沃尔玛中国的电商自救之路

（原标题：沃尔玛中国的电商自救之路）

文/刘洋

饱受电商“摧残”的传统零售大亨沃尔玛，近期再次拾起电商的武器展开自救——山姆会员店和沃尔玛旗舰店先后进入京东。

自2010年，沃尔玛就将电商提升到战略高度，经过一系列的收购与入股的资本运作，沃尔玛逐渐建立起了属于自己的电商矩阵。然而，零售大鳄转型并不容易，在2015年沃尔玛的投资者大会次日，由于对未来营收的预测不佳，股票市值暴跌200多亿美元，一度被亚马逊超越，被视作零售与电商竞争的标志事件。即便如此，沃尔玛还是依然选择电商自救。

沃尔玛中国的电商之路也不平坦，在电商的冲击下，实体店备受摧残。2017年2月，沃尔玛连关11家实体店铺，主要原因便来自于电商冲击及成本压力。沃尔玛的自救之路，步步艰辛。

　　收购一号店，又送走一号店

2011年5月，沃尔玛入股一号店，占17.7%的股份，同时沃尔玛也向一号店派驻了大量总监级别的管理人员。时值沃尔玛电商大肆扩张时期，沃尔玛雄心勃勃地在中国布局电商业务，他的第一选择曾是京东，但刘强东果断拒绝了沃尔玛的控股要求，而在TOP 10的电商平台上，沃尔玛与一号店的定位十分契合，作为收购对象最为合适。据报道，当时一号店员工回忆，沃尔玛入股一号店后，财务、审计、法务等团队都由沃尔玛直接派驻，此时的一号店创业氛围逐渐消失。

对于一号店，沃尔玛的战略考虑是将一号店做上市，沃尔玛更关注一号店的盈利能力而非快速圈地。沃尔玛入股后给予一号店较大的自由度，但也给了一号店3年的时限。沃尔玛给出的期望是一号店至少有一个减少亏损的成长轨迹，但一号店并没有完成这个任务。

2012年，沃尔玛对一号店增持股份至51.3%，成为一号店的大股东，但沃尔玛得到的并不是一号店主体，只是自营的B2C业务，即一号商城部分。而后，一号商城从一号店中剥离出来独立运营。

沃尔玛中国一直明确提出，该企业致力于成为一家真正全品类的O2O零售公司。所以沃尔玛更注重如何实现商品销售线上线下的联动，一号店创始团队对未来发展方向的规划是使一号店成为一家综合性电商平台。由于意见无法达成一致，沃尔玛打造O2O零售公司的计划受到阻碍。创始人于刚、刘俊岭在沃尔玛的掌权下被迫离职，而后千名员工纷纷离职。

2015年7月，沃尔玛在持有一号店51%股份的基础上，从中国平安及1号店前董事长于刚、前CEO刘俊岭手中购买了其余股份，全资拥有一号店在中国的电子商务业务。即便如此，在电商格局固化的情形下，1号店能为沃尔玛带来的机会不多。

2016年6月，沃尔玛将一号店出售给京东并换取京东5%的股权和一系列合作条款。

至今，中国电商格局已然明朗，一号店在电商巨头中成为籍籍无名的小卒，最后并入京东。有报道称，一号店不仅没有为沃尔玛在电商领域开拓出一片新天地，反而成为了拖油瓶，沃尔玛将一号店出售给京东，很可能只是双方合作的彩礼。

　　搭乘京东快车

早在2011年，沃尔玛就向京东提出了全资收购的想法，但刘强东坚决不出让控制权，最后只是在C轮融资出让了小部分股权。但沃尔玛仿佛一直没有了断与京东联姻的愿望，此后开展了多项合作。

2016年6月21日，沃尔玛旗下“1号店”并入京东，同时沃尔玛获得京东约5%股权，并获得京东董事会观察员资格；2016年双11前夕，沃尔玛旗下山姆会员商店独家入驻京东，沃尔玛全球官方旗舰店也入驻京东全球购。此外，京东旗下本地即时物流和生鲜商超O2O平台“新达达”还获沃尔玛5000万美元(约合3.36亿元人民币)战略投资，整合各自在O2O到家服务、物流和零售领域的优势；2017年4月，沃尔玛旗下英国著名超市品牌ASDA全球购官方旗舰店正式入驻京东全球购；2017年5月，沃尔玛宣布旗下山姆会员店全球购官方旗舰店正式入驻京东，与此前进驻的官方旗舰店相比，全球购提供更多的产品品类。

2016年年末，沃尔玛再次增持京东股份至12.1%，成为京东第三大股东。沃尔玛搭乘京东电商快车，但沃尔玛对京东的持股理念还是否如持股一号店一般，不得而知。京东与沃尔玛在未来的合作中一旦出现分歧，这种“前科”难保不会再犯。可以肯定的是，刘强东比一号店的创始人要强势的多。一份京东集团近日向SEC提交的文件显示，腾讯为其第一大股东，持股比例18.1%，拥有投票权4.4%；京东集团CEO刘强东为第二大股东，持股比例15.8%，共拥有80.0%的投票权，仍然拥有绝对的控制权。

在全球范围内，沃尔玛一直对电商发力，此前的2013—2015年3年时间，沃尔玛在电子商务领域进行了12笔收购，2016年8月，沃尔玛更以33亿美元收购Jet.com，来与亚马逊竞争，但却始终未能取得重大突破。在中国，沃尔玛致力于以电商挽救传统零售的衰落，但自2011年至今仍未取得较大成果，沃尔玛中国电商表现平平，而同时，线下零售店又陷入了关店潮，这让沃尔玛的自救之路困局重重。