陆金所“翻版”落地新加坡 计葵生详解国际化布局

（原标题：陆金所“翻版”落地新加坡 计葵生详解国际化布局）

导读

“事实上，不少潜在投资机构对陆国际未来发展颇感兴趣。”他指出。这些机构投资者想知道中国金融科技的业务发展模式与技术储备，能否成功复制到其他国家。

中国金融科技机构的技术输出，正从国内迈向国外。

7月17日，平安陆金所旗下陆国际金融资产交易所（新加坡）有限公司（下称“陆国际”） 获得新加坡金融管理局（MAS）原则性批准资本市场服务牌照（Capital Market Securities License，简称CMS），正式在新加坡开业，并将在2017年第三季度上线，到时它将面向全球中产阶级个人投资者（投资额在1万-100万美元）提供在线理财服务。

“这是陆金所国内金融科技实践经验的一次海外输出，带动陆金所正式启动国际化征途。”陆金所控股CEO计葵生接受21世纪经济报道记者独家专访时表示。

不过，如何在金融科技输出的同时 满足不同国家金融监管要求，挑战不小。

“过去10个月，我们一直与新加坡金管局保持密切沟通，了解他们对金融科技与在线理财业务模式的合规性要求，不断优化业务架构与操作流程满足当地监管要求。”计葵生向记者表示。为了满足合规操作要求，此次陆国际没有采取新加坡金管局针对金融科技产业发展推出的监管沙箱体系，而是获取证券交易、资管服务及托管服务等业务牌照。

不少业内人士分析说，这背后，是不少国家金融监管部门对金融科技发展持相对谨慎态度，导致国内金融科技平台在对外输出技术与业务模式同时，不得不迎合传统金融监管规定，才能实现业务落地。

“其实我接触下来，不少国家金融监管部门对金融科技还是持开放态度，但他们并没有因此降低业务监管的门槛，所以国内金融科技对外输出，如何与当地金融监管框架相融合，才是国内金融科技平台国际化布局的最大考验。”计葵生指出。

合规操作新加坡式“考验”

计葵生坦言，陆金所之所以将陆国际设立在新加坡，主要看中当地金融监管部门对金融科技产业发展的扶持力度。

目前，世界仅有英国、新加坡等少数国家针对金融科技产业发展落实监管“沙盒”措施，不少国家依然延续传统监管模式，即按照银行、保险、证券、财富管理等业务条线，对金融科技业务范畴采取多头管理。

所谓沙盒监管（regulatory sandbox），主要是金融监管部门在限定的范围内简化市场准入标准与门槛，在确保投资者权益的前提下，允许金融科技公司与相关业务创新迅速落地运营，随后金融监管部门根据这些业务的运营发展状况，决定是否予以推广。

“不过，陆国际这次没有采取新加坡监管沙盒模式，而是申请了证券交易、托管、投资、销售等四项资本市场服务牌照。”陆葵生介绍，此举主要目的是为了强化在线理财平台的合规操作程度。

多位业内人士透露，尽管越来越多国家金融监管部门对金融科技发展持开放态度，但落实到业务操作流程，它们依然遵循传统金融监管模式，包括对开户、反洗钱反恐怖融资审查、资产投资交易结算流程设立诸多合规操作要求。

“不少东南亚国家对金融科技平台的资产端安全性特别看重。”这些业内人士透露。此前马拉西亚金融监管部门从20多家申请机构中，仅仅批复了5个P2P机构牌照，主要原因是担心部分申请机构没有完善的风控体系，确保借款人能否按时偿还贷款，导致投资者财产受损。

计葵生坦言，为了让陆国际在线理财业务模式满足新加坡金融业务合规操作要求，陆金所内部做了大量业务优化工作。比如在资产端产品遴选销售环节，陆国际则借鉴陆金所国内业务模式，完善资产风险管理流程（KYP，了解你的产品）与投资者适当销售流程（KYC，了解你的客户）业务流程，满足当地的金融业务监管规定。在陆国际运营初期，为了满足当地对资产端安全性的监管要求，陆国际优先引入新加坡当地知名基金、国际大型投行机构的固定收益类或ETF产品，确保风险可控。

“不排除随着陆国际业务模式不断创新，未来我们会引入新加坡监管沙箱模式，让在线理财与金融科技业务得到更大的创新空间。”他表示。

金融科技国际化输出障碍

随着陆国际面世，资本市场纷纷猜测，陆金所可能放缓IPO步伐，等待陆国际形成一定规模效应与业务利润，进而提升陆金所整体估值之后，再择机寻求上市时机。

计葵生对此表示，当前陆金所相关上市进程依然在稳步推进。

“事实上，不少潜在投资机构对陆国际未来发展颇感兴趣。”他指出。这些机构投资者想知道中国金融科技的业务发展模式与技术储备，能否成功复制到其他国家。毕竟，面向东南亚国家中产阶级的在线理财服务，属于蓝海市场。

21世纪经济报道记者了解到，当前东南亚国家财富管理主要集中在面向高净值人群的私人银行业务，中产阶层的财富需求难以得到满足；与此同时，当地金融机构主要通过线下模式拓展理财服务，线上业务反而成为市场空白。

“如果陆国际能够成功涉足这个蓝海市场，无疑证明中国金融科技业务模式，能够在其他国家得到复制应用，也给中国金融科技带来新的发展空间。”计葵生表示。

在业内人士看来，尽管前景广阔，但陆国际面临的业务挑战也不少，比如近年腾讯、阿里旗下金融科技机构相继在东南亚多个国家布局移动支付业务，以此拓展针对当地中产阶级的在线理财服务。

在强大市场竞争压力下，陆金所如何脱颖而出，无疑对他们运营与市场推广能力构成较大考验。

在计葵生看来，要成功布局东南亚国家在线理财市场，必须满足两大先决条件，一是拥有多元化金融产品供不同风险偏好投资者选择；二是不断完善客户体验，其中包括让客户在移动端以便捷方式获取产品关键信息，能够快速完成投资交易取现，以及借助金融科技手段降低投资成本。

“目前在新加坡投资基金的费率约在3%，我们正考虑如何通过金融科技创新，将费率降下来。”他直言。