贵州茅台为民限价成饥饿营销 商战甩出五粮液几条街

近日，有多篇媒体报道称茅台在北京、厦门、天津、成都等各地区均现涨价、断货现象。今年以来，高端白酒涨价成为热议话题，茅台、五粮液等酒企白酒价格涨势较快，此后茅台出台一系列政策铁腕控价。

今年4月21日，茅台集团董事会听取近期重大工作专题汇报时，集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳提出实行省区负责制、主动调控市场矛盾等五项措施，严控茅台酒价格。

今年5月3日，茅台集团董事长袁仁国在茅台酒市场管理工作情况座谈会上表示，一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。

在屡次强调控价的同时，茅台更是对全国范围内经销商进行了调查，对所有违规经销商实行“扣除生肖酒合同全部履约保证金”、“解除2017年鸡年生肖酒合同”、“暂停合同业务办理”、“扣减10%履约保证金、“扣减2017年约定计划20%供货量（分合同类别）”等方式的处罚。

茅台营销甩出五粮液几条街。就在茅台控价的同时，五粮液还在提出要“稳定出厂价，提升市场价”。估计五粮液新帅李曙光表态涨价时，内心多少有些惴惴不安，老大不涨我咋先动？近期商超零售价一涨，五粮液又赶紧表态是商家行为，跟我厂家没关系。

如果消费者拿到的茅台终端价仅1300元，经销商的利益会受到损害。但随着茅台限价新政的实施，其控价政策在执行上却出了轨。

此前，茅台再三强调53度飞天茅台的价格不得超过1299元，但茅台的终端售价早已超过这条“红线”。

据媒体调查显示，飞天茅台北京白酒市场已喊出1800元的高价，部分超市已断货，仍有1299元的飞天茅台的超市每人仅限购两瓶，店员还表示，现在卖的都是此前的存货；在厦门白酒市场价格已达到1550元；在天津飞天茅台已经“断货”；在成都飞天茅台最高达到1580元，而在成都部分超市中虽然仍有1299元的标价，但并没有货源；在扬州飞天茅台不仅卖到了1500元以上，还出现了“限购”现象，市民需要登记身份证“排队等号”。

面对市场“价格太贵”的声音，部分经销商表示，自己找批发商拿货价格就已超过1299元，甚至高达1500、1600元，还有店主吐槽称，现在店里根本不愿意存飞天茅台。

那么，问题来了，到底是什么原因导致茅台终端零售价不断上涨，其控价政策“名存实亡”呢？

有分析指出，茅台酒是普遍性缺货，背后的原因是供应量严重不足，而且酱香型白酒的生产周期是5年，市场对茅台的需求激增，酒厂的供货反应没有那么快。还有分析认为，茅台市场系统中存在人为炒作，违背厂家精神。

据业内人士分析指出，茅台目前的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约，二、三批商及零售商并不会受到太大影响。且茅台严控货源和价格，经销商利益空间很小，利益驱使之下大量渠道商囤货等待涨价时抛售，从而导致了飞天茅台有价无货的现状。

值得一提的是，在今年今年5月3日茅台酒市场管理工作情况座谈会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳提出，“如果‘价格上来了，百姓不买了，市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。而参与该座谈会的茅台经销商与茅台高层也达成共识，要高度重视亿万消费者的感受，一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间。

由此可见，茅台铁腕控价的出发点本是为了老百姓能喝得起，但随着事态的演变，铁腕控价却成了饥饿营销。

(股民 钱小散)