直面三星索尼： 海信电视攻占海外市场最后“堡垒”

“海外市场是一场持久战，靠的是产品、技术支撑下的品牌竞争。海信在南非辛勤耕耘20年才取得当地市场前两名的地位，在欧美市场发展10多年才取得自有品牌市占率2个百分点的突破，才敢提出未来5年要增长10个百分点的目标”。

在近日举办的2017年CES亚洲展上，中国彩电领军企业海信宣布N8700系列ULED海外版新品正式在欧洲、南非等全球30个国家上市。同时，海信激光电视还将于今年10月登陆美国市场。海信国际营销公司副总经理朱聃在接受《中国企业报》记者采访时坦言，十年磨一剑，海信在欧美市场正迎来爆发临界点，将在未来5—10年迎来一轮高速增长，有技术含量的产品和品牌将是海信最大的底气。

CES亚洲展上

吹响冲锋号

早在多年前，海信集团董事长周厚健就确立“海信未来发展，大头在海外”这一战略，海信电视成为公司征战海外市场的“先头部队”。自2007年以来，海信海外自主品牌销售收入增长了22倍，其中自主品牌占比增长4.3倍。其中海信电视业务在连续14年稳居中国第一后，如今稳居南非彩电市场前两位，澳洲彩电市场的第三位。今年一季度，海信电视在海外市场取得31%的大幅度增长。

在全球彩电行业，有一个20%效应。即当一个品牌的市占率达到20%，再往上突破就会很难。目前海信电视在中国市场销售额占有率已经达到18%以上，在南非市场市占率已经达到18%，在澳洲市场则为15.6%。在欧美市场上，海信电视距离20%还有比较大的空间，这就是海信电视未来的机会。

从2007年启动海外自有品牌战略开始，海信就提出“高质中价”为核心的B品牌经营战略，随后于2010年实施B品牌战略升级，为高质中价注入“优质服务”内涵，比如说一对一帮助代理商提供一系列专业化服务。2012年则建立海外品牌基地建设并提出TOP20计划。从2016年开始，海信借势体育营销提出从B品牌向A品牌迈进的目标。未来5年，海信在欧美市场目标将是市占率10个点的增长。

对此朱聃坦言，“海信电视的发展最关键的就是产品，质量必须要好，否则就无法成就品牌；其次就是必须要有技术，才能保持未来有足够竞争力的产品参与市场竞争；再者就是要获得渠道的认可，要有非常清晰的品牌战略和经营策略，不是卖低价，而是让渠道看到企业未来，与企业一起发展和成长。十年磨一剑，海信如今才刚露出锋芒。”

引爆中高端争夺战

ULED电视和激光电视，成为海信征战海外市场的两把利器。当年ULED电视的推出，让海信电视在与三星、索尼在全球市场的较量中具备“你有我也有”的同台竞技资本；随着激光电视在海外市场的上市和推广，将会赋予海信与对手展开独创性竞争的新动力，这也成为海信在海外市场主打中高端和大屏的资本。

在宣布赞助2018FIFA世界杯不久，海信集团总裁刘洪新就宣布启动名为“璀璨计划”的全球品牌提升计划，其核心是通过持续不断地赞助重大体育赛事，提升品牌的知名度，同时发挥技术优势，以国际化的设计理念和全球联动的研发资源，面向全球市场持续推出高画质、高颜值和高体验的电视产品，实现海信品牌全球市场份额的快速提升。

此次发布的N8700系列ULED海外版新品成为海信“璀璨计划”的代表作，具备“响应速度快、使用简洁，以及个性定制”三大特点。采用专门为海外用户定制的海信VIDAA U系统，整合了Netflix、YouTube、Amazon等全球顶尖在线视频平台资源，可实现不同国家、不同语言的智能操作界面，被誉为全球三大智能电视操作系统之一。

最近几年来，海信以ULED电视在全球市场上与三星和索尼展开正面较量，特别是在海外大量第三方的测评机构组织的电视产品盲测中脱颖而出，让市场看到海信在电视显示技术上的创新能力。朱聃透露，“随着海信完全自主研发的激光电视下半年登陆美国市场，将加速海信在当地中高端、大屏市场的份额抢夺。当前在彩电产品和技术上，海信有足够的信心不弱于任何外资企业。”

来自中国海关的一组数据则表明，近年来海信电视在海外市场上已经成功跳出低端的竞争泥潭。数据显示：去年中国彩电出口均价为230美元，其中本土品牌的均价在170—180美元之间，而海信电视的出口均价在253—255美元。目前海信在欧美市场上，主打55英寸以上的大屏市场，同时还将借力激光电视开启超大屏市场的争夺。

当前海信已经在美国、日本、德国、加拿大、以色列等地建立七大海外大研发中心，研发任务也从数字音视频芯片等突破性预研设计，扩大到显示技术、芯片、光通信、人工智能等核心技术研究。同时还在北美建立大数据运营公司，负责海外用户内容平台运营。目前海信智能电视全球激活用户量已达到2588万人，其中海外累计激活用户达到416万人，这将加速海信电视海外市场的“硬件+软件”双驱动战略。

纵观全球消费电子市场，时代的更迭正在加速上演。1964年的东京奥运会后，日本品牌开始在全球崛起；1988年的汉城奥运会过后，韩国品牌开始在全球崛起；2008年奥运会后，中国品牌正在悄然崛起。站在中国品牌在全球崛起通道最前沿的海信，正在凭借自身的创新力、产品力谋求在全球市场上的品牌崛起。