HTC没落、三星大陆市场遇挫 尽显“爹”的重要性

（原标题：【观点】HTC没落、三星大陆市场遇挫，背后尽显“爹”的重要性）

摘要： 为什么富士康一直以来稳步上升，而同样是做电子产品、智能手机，技术专利更高一筹的HTC却刚刚发达就盛极转衰了呢？为什么三星能在全球市场保持持久的势头，而在大陆市场则遭遇持续断崖式下跌？

为什么富士康一直以来稳步上升，业务火的一塌糊涂。而同样是做电子产品、智能手机，技术专利更高一筹的HTC却刚刚发达就盛极转衰了呢？

为什么三星能在全球市场保持持久的势头，而在大陆市场则遭遇持续断崖式下跌？

苹果接连挑起与高通、Imagination、Nokia的专利群战，他们背后到底打的是什么？

近来围绕着苹果的几场专利大战，颇为引人注目。

今年1月，苹果先是主动挑起与高通的专利战，在中美两国发起对高通的专利诉讼，指控高通公司垄断无线设备芯片市场，以及滥用市场支配地位等，索赔了巨额补偿。

然后又宣布不再使用合作伙伴Imagination家的GPU IP，为挽回投资者信心的Imagination宣布将就专利问题起诉苹果。

接着，黑莓对高通的专利费纠纷，又大获全胜，获得回款！

跟着，高通公司向四家苹果产品的ODM厂商富士康、和硕、纬创和仁宝电子提起诉讼，控告其未支付权利金。

5月12日，Intel与三星站在了苹果这边，针对美国联邦贸易委员会(FTC)对高通的申诉案，提出了非当事人意见陈述书声援FTC。

前两天，苹果又与Nokia达成了专利纠纷和解，Nokia撤销了在美国、德国3家法院的诉讼。

一边是排着队痛打高通，连三星这样的死对手都上场帮忙；一边连累到小弟，成为博弈棋子；还有一边是横跨美国、中国、欧洲多地区的专利博弈。

这场大戏人们只觉得赢得过瘾，其实在这些喧闹背后，公司作为国家地区间利益代表进行的厮杀，才是事件的最核心。

而这几个案件的连纵逐鹿，跟当年微软的反垄断世纪大战比起来，简直就是小儿科。

世界首富的皇冠惹人妒忌，引爆世纪危机

1990年代，微软的业务从售卖计算机操作系统，转身成为Windows系统软硬件OEM提供商，然后又做到了office企业办公软件领域。靠着与Intel结成联盟，一口气抢下了美国科技界大佬IBM、甲骨文Oracle、思科Cisco等公司手中的业务。正值壮年的比尔·盖茨也顺利荣登世界首富。

照当时微软的发展势头，包括浏览器、社交软件、邮箱、多媒体播放器等等在内互联网产品市场，都要被微软抢走。完全不给其他科技公司任何发展空间。

这时候以甲骨文Oracle、思科Cisco为首的美国科技企业坐不住了，率先搜集证据游说美国政府部门，要将微软“绳之以法”。

当时外边已经雷声旌动，但盖茨年轻气盛，对政府游说公关这样的事情极为不齿。还认为自家以产品技术取胜，产品形态也不同，进行垄断判罚也有巨大的技术难度。所以盖茨埋头不管，一心到全球各地开拓新市场去了。

到了1997年，甲骨文Oracle、思科Cisco们常年的游说终于有了结果：美国司法部指控微软垄断操作系统，将浏览器软件与Windows捆绑销售，并提案强制将微软的Windows业务与软件业务拆分为两家独立公司。

但美国这样的发达国家一个案件从立案到调查审理，往往能耗时几年。盖茨赶紧向老对手——频临破产的苹果投了1.5亿美金，使其起死回生，规避了一下法务风险。随后也并未放在心上，交由法务部门处理。

但紧接着，更严重的危机到来了。

1997年底，欧盟15个成员国的外交部长在荷兰首都阿姆斯特丹的王宫正式签署了《阿姆斯特丹条约》。这次条约签订后，建立了正式的欧洲「经济暨货币联盟」及「政治联盟」。

随后，欧盟便瞄准了全球市值最高，也是政府关系薄弱的微软，进行反垄断调查。1998年底，正式由Sun公司向欧盟监管部门投诉，拉开了这次世纪之战的帷幕。

同时，美国司法部指控微软的反垄断案正式立案。

欧盟对微软的反垄断诉讼，从一开始的服务器领域，改换到多媒体，最后又转换阵地到office上。这明白着就是针对微软，打持久战的！

这一下子不好玩了。要知道当时的欧美发达市场，占据了微软大部分的业务份额。两边随便禁售一下，就不得了。

搞掉法官，盖茨亲自上阵击退欧盟

盖茨一改以往孤傲满不在乎的态度，动用家族关系，亲自上阵约见政府官员。看事态不对，赶紧筹划辞职专心迎战，在2000年案件宣判前夕辞去微软CEO职位，让给了联合创始人鲍尔默。

