（原标题：专访纪源资本童士豪：“点金”消费级移动互联网时代）
本报记者 王尔德 北京报道
在创投界，明星投资人童士豪以善于捕捉趋势和发现独角兽著称。
作为最早投资小米的投资人，童士豪早在2013年加入GGV纪源资本之时，就提出“中国进入跨境时代”了。
在移动互联网刚刚兴起时，他寻找并发掘了多家具有“独角兽潜质”的明星公司，例如今天已经如日中天的海外购物社区小红书、Airbnb和SaaS界的Slack等“独角兽”企业。
童士豪在美国生活了20年，在中国生活了8年，所以他重点关注了中美两地具有全球化潜力的消费级移动互联网、跨境电商等领域。
在这些领域，他投资的公司还包括跨境电商平台Wish、时尚买卖平台Poshmark、运动休闲品牌Lively和美国90后喜欢的社交新媒体Musical.ly和Giphy等项目。
童士豪表示，“我一直以来看的方向，就是喜欢能做很大市场的公司、能打动全球90后这样一个族群的商品。当代90后其实有很高的共通性，一些普世价值观影响着他们的消费行为。新的产品如果能打动这群人，那么全球扩展的速度会极快。”
4月28日, 在长城会主办的2017全球移动互联网大会上，21世纪经济报道记者独家专访了GGV纪源资本管理合伙人童士豪。
电商出海的潮流势不可挡
《21世纪》：你一直在关注中国电商出海，你认为中国电商出海面临的国际市场和国内市场有哪些大的区别？
童士豪：东南亚离中国近一点，华人也多，相对来讲消费习惯比较接近，市场容易开拓。如果去拉丁美洲的话，中国团队对于产品的了解优势比较强的，当地竞争对手经验不足，所以中国公司做得好的机会是比较大的。但是到了发达国家，中国公司要是没有文化上的软实力优势，就会比较吃亏。
所以中国大的电商公司出海，基本上不是去美国、欧洲。例如，AliExpress在俄罗斯、土耳其和巴西做得比较好。
我认为，随着越来越多了解国外情况的中国人或华人，加入出海电商团队，跨文化交流的障碍问题是可以克服的。越来越多的中国人在国外留学了，大多数人最终还是要回国的，这些人才可以帮助中国公司变得更国际化，所以电商出海的潮流势不可挡。
例如，我们投资miusical.ly，联合创始人朱骏在国外待了六年，对美国用户就更了解，另一个联合创始人阳陆育一直在国内，对国内的情况也很清楚，这样的创始人结合是我们最喜欢的。
《21世纪》：在全球电商出海中，还有一类公司是国际电商入华，你怎么看待这类公司的前景？它们会不会重蹈此前PC互联网时代败北的覆辙？
童士豪：正像我们过去看到的那样，外国互联网公司进入中国，通常会遇到一些水土不服的问题，我觉得它们面临的最主要的挑战还是中国改变的速度很快，竞争的速度很快，很多人愿意一个礼拜工作七天，所以这种改变速度快让美国的竞争对手接招不来。
它们心中觉得的快速度跟中国的快速度不同，造成它们无法适应对手的反击和快速接招。中国互联网公司是中国所有公司里实力最强、市场化竞争程度最高的一类公司，这也是外国公司在中国遇到的中国最强劲的对手。
有人说，亚马逊在中国做得不好，所以它在印度市场上发力，在印度至少能领先和超越本土的电商公司。
当然，并不是所有的美国公司在中国都不能超越本土公司，星巴克做得就很好，消费类的公司在中国还是有机会的。
我们在美国投了包括Function of Beauty、Wear Lively和Dirty Lemon等在内的七八家消费类公司，它们主要针对85后和90后的平价消费者，因为中美两国的85后或者90后消费者共同属性还蛮强的，一些普世价值观影响着他们的消费行为。新的产品如果能打动这群人的心，那么全球扩展的速度会极快。
所以我认为在美国干得好的、有自己品牌的消费类公司，未来依然可能能够进入中国，像宝洁和联合利华那样就做得不错，所以我觉得新一代的宝洁在中国会有机会。
从企业生态的角度来看，国外公司在华对中国企业也会形成挑战。例如Google会逼得百度也比较开放，所以充分竞争的市场，对大家都是比较好的。
中小电商出海需做到差异化
《21世纪》：在前述两类项目，你们已经投出的案例中，是不是中国电商出海的项目相对比较多一点？
童士豪：不见得，为什么呢？因为美国公司来中国的数量也不少，我们也投了Airbnb,它在中国的业绩比媒体报道的要好，这也说明中美两国的年轻消费者有很多共同点。我们投资的小红书也不仅是出海业务，也有进口业务，它也卖美国、日本和韩国的东西。
《21世纪》：在中国电商出海的过程中，京东、淘宝、小米也在出海，那么中小规模的电商出海与这些大的巨头怎么竞争？
童士豪：产品上要实现差异化。小公司社交属性必须要特别强，当时我们投的小红书如果单纯比产品的价格，一定是比不过淘宝这些大的电商公司。我们选择投它就是看好它是第一家尝试把电商去社交化运营的公司。它先做社区，做好了以后，再把电商加在上面，这个模式我们认为是有机会的。虽然在我们当时投它的时候，全世界没有任何一个成功的案例，但是我们认为这是一个方向。当然，我们也投过阿里，我们还必须承认阿里在电商的贡献是巨大的，它改变了几代人消费习惯。
《21世纪》：作为投资人，你们从阿里的投资中获得非常好的商业回报。但是这些巨头公司对整个创业生态是否会产生非常大的不利影响？
童士豪：我不这么看。十年前，三大门户多风光，盛大是全世界最牛逼的游戏公司。那么，其他公司还要不要活？事实证明，其它公司都活得很好，反而是当年那些巨头的影响在今天变得很弱了。创业的市场需求很大，无论是个人层面的衣食住行，还是企业层面的企业级服务，都有很多问题有待创业公司去解决。
至于说创业公司的最终命运，不少是被BAT收购，但这有什么不好吗？如果有人不愿意，那么它可以选择出海，因为BAT在海外还没有像在国内这么强。我们去年提了这个概念：要么出海，要么国内创业；要么做企业级服务，要么做前沿科技。
《21世纪》：从出海的细分领域来看，你比较看好哪些细分领域的市场？
童士豪： 中国互联网公司最早出海的做游戏的公司；紧接着是像猎豹这样的做工具应用的公司，第三批是跟电商有关的公司，最后是社交类公司。
预计未来一定会有更多的产品出海，例如文化产业链上会有更多的产品输送出去。随着中国的国力增强，流行文化逐渐更受大家的欢迎，这都是未来的趋势。
回顾历史，当年日本、韩国当初走过的路，中国多多少少也会有一定的轨迹可以去寻的。我指的并非是互联网行业，而是整个经济和社会的发展。小米的出现，也代表着中国难道不会有自己的索尼或三星吗？会的，只是做的方法跟之前不一样，可能会更互联网化。
《21世纪》：你在早期投资了小米，小米开创了一种生态模式。你怎么看待这种模式的边界和未来？
童士豪：小米才不过七年的历史，现在它的生态链上已经有了70家公司，小米之家的线下店经常爆满。
我觉得，未来做到生态链上的公司会慢慢增加，有可能拓展到百家的，因为每一个人家里需要买的东西还真不少，家电、家具或者其它3C相关的产品，加在一起数量不少，我们拭目以待。当然，生态模式会有边界的，我们不用急着限制，不用急着说这个做那个不做，顺其自然。(编辑 林坤)
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
