古玩行为何外行领导不了内行

（原标题：古玩行为何外行领导不了内行）

不懂古玩的企业老板们，不懂得哪个商户是经营真的还是假的，哪个商户讲信誉。这对市场的经营诚信度及成败起着重要作用。因为专业的古玩商户，长期以来都有各自的客户，经营档次的高与低，决定着租金的承受力和经营的持久性。这些专业商户也是市场企业之间竞争中重要的条件和资源。企业中的老板们，谁具备古玩的专业知识，谁就可以在市场上立于不败之地。

几年来市场一直以拍卖、鉴定、展销老三样的模式运作。外行的企业老板再也找不出什么新的经营模式。实际上古玩的交易平台包括很多其他方式，例如：代销、串货、换货；以及现代的各种网络交易、指导性销售、交流式销售等。要做到多方式经营，仍然要依靠古玩业界的行家高手进行策划组合，审验商品和价格评估。

物以类聚人以群分，凡经营古玩的商家，与经营新工艺品的商家，是自然分离经营。看一个市场商户的经营布局，便能够看出市场的经营持久性。因为经营古玩的商家，为了经营持久是不能轻意变换经营地点的，而经营新工艺品是具有流动性的。如果经营古玩的商家看到市场经营混搭的情况以后，便不会选择在此经营。除此之外还包括其他因素。一个市场只要从经营布局上就可以看到这个企业是否内行，这对市场的经营会起到相当重要的作用。

有些拍卖行或古玩市场、企业的管理层，认为商户是一个弱势群体，受雇于企业而采取不合理的行政制约，这个理念不利于企业的发展。要知道企业与商户是平等互惠的。曾经北京就有一家古玩市场，因为管理层专横管理，使市场最终衰败。由于古玩业界的特殊性和专业性，商户在不同的市场环境都能够生存。如果能将一些专业的商户聚集在某个市场，将会给这个市场带来巨大的经济收益。古玩百年的经营理念和意识及营销特点，现在的市场企业人员，极少有人认识到。

近些年来市场上假古玩泛滥成灾，造成这种混乱的原因是多方面的。其中，体制内的专业人员不深入，不了解市场，鉴定水准滞后。例如，查抄违法经营文物时，竟然把赝品误判成真品；还有的分不清真象牙与仿象牙等等。这说明市场的各个管理机构，不懂古玩却掌控着管理权利，这就造成了市场管理缺乏专业性和规范性。要知道历史上的古玩行业讲诚信，是因为市场管理，均由业内的商会进行自我管理。这种自我管理的模式，才使市场规范且讲诚信。对于知识性、专业性、隐秘性极强的古玩业，要想规范古玩市场，让精通古玩的商人自主成立专业商会，进行专业化管理。只有这样才能有效地抑制假冒古玩的泛滥。

（作者系国家发改委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家）

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