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“山寨银行”常年网络急聘信用卡销售 高薪只是传说(上接B1版)

2017-08-08 03:24:39 来源: 证券日报-资本证券网 举报
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(原标题:“山寨银行”常年网络急聘信用卡销售 高薪只是传说(上接B1版))

(上接B1版)不过,根据本报记者了解,由于招聘时说明的考核周期一般都在一年以上,还有个别银行表示考核周期为“不定期”,通过考核的难度非常大。某股份制银行的一位劳务派遣工告诉《证券日报》记者,“新入职的销售人员都会有一定的关系网,刚开始入职时, 杀熟 的业绩往往还不错,但是等到人脉耗尽时业务员都会主动离职,因为入职时签订的合同多有倒扣条款,在完不成业绩时,承诺的底薪可能还比不上倒扣的钱。”

对多数人而言

高薪只是传说

至于具体薪资方面,多位招聘负责人表示,由于与销售量挂钩,做得好的人月薪肯定过万元,还有部分招聘负责人直接表示,“目前我的团队算上新入职员工平均月工资8700元左右”、“入职3个月以上的员工都能拿到月薪12000元左右”、“综合税后月薪8500元-19000元”、“做得最好的年薪大概40万元左右”。

然而这样的薪资水平更多的存在于理论上。以总部在南方的某股份制银行为例,根据招聘负责人的介绍,信用卡销售的待遇有如下构成:底薪+阶梯制绩效+全勤奖金+五险一金。按照销售人员办理的卡种和数量核算分数,同时除发卡量外,卡片激活量也作为绩效考核指标。

上述股份制银行的分数标准分为四个等级计算,分别为“普卡、精英卡、白金卡、铂金卡”,批卡分数依次为“1、1.25、1.75、3.5”,开卡分数为批卡分数的两倍。每分可得的佣金也分为四个等级:60分以下,20元/分,底薪1600元;60分-120分,30元/分,底薪1800元;120分-200分,40元/分底薪2000元;200分以上,50元/分,底薪2200元。按照这样的计算方法,分数达到200分以上,每月至少可以拿到12200元。这样的月薪每月至少需要推销200张普卡,如果可以保证卡片的激活量,推销的数量可适量减少。

根据《证券日报》记者近日暗访的多家银行招聘,每推销出一张信用卡,销售拿到的提成一般在20元-200元不等,绝大多数银行要求销售人员每月的信用卡推销量需要在100张以上。

根据多位招聘人员的介绍,推销信用卡的方式主要以陌生拜访为主,包括写字楼、底商、商场、大型企事业单位等,主要是对于素未谋面的人员进行推销。甚至有部分招聘负责人都承认,与陌生人攀谈就能推销成功的概率非常低,同时信用卡销售对人脉的消耗也极快,不少做得不好的员工由于工资低或者工资倒扣机制而主动离职,人员流动非常大,这也是信用卡销售常年进行招聘甚至急招的重要原因。

根据《证券日报》记者了解,除了上文提到的批卡量、开卡量,部分银行甚至还要考核刷卡量。除了上述指标,销售人员还要面临一级级竞聘,一般以3个月为时间节点,每3个月在完成考核的前提下完成一次晋升。由于每次晋升关系到销售人员的底薪,相当于每个月都不能松懈,一旦业绩不达标就面临提成取消甚至是被辞退的风险。

netease 本文来源:证券日报-资本证券网 责任编辑:王晓易_NE0011
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