可惜2000年4月，联邦法官托马斯·杰克逊判定微软存在垄断行为，准备强制微软拆分。此时，也正是欧盟调查微软服务器产品垄断的关键时期。

不过，接下来剧情就开始陡峭起来。

4月的第一次开庭刚过，主审法官托马斯·杰克逊就被爆出各种违法丑闻。

6月，原本的判决就被上诉法庭撤销了。

8月，托马斯·杰克逊因违反司法程序、向媒体泄露案件审理内情被解职。库雷科特琳接任后，随即促成微软与美国司法部互相妥协。

10月，双方互相妥协签署最终协议：美国司法部不再深究，微软的Windows不再绑定自己软件产品。

美国的反垄断起诉就这样以闪电速度被压下来了！

接下来，盖茨人逢喜事精神爽，破天荒的出庭了9个不满最终协议州的司法审议。2002年初，便快刀斩乱麻的结束了争议。

此时的盖茨开始全身心的面对欧盟的反垄断案。苹果乔布斯在这期间帮上了大忙。

深陷垄断案泥潭的比尔·盖茨，不得不扶持老对手乔布斯，又送钱又送合作伙伴还帮忙开发软件。

而乔布斯也投桃报李，在微软服务器陷入反垄断调查之后，及时推出了自家的服务器产品。随后m4r音乐格式、iTunes堵上了微软多媒体相关业务的调查，iWork系列办公套件及时出现，帮助微软躲过了2006年的office反垄断调查劫难。

2004年， 欧盟裁定微软垄断罪名成立，对其处以6.13亿美元的罚款。不过这一次定罪的原因是，微软捆绑销售、屏蔽竞争对手产品。

罪名要轻太多了！

此后，微软不再重视操作系统市场，重点扑向企业服务市场。关于微软垄断的问题上升到司法层面。

2006年，欧盟最后一次因office的问题，对微软提起垄断审议。在2007年，欧盟在进行一次后续的反垄断判决执行调查、版权费用调查之后。欧盟对微软长达9年的反垄断调查才正式结束。

随后当初第一个向欧盟监管部门投诉微软垄断问题的公司：Sun，开始接触甲骨文Oracle，准备卖身。2009年，甲骨文Oracle正式宣布收购Sun。

在微软的世纪反垄断案大战中，背后的公司产业联盟配合，政府机构间的博弈协调，来得惊心动魄。如果没有盖茨转变心态积极应战，如果没有苹果的适时配合，如果没有后来美国政府政客及时协调……或许现在的微软早已经四分五裂，然后被各个击破打倒。

为大陆谋福利的微软 ，被边缘化的台湾

微软在欧美反垄断案如火如荼酣战之时，同期，也面临着中国大陆的危机。

2001年底，中国因为政务安全的原因，开始全面采购国产系统软件。

这对于微软来说是一个极大地威胁——毕竟这是给微软培养竞争对手。

刚刚学会政府公关的微软，立马积极出动。随即对外宣布：服从政府管理、成立合资企业扶持中国公司、做公益回报中国社会。

到2003年，盖茨亲自带着Windows、office的源代码访华，向中国政府企业进行详细的演示。并主动为联想收购IBM连线搭桥，还帮忙调停了联想的技术合作商威盛与Intel的专利大战。另外，还不追究中国的盗版Windows。

最后中国鉴于刚刚加入WTO，便重启采购微软的系统软件产品。

这是中国第一次在国际市场上，靠着庞大的市场容量展现出自己的重要性。

随着中国经济总量的提高，中国在WTO、APEC里展示出越来越强的积极作用，与美国、欧盟、东盟等国家地区签订更多贸易合作，帮助中国企业进军海外市场。使得中国企业的话语权越来越大。

与此同时，一个明显的对比就是台湾企业的衰落，韩国企业崛起。

台湾作为全世界范围内的消费电子中心，近些年产业环境可谓是每况愈下。最为突出的就是，HTC突然衰败。而原本不如台湾的韩国，迅速崛起，全方位替代原来台湾的位置。

这明显与台湾尴尬的国际地位有关，因为没有实质的外交权力，台湾地区无法给本土企业争取到应有的权益。台湾企业只好为其他地区的公司提供代工服务。

不堪一击的HTC VS 韩国外交部三星

最突出的就是台湾HTC与韩国三星两个公司的对比。

HTC及其母公司威盛，从1980年成立开始研发芯片，1997年第一个开始研发智能手机，是智能手机领域的先驱。相关的专利技术积累要远远超过三星，但HTC却败在了专利之下。

