行部担任总经理。李丽芬则是首批保荐代表人。

其中有4名保代显然为余维佳的“铁粉”，工作履历从招商证券追随到西南证券，如今到中天国富。

前述华南中型券商人士告诉记者，“前段时间猎头到处挖人。我们看来，虽然欣赏领导处事方式，但考虑到公司目前业务开展规模不大，除非个人很有能力。从目前情况来看，大部分是余维佳老部下组成，这有利于公司快速拓荒。”

人才团队建设往往是业务开展的重要基础；而中天国富证券显然想以“投行”为抓手，并向其他业务布局延展。

公司谈到，将以投行业务为重点进行团队建设和业务布局，目前已建立起一支具备开展证券综合业务的人才队伍。

从人才布点情况来看，公司表示已完成上海、北京、深圳、贵州、广东、湖南、山东7家分公司设立。

7月，中天国富获得贵州证监局批复，在四川省成都市、浙江省杭州市、云南省昆明市、湖北省武汉市、吉林省长春市共5个地区，各设立1家证券分公司，业务范围为“证券承销与保荐（承揽）”。

跑马圈地同时，中天国富在突破牌照的限制。据了解，今年3月公司变更业务范围，将“证券（限股票、上市公司发行的公司债券）承销与保荐”变更为“证券承销与保荐”。

目前，中天国富当务之急是争取全牌照。

中天国富表示，将全面深入开展投行业务，启动经纪及资管业务布局，利用大投行业务发展契机、紧抓大资管业务成长机遇、打造公司目标客户服务体系和统一的产品销售体系，实现主要经营指标大幅度提升。