《闪光少女》跪求排片，小众电影如何站着赚钱？

上映的第五天，有关《闪光少女》的话题刷爆了朋友圈。不过，让这部电影“爆红”的不是口碑，也不是票房，而是一张宣发团队下跪致歉的照片。

未料及，这一幕下跪致歉的苦情戏，非但没有引来网友的同情，反而招致了不少嘲讽的声音。不少网友表示，这样一部豆瓣7.4分的口碑电影，竟然也采用了“卖惨”的营销手段，简直是“low爆了”。

去年，制片人方励的“惊天一跪”，造就了文艺片《百鸟朝凤》8600多万的票房奇迹。此后，国内电影人似乎在一夜之间掌握了“卖惨”营销的套路。国产电影为何酷爱“卖惨”营销？看过若干苦情戏后，观众还会买账吗？

《闪光少女》跪求排片 惹来网友嘲讽

自7月20日上映以来，《闪光少女》的口碑一直不错。在豆瓣上，该片评分高达7.3分，完全可以被划分到“口碑电影”的行列。未料及，一场突如其来的“卖惨”营销，为这部电影招来了不少争议。

7月24日，《闪光少女》的官方微博发布了一款宣传海报。海报中，该片的7位宣发人员齐齐下跪，中间的“对不起”三个大红字格外醒目。他们呼吁观众“不要因为片名海报而错过一部好电影。排片仅剩6%，再不看就真的错过了”。

这一跪，很快把《闪光少女》送上了热搜。然而，该片的主创团队等来的，不是观众的同情，而是一片质疑之声。不少网友认为，《闪光少女》下跪营销的方式让人尴尬。甚至有网友表示“如果不搞道德绑架，我还是会去看的。”

下跪致歉风波后，影片出品方安乐影业的总经理张晗对媒体回应称，下跪致歉并不是为了求排片，本质上是一个真挚的道歉，因为电影的宣发确实做得不够好。然而，在满屏的争议声中，这则官方解释已经显得有些苍白无力。

《闪光少女》的宣发失误，需要下跪道歉吗？

《闪光少女》的宣发到底出了什么问题？即使没有留心过相关新闻，仅从片名和海报也可以窥得一二。作为一部青春片，《闪光少女》这个片名显得过于“中二”，既没有特色也没有记忆点，的确很难让观众产生观影的欲望。

海报设计方面，《闪光少女》同样犯了“中二病”。或许是为了吸引二次元受众，每张海报都是浓郁的非主流风格，给人一种“幼稚”的感觉。仅从海报来看，根本看不出这是一部青春热血电影，说是电影版《巴啦啦小魔仙》恐怕都会有人相信。

《闪光少女》糟糕的宣发，的确给电影拖了后腿。截止到7月24日，该片仅收获了3600多万票房。相较于豆瓣7.4分的口碑，这样的票房成绩的确不如人意。

更令《闪光少女》宣发团队担心的是，7月27日《建国大业》和《战狼2》将上映，《闪光少女》的排片空间会进一步被挤压，很可能会沦为大片争战的“炮灰”。或许正因为如此，该片的宣发团队慌忙使出“下跪致歉”的招数，希望借此提高电影的关注度，吸引更多观众。

如果仅仅是追求高关注度，那么《闪光少女》的宣传目的已经达到了。然而，这一事件带来的高关注度，并没有转化成更高的排片和票房。7月27日，由于《战狼》和《建国大业》的上映。该片的排片已经下滑至3.5%。截止到发稿前，该片的票房也仅有4700多万，也并未出现票房逆袭的现象。

平心而论，这部电影巧妙地把民乐和二次元结合了起来，节奏紧凑，主演表演自然，既有喜感也有燃点。即使没有下跪营销，同样可以赢得好口碑。这一跪，虽然求来了高关注度，却让“下跪”成为了《闪光少女》的最大记忆点，着实让人感到可惜。

跪求排片层出不穷，业内怒指“无尊严”

《闪光少女》的下跪致歉，很容易让人想起制片人方励的“惊天一跪”。去年5月，制片人方励为《百鸟朝凤》跪求排片，引起了社会的广泛关注，也让这部口碑不错的文艺片“起死回生”，票房从几百万元增长到8694万元。

即便如此，方励跪求排片的行为在当时也引起很大争议。有人支持方励的举动，也有人对此表示反感。人民日报就曾发文，评价方励此举“丢了文化人的尊严”。

与《闪光少女》不同，方励的跪求票房更具悲剧色彩。《百鸟朝凤》是吴天明导演的遗作，品质和口碑都不错，却因为排片低难以斩获高票房。另一方面，方励的下跪也不是为了牟利，该片的所有票房扣除宣发成本全部捐给吴天明青年电影基金。甚至可以说，方励的惊天一跪，完全是为情义两肋插刀的举动。

令人意想不到的是，一年多以来，多部电影的主创都效仿了这一招。去年7月，《超能太阳鸭》的上海发布会上，给主角配音的王栎鑫当场下跪求排片。今年5月底，《夏天19岁的肖像》的制片人安晓芬，发微博争取排片，呼吁“不要让国产片死在起跑线上”。

苦情戏的轮番上演，不免让网友感到反感。每当“跪求”戏份上演，总会惹来不少指责，要求这些电影的主创“站直了再说话”。在不少业内人士看来，为了排片而下跪，也让电影失去了尊严。

跪求虽然可耻，有时也是无奈之举

在文创资讯看来，跪求排片的确不可取。无论电影的质量好坏，一旦影片主创做出了“跪求”的举动，总有种道德绑架的意味，很容易让观众产生反感。随着国内观众越来越成熟，他们越来越关心影片的质量，仅有“苦情戏”的电影，已经很难让他们买账。

另一方面，“跪求”行为也会模糊电影的宣传重点，甚至影响观众对电影的评价。比如，多年后想起《百鸟朝凤》，可能更多观众记得的不是影片的情节，而是方励的“惊天一跪”。这对优质的电影来说，无疑是很可惜的。

虽然跪求并不可取，但如果设身处地替电影主创想一想，会发现这种跪求有时也是迫于无奈。跪求排片的电影一般是中小成本，不属于热门IP，也没有大明星加盟。和好莱坞大片和国产大片相比，这类电影明显“卖相”不足，影院一般不愿意多给排片空间。如果宣传营销也不够积极，这些电影很可能因为低排片沦为大片争战的炮灰。

就拿《闪光少女》来说。这部电影首映当天排片为8%，接下来的6天一直保持在6%以上。7月27日，《建国大业》和《战狼》上映后，该片的排片率迅速下滑至3.5%。到了7月28日，《闪光少女》的排片仅剩0.7%了。对于一部中小成本电影来说，这样的排片率无疑已经给电影判了“死刑”。

近几年，因为低排片惨遭票房滑铁卢的口碑电影不在少数。2015年，口碑不错的《闯入者》和《念念》，排片均不足2%，远低于排片30%的《何以笙箫默》。最终，《闯入者》和《念念》仅收获了1000多万票房，口碑扑街的《何以笙箫默》却斩获了3.54亿票房。

影院基于自身考虑，对大片“特殊照顾”，这也无可厚非。然而，当大片登陆影院，中小成本的电影就会走投无路，甚至要通过“下跪”来求得生存空间，这不得不引人深思。如果只呼吁小众电影“站着挣钱”，却无视现实的困难，实在有点“站着说话不腰疼”的意思。

（钛媒体作者：文创资讯，文/任珊）

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