金种子酒持续加码健康酒 业内:目标人群匹配度低

（原标题：强攻健康酒 金种子的扭亏“偏方”？ ）

业绩不振的金种子酒再攻健康酒业务。7月17日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布关于变更公司经营范围及修改《公司章程》的公告，公司经营范围在原基础上，增加其他酒生产。金种子酒相关负责人表示，此次公司修改经营范围，旨在进一步跟进健康酒业务。近几年押宝健康酒、重拾房地产业务的金种子酒，虽然多重布局，但业绩持续走低。据了解，今年一季度金种子酒归属于上市公司股东净利润收入近631万元，同比暴跌77.03%；而去年归属于母公司净利润1701万元 ，同比下降67.32%。业内人士则表示，安徽地区传统白酒市场成型，激烈的竞争环境下，主业持续低迷的金种子酒核心竞争力不足，难以带动健康酒业务实现长远发展。

持续加码健康酒

公告显示，金种子酒经营范围变更前包括：白酒生产、普通货运（按许可证有效期限经营）；房地产开发、销售、管理、租赁；包装材料加工、制造与销售；生产白酒所需原辅材料收购；自营和代理各种商品和技术进出口业务。经营范围变更后，金种子酒新增“其他酒生产”一项。

业内猜测金种子酒或将新拓展酒品生产线，再谋盈利渠道。北京商报记者就此采访金种子酒内部工作人员得知，该公司并非新增其他酒品生产线，而是专为健康酒的生产与销售进行营业范围修改。据了解，金种子酒对健康酒领域的布局并非首次。早在2016年6月，金种子酒曾在经销商大会上宣布成立安徽中酒健康酒业，主要运作和泰苦荞酒以及养生酒“东方神草”两大品牌，价格定位均在128元左右。同年7月，金种子酒发布公告宣布，拟使用资金1000万元设立安徽大金健康酒业公司，旨在将健康酒作为核心战略产品，并建立“省内竞争格局的颠覆者，安徽健康酒类的领航者”的战略目标。

时隔一年后，金种子酒为健康酒修改经营范围，可见该公司对健康酒业务的重视程度。

业绩亏损难止

近一年，金种子酒先后押宝健康酒、重拾房地产业务为长期不振的业绩加力，但收效甚微。安徽作为产酒销酒大省，金种子酒曾在行业调整期前占据强势地位，但自2013年起，金种子酒已经连续四年出现净利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元、5208万元以及1702万元，同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。此外，据2017年一季度财报显示，金种子酒净利润收入近631万元，同比暴跌77.03%。

对于业绩持续下滑，金种子酒在公告中指出，一线名酒市场下沉，严重挤压二三线酒企的生存空间。名酒对区域酒的压力主要体现在区域下沉、渠道下沉、档位下沉、费用下沉、人员下沉等，造成区域酒企原有赖以生存的主流价格段受到严重冲击。

徽酒市场中，古井贡酒占据强势主导地位，口子窖、迎驾贡紧随其后，对金种子酒市场形成挤压。数据显示，古井贡、口子窖、迎驾贡2017年一季度净利润分别实现4.08亿元、3.27亿元、2.88亿元；同比上年分别增长18.6%、20.8%、12.94%，与金种子酒形成鲜明对比。

白酒营销专家蔡学飞对此指出，目前安徽市场的各个价格带产品和市场格局基本定型。100元左右的价格带以古井贡酒为主导，100-300元的中高端价格带被苏酒垄断，中低端价格带虽然为金种子酒留有发展空间，但光瓶酒逐步升级对金种子酒形成一定打击。数据显示，金种子酒旗下以柔和系列、和泰系列、金种子酒系列为主的中高档白酒2016年度销售收入同比下降17.01%；以祥和系列、颍州系列为主的普通白酒销售收入同比下降29.11%。

目标人群匹配度低

“金种子酒品牌在安徽市场有知名度，但和泰苦荞酒在市场上相对少见。现在安徽白酒市场畅销产品价格带就是30-60元、60-80元间。朋友聚会很少会考虑喝健康酒以及保健酒，亳州中药材生意盛行，大部分都是自己用药材酿酒偶尔喝一杯。”安徽一家经销商这样说道。

金种子酒曾表示旗下和泰苦荞酒被省经信委鉴定为省级新产品，首开安徽健康酒先河。目前和泰苦荞酒成功上市，公司产品体系重构初步完成，销售趋势良好。

但北京商报记者从金种子酒淘宝官方旗舰店查询发现，金种子酒自酿40度和泰苦荞酒418ml×1瓶礼盒装价格为188元，月销量仅为5例，总销量仅为47例。整个线上店铺销量最好的产品则为标价68元的52度460ml×2礼盒装金种子酒红花种子窖酒，月销量75例，总销量60681例。

“安徽市场中大大小小的酒品牌很多，中低端白酒市场竞争很激烈。金种子酒前两年销售市场还可以，但现在已经不太景气。”另有安徽经销商向北京商报记者反映。消费升级大背景下，由于主业不振，经销商团队销售积极性不高，金种子酒市场竞争力、品牌价值渐弱。

蔡学飞指出，目前金种子酒主要集中在乡镇市场，主流产品价格聚焦中低端，但其健康酒产品聚焦中高端价格带，因此金种子酒的目标人群与和泰苦荞产生偏差。同时，金种子酒属于传统白酒企业，不具有其他专营健康酒、保健酒企的基因，品牌方面同样存在缺失。此外，安徽本身并不是健康酒大市场，传统白酒市场已经成熟。但金种子酒核心市场却在安徽，因此和泰苦荞酒难有好的销量表现。

“安徽白酒市场竞争激烈，金种子酒生存空间有限。在巩固及强化白酒主业的基础上，金种子酒可凭借现有品牌力尝试省外市场突破，寻求喘息机会。”蔡学飞说道。但目前金种子酒省外市场销售收入占比仅为14.3%；销售量为12.82%，品牌核心竞争力不足的情况下，金种子酒想要实现省外突破实现长远发展还很难。