起步股份：打造童鞋童装卓越领导品牌

（原标题：起步股份：打造童鞋童装卓越领导品牌）

“见人初解语呕哑，不肯归眠恋小车。一夜娇啼缘底事，为嫌衣少缕金华。”人生，从儿童开始。起步股份的事业也自儿童起步。

起步股份有限公司（以下简称“起步股份”）的主营业务为童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售，是国内儿童用品行业知名的品牌运营商，公司产品主要定位于中端市场，致力为3~13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品，包括运动鞋、皮鞋、布鞋、童装及配饰等。

公司依托浙江、福建和广东等国内领先的服饰产业集群，采取自主生产与外协生产相结合的生产模式，通过经销为主的销售模式，向消费者提供健康舒适的儿童服饰产品。公司商标“ABC KIDS”是国内知名的儿童服饰品牌。目前，公司童鞋与童装业务协同发展，丰富的产品线满足了消费者对品牌儿童服饰一站式购物体验、全品类购物需求。截至2016年底，公司已在全国建立了2278家门店，拥有36个经销商，销售和服务网络遍及全国的31个省市和自治区。

童鞋方面，公司在青田和泉州等地设立童鞋研发生产基地，采取自主生产与外协生产相结合的生产模式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋和布鞋，其中儿童皮鞋主要分为凉鞋、单鞋、棉鞋等品类；儿童运动鞋主要分为休闲鞋、篮球鞋、跑步鞋、户外鞋等品类；儿童布鞋主要分为低帮鞋和高帮鞋等品类。

童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为各类儿童服装及服饰配饰，其中童装具体可分为T恤、衬衫、毛衫、裤类、外套、裙类、羽绒服、呢大衣等不同品类。

2016年和2015年，起步股份的主营业务收入分别为12.33亿元和11.25亿元，净利润分别为1.75亿元和1.50亿元。

树品牌：聚焦儿童健康成长

产品的竞争就是品牌的竞争，2017年被定为国家品牌年也充分说明品牌传播的重要。起步股份管理层也将品牌建设放到了战略高度予以重视，公司制定了《品牌管理制度》，根据该制度，公司的品牌运营事业部是品牌管理的主管部门，负责公司品牌的日常管理工作。此外，该制度还对品牌管理的内容、品牌管理的工作流程、品牌的宣传等事项作出了规定。公司还制定了《商标管理办法》。根据该办法，公司的法务部是商标管理的主管部门，负责公司商标的日常管理工作。此外，该办法还对商标管理的目标、商标管理的策略、商标的保护和商标纠纷的解决等事项作出了规定。

公司主打品牌ABC KIDS以“因为爱”为其品牌文化精神，积极发起或参与“温暖中国行”“新年新衣”等一系列公益事业，帮助中国少年儿童健康成长，树立起了良好的品牌形象。公司计划在未来建立“以消费者为导向”的品牌运营体系，坚持童鞋、童装两项主要业务协同发展，以丰富的产品线满足消费者的个性化需求，致力打造行业内具有领导优势的儿童服饰品牌，公司表示，ABC KIDS品牌的发展仍然是公司品牌发展的战略核心。

重研发：抓住创新的牛鼻子

起步股份拥有独立的童鞋和童装研发部门，产品研发人员拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心，整合各区域优势资源，吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才，共同打造公司童鞋产品线，不断提升产品的舒适度和款式设计水平。童装方面，公司在深圳设立服装开发中心，招揽国内业界前沿的资深设计师团队，并与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作，不断提高公司的设计水平。同时，公司服装开发中心还和国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作，为设计团队提供最新的流行信息，包括面料、色彩、图案及款式等元素，为设计开发建立优质的信息平台，保证了消费者的多样化需求。

公司始终高度重视产品自主创新，公司组建的“浙江省起步儿童鞋服技术研究院”荣列浙江省科技厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会联合发布的省级企业研究院建设。公司通过持续不断地对产品结构、材料、功能及舒适性进行开发与创新，积极推广对行业发展有促进作用的相关技术，通过优势互补实现协同创新，为产业成长发挥贡献作用。

