钜派CEO兼联席董事长倪建达：我们希望把资源变成客户的收益

（原标题：钜派CEO兼联席董事长倪建达：我们希望把资源变成客户的收益）

全球领先的私募股权机构黑石集团CEO施瓦茨曼曾向媒体表示，中国的亿万富翁数量已位居全球前列，中国经济也保持着较快的增速，所以服务高净值人群的财富管理行业市场空间很大，预计这个市场会增长很快。但也正如投资家彼得·伯恩斯坦所言，“市场不是温顺的机器，你所需要的高回报不是说给就给的。”目前国内的财富管理行业还处于发展早期，但似乎已步入转型期，行业的“野蛮生长”难以持续，未来只有秉持绝对的投资专业精神才能生存。

如何在规避风险和追逐回报的天平两端明智地摆放砝码是识别“老司机”的重要标志。借最近举行的2017钜派投资集团首届J+CLUB会员年会的机会，笔者再度对钜派CEO兼联席董事长倪建达进行了专访，向这位“老司机”一探近年公司保持“速度与安全”的秘诀。

与上下游各方“交朋友”

NBD：从2011年到2016年，公司净利润增幅超10倍，请问公司如何在短期内实现这样的成长？截至第一季度末，钜派总资产管理规模达到430.8亿人民币，同比增长101.0%，在您看来哪些因素支撑着这一发展速度？

倪建达：我们的初衷是希望客户与钜派共同成长。事实上从2011年以来，公司资产管理规模的增幅远远超过了净利润的增速。在目前国内同行业的几家上市公司中，公司的利润率最低，这缘于我们对资产端的合作方和投资人双向让利，我们乐意和上下游的各方“交朋友”。

这些年我们资产管理的规模之所以增长的这么快，主要和投资人对我们的投资额度较大有关，钜派能获得投资人的信任，则与公司的产品对投资人具备吸引力有关。

NBD：您是房地产资深人士，最近“租售同权”的话题很热门，而钜派有较强的房地产基因，目前公司固收产品仍以房地产为主，请问公司将来会如何应对行业可能发生的变化？钜派还有哪些拳头产品和优质板块？

倪建达：下半年公司会立足房地产的天生基因，围绕房地产的股权、并购开发一些创新产品，拟推出3~4只不同策略及交易结构的房地产投资基金。公司的拳头产品还有股权类产品、ABS产品等，公司的股权类产品与中国顶尖的PE机构实现了无缝对接，我们也有足够的资源为获得优质股权资产提供便利。钜派希望把自己的资源变成客户的收益，让客户对我们更有信心。

NBD：J+CLUB已成立一周年，记得去年成立的时候，公司表示，J+CLUB要成为中国高端金融共享生态圈。此次，公司对J+CLUB的最新定位是成为对中国高净值人士有吸引力，并让他们有荣耀感的顶级圈层。公司如何实现这一目标？

倪建达：之前在客户体验方面，尤其在大客户的体验上，我们还有需要改进的地方，J+CLUB成立的出发点就是基于升级客户体验。未来我们还计划让有资源和专业背景的会员成为我们J+CLUB的事业合伙人，比如有好的项目和资金的会员都可以成为我们的合伙人。

刚性兑付早晚会打破

NBD：近期，私募股权投资出现了一些风险点，今年5月底出台的减持新规对PE/VC的退出也构成了限制。请问从专业的角度，现在投资者应该如何选择股权投资产品，以获得更高的收益风险比？

倪建达：投资不可以跟风，需要强调资产配置，近期乐视的风险暴露会让投资人更为理性。钜派的理财师会建议投资人进行资产配置，我们的客户也大多这样做了，因此即使在所有的股权投资中有单个项目出现风险，对整体的影响也有限。

NBD：近期行业内有种说法，财富管理行业的健康发展，必须基于对合格投资者的识别、刚性兑付的打破。您认为，刚性兑付的打破会对行业造成什么影响？

倪建达：打破刚性兑付的前提是要对合格投资者的风险承受能力进行认定和分类，并让不同投资者匹配相应的产品。但打破刚兑不是目的，目的是让行业变得更健康，金融的实质是对风险进行定价，打破刚兑可以让投资人选择有专业背景和资源整合能力的公司，形成行业的优胜劣汰。

NBD：风控是金融机构的核心竞争力，相比一年前，公司在风控上做了哪些提升？

倪建达：做金融机构，风控永远是第一位的。公司有多元化资产管理体系与风控政策，项目审批强调流程化，经过层层筛选把关，最终只有5%的产品能最终过会。今年5月，公司对所有的产品进行了分类评级，对不同评级的产品有不同的风控手段；今年7月公司也对客户进行了评级，提升了客户风险承受能力与相关产品的匹配度。

NBD：去年7月我曾问过您这个问题，现在还想再问一下。请问投资者应该如何识别值得信赖的优质财富管理公司？

倪建达：财富管理公司的风控团队很重要，风控部门一定要有管理过大资产的经验，而真正有这方面经验的团队成本往往很高，小公司无法承担这样的成本，所以建议投资人选择有实力的大公司。 文/王海慜