这是什么导致的呢？

HTC一直是为欧美等其他国家的电信运营商，做ODM定制代工智能手机而出名。长期以来，HTC并未进行任何实质性的营销宣传。基本就是各国电信运营商的小弟，研发出来新品给到各地运营商，然后对方自己预判采购量来下订单。跟靠天吃饭没有什么区别！

不过由于技术实力过硬，品牌自己火了起来。

而三星就完全不一样，三星公司完全就是韩国的外交部！

三星在全球各国的团队负责人，基本都是从韩国外交部门卸任的官员，全都是政府公关。这些负责人可以随时与当地政府部门、商业协会、司法部门取得联络。

三星每一款新品上市、每一次产业链布局，所采取的营销宣传，都是用国家背景直接跟当地政府、商会进行谈判，获取渠道资源、当地商会分配宣发过程中的利益。

这才是营销宣传的要点：控制渠道供应链的每个环节，保障产品铺货销售。而不是像HTC一样被渠道供应链所控制。

所以，以HTC的政府公关能力，根本做不了营销宣传。

2014年，HTC被Nokia、黑莓等公司在美国、欧洲多国进行专利侵权诉讼，一年左右的时间，旗下多款热门产品被荷兰、英国、德国等地区接连禁售。

而对比三星，三星由于明目张胆的抄袭苹果，长期受到苹果专利侵权诉讼。Nokia、黑莓、爱立信等公司的专利侵权诉讼也不少。

但稀奇的是，关于三星的每一次诉讼，无论在哪，都能拖上好几年时间，等禁售赔偿的判决下来时，相关机型早已停产，相关赔偿额度也一压再压。

这背后就与三星背靠韩国政府的政治公关能力有关。

当然，粗略了解近几年HTC发展进程的朋友会说：HTC在2014年时候病急乱投医，一会要跟微软结好，一会又找到亚马逊，最后落得Google微软亚马逊都不罩他，才有此下场。

但如果按得罪国际大公司来算，三星可是HTC几百倍。

三星已经连续十几年担任欧盟司法监管部门的污点证人，在供应链上已经坑遍日本台湾大陆新加坡企业。从显示面板到电池模组再到内存芯片，整个亚洲都让他得罪光了！

今天跟微软对着干，明天跟Google对着干，后天又给Intel心里添堵。有事没事就出去招惹一堆大佬！

可三星在欧美市场怎么一点事都没有？

微软盖茨用了十年的时间醒悟，积极转身迎战，逃脱了反垄断死劫。

现在HTC王雪红用30年的时间终于醒悟，全面布局大陆市场，积极参加大陆政商会晤，已经取得一定疗效。

跌跌不休的三星

去年以来因为萨德事件、三星Note7爆炸事件，三星产品在大陆销量直线下滑。即便是三星S8已经推出，还是没有好转的迹象。

原因就是，韩国与中国的关系遇冷。三星这个韩国外交部在中国的政府公关也跟着失灵，不再有能力控制中国的渠道。

到现在，移动联通电信对三星产品进行了大幅度下架，关于三星S8的合约机政策也遭到了冷处理，国外市场已经上市一个多月的S8，在国内还很难买到。

不断崖式下跌才怪？

前两天韩国新任总统文在寅刚刚上任，三星就立马将文在寅同一党派的权桂贤调任中国区负责人。而权桂贤正是卢武铉时期的韩国驻中国外交官，属于亲中派。

这样开头的问题就很明显了：

富士康在上世纪80年代就已经开始背靠大陆，面向全球发展，用40年的时间站稳了大陆这一大靠山。现在又在极力游说日本政府，妥妥的大红人一个。另外，富士康还有Nokia、摩托罗拉、苹果这样的干爹罩着，想不发达都没办法。

而HTC则不然，虽然HTC也很早就进军大陆，在大陆有大量的资本产业、政府关系，但HTC的核心研发总部一直在台湾，重点生产线也处于台湾。由于一些政策没有良好执行，导致台湾在国际上的位置极为尴尬，没有任何话语权。微软、Google这样的干爹不仅不重视自己，还要捅自己一刀。

HTC纵使一身本领，眼光独到，也敌不过国家集团间的博弈。