起步股份采取自主研发方式,公司商品研发事业部下设的开发中心长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，确定主题后，各开发中心围绕主题趋势开展产品款式的设计研发，形成订货会样品。起步部分产品研发强调舒适性、安全性和时尚性并重，着重设计符合国内儿童品位并带有鲜明品牌印象的儿童服饰产品，满足儿童服饰多样化和个性化的需求。

强营销：线上线下协同发力

经过多年的发展，起步股份已从一家区域性儿童用品企业，发展为全国性的知名儿童服饰品牌公司。截至2016年12月31日，公司的经销网络覆盖全国31个省市和自治区，形成了庞大的渠道规模优势。在此基础上，公司实行营销管理标准化输出，统一为零售网点提供店铺审核、店铺形象管理、商品陈列、店铺管理实务等支持服务，及时对销售、库存、物流等环节进行高效管理，帮助经销商从市场竞争中脱颖而出，与经销商实现协同成长。

公司紧跟时代发展步伐，打造电商渠道，与天猫、京东等知名电商平台良好合作。ABC KIDS品牌线上线下实行差异化营销，电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进，近年来公司的电商销售规模保持稳步增长。随着公司儿童服饰产品知名度的提高，公司将展开更加完善的线上规划布局。

适应营销渠道的布局，起步股份开发并组织起一条能够充分适应国内儿童服饰行业发展情况以及公司业务现状和未来发展方向的供应链。公司在全国服饰产业资源重点集中区域进行了前瞻性的合理布局，先后在青田、泉州等地建立基地，同时，公司将生产基地与市场对接，充分整合各地产业信息、原材料资源、人力资源以及市场营销资源，利用上游供应商及下游经销商的资源和地域优势，推行全供应链的一体化发展，使公司能够在产业的各个环节挖掘价值，在保证高水平质量控制的前提下，实现适应需求变化的灵活供应。

新“起步”：打造儿童服饰领先品牌

近年来，我国宏观经济继续保持稳定发展态势，国内生产总值在达到较高水平的情况下仍保持稳健增长，为我国整体消费能力的增强提供了有利的环境。与此同时，我国城镇化进程不断加快，将导致社会消费总量和消费结构发生根本性变化，从而推动儿童服饰消费市场进一步扩大。目前，我国儿童服饰行业处于快速发展期，随着全面放开二孩政策的实施，我国儿童服装市场将释放出巨大的发展潜力。根据Euromonitor Passport数据库（2016版）的统计，我国童装市场人均消费额从2010年52.1美元增加至2015年95.9美元，而童装市场容量在此期间的复合年增长率为9.2%，2015年我国童装市场的零售额约达1372亿元。

前瞻产业研究院发布的《2017~2022年中国高端童装行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2011~2016年我国童装市场规模不断扩大，2016年我国童装销售额约为1450亿元。预计2017年，童装市场将迎来爆发，市场规模有望突破1600亿元，增速将进一步提升。

二胎放开，消费升级，供给升级，童装市场迎来发展新的机会，起步股份恰在此时迎来资本的风口，成功登陆A股市场。

起步股份本次公开发行股票数量4700万股，发行股份均为新股，本次募集资金投资金额是32039.5737万元，本次募集资金到位后，将分批投入到“营销网络及区域运营服务中心建设项目”、“全渠道O2O平台建设项目”、“信息化系统升级改造项目”及“补充营运资金项目”。

未来三年，起步股份将继续聚焦现有核心消费群体，坚持以童鞋、童装为主要业务，完善市场战略布局，通过品牌推广和品牌营销持续提升品牌价值，通过加强产品设计和研发不断提高产品价值，通过完善营销渠道网络和建立全渠道O2O平台不断优化现有的运营模式，通过加强信息化建设进一步提高公司运作效率和管理绩效，全方位提高公司的市场竞争力，不断扩大公司的市场份额，巩固和提升公司在儿童服饰行业的领先优势。

公司管理层表示，本次公开发行A股，是起步股份发展历程中一个重要的里程碑。公司将通过品牌优化和推广，提升品牌价值；通过研发设计和创新，提升产品价值；同时，还将通过区域运营服务中心建设、信息化建设等，进一步巩固和提升公司在国内儿童用品行业的领先地位。

起步股份，事业迈开新步伐！