投资abc360 沪江阿诺再出手

2017-04-25 16:15:00　来源: 中国网举报

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（原标题：投资abc360 沪江阿诺再出手）

创业第6年，你在做什么？

2007年，阿诺（伏彩瑞）硕士研究生毕业不久，他创立的互联网教育企业沪江，刚刚开始公司化运营，完成了天使轮融资。

2017年，李晶创立的在线英语教育企业abc360，获得沪江领投、头头是道及清科辰光资本跟投的数亿元人民币B+轮投资。

完成融资的时候，他们都已经创业6年。从融资情况可以看出，互联网教育需要足够的时间与耐心，市场容量巨大，但不是一个赚快钱的地方。

01 三条守则

在4月19日宣布的最新一轮融资之前，abc360还曾获得浙江华睿资本和阿里巴巴湖畔资本的A轮投资，国金投资、腾讯众创空间和清科辰光资本的B轮投资。由于沪江获得过百度的战略投资，abc360被称为“唯一一家集齐了BAT的互联网教育企业”。

而今资本追逐的公司，当年也是备尝艰辛。2011年，在日本富士通做了5年程序员的李晶回到中国，以7万元创立abc360，专注真人外教一对一在线英语培训。

很快，钱花完了，他不知道如何融资，就跟老婆商量，飞回日本，卖掉房子，继续坚持。去日本的飞机上，他看到51talk完成了上千万美元B轮融资的消息，不免感叹人和人之间的差距，怎么这么大。那时，竞争对手的规模，是abc360的几十倍。

快到绝境的时候，上海中金资本的天使投资来了。就像阿诺说的，一个创业者（尤其教育行业创业者）能把事情做成，取决于三条守则：打磨决心；不断修身；抓住机会。

下定决心回国创业，只是一个开始，将要碰到的困难，才真正考验人心：你是真的想做互联网教育这件事，还是只想着赚快钱？

李晶认为，互联网教育企业不仅是为师生提供一个教学沟通的平台，更重要的是要把关，为学生提供优质的教育资源。从2012年开始，abc360就试图把所有兼职外教，改为全职办公室授课模式。

他在泰国组建过一个教学中心，想在那里雇佣欧美外教。但当地法律规定，企业雇佣的外国人，不能超过一定比例（为了保护本国劳动者的就业）。最后，外教中心被迫解散了。这是一个沉重的打击，创业者的金钱、时间、精力全部搭上了，但是一无所获。许多人可能就这样放弃了。

“当时，整个在线英语教育市场还没有爆发迹象，如果李晶那时候退出，也不丢人，但他坚持下来了。是什么让他坚持下来的？创业者的意志超乎大家的想像，创业者的心胸，都是在孤独和寂寞中撑出来的。”阿诺说。

现在，abc360在国外已经有了3个教学中心，可以同时容纳近千名外教老师授课，公司还聘请了专业的外管团队，加强对教师队伍的管理，提高上课质量，让学员拥有更好的学习体验。

修身，就是修炼自己的能力。李晶是程序员出身，讲求逻辑，心思缜密。很多程序员一干就是一辈子，但他不一样。他没有做过老师，也没有太多的资金。但他不烧钱，而是全力投入课程教材的研发。

阿诺问他为什么要做这件事。他说，电脑屏幕对孩子们的眼睛不好，而知识必须重复学习，书本是最好的载体。另外，只是课上学习还不够，有了教材，家长和孩子课后复习都用得上。又问，教材内容是不是在别人的授权版本上稍作修改。他说，不是，全部是自己研发。

阿诺觉得，这就抓住了教育的本质。李晶花了很多心血，让教学内容围绕学习中的具体问题展开（尤其人机互动），这让他感到钦佩：“从这么一件小事就可以看出，这些年他把钱花在哪里了。实际上，他在用工匠精神打磨产品，先立志，后修身。”

最后，机会总是给准备好了的人。中国教育最根本的问题，是教育资源的匮乏和分配不均。生产好老师的速度，跟不上生孩子的速度。国家放开二胎，很多教育资源没有准备好。地产商可以加速建房子，但好老师的培养，没有那么快，而这正是abc360这样的公司的机会。

02 合作基础

投资abc360，是沪江近期连续进行外部投资的最新一例。这家互联网教育的独角兽公司，正在主动构建一个大的教育生态系统。

大致回顾一下沪江的投资历程：

2016年6月，投资italki（线上语言培训）。7月，投资海风教育（K12）。9月，投资学无国界my offer(留学服务)和首尔教育（线下语言培训）。10月，投资boolan博览网(IT技能培训)。11月，投资张雪峰考验vip团队（考研）。12月，投资大嘴外教（线下语言培训）。2017年1月，投资见教传媒（教育IP经纪服务）。3月，投资小音咖（steam教育）。4月，投资abc360（线上语言培训）。

从投资金额及阶段看，既有数百万元人民币的天使轮投资、数千万元人民币的A+轮投资，也有数亿元人民币的B+轮投资。

从业务形态看，既有专注线上的互联网教育机构，也有传统的线下培训机构。

从侧重领域看，既有语言培训、考研和IT技能培训，也有教育IP经纪服务和steam教育（集科学、技术、工程、艺术、数学多学科的融合教育）。

一切都发生在沪江2015年完成D轮10亿元人民币融资之后。在资本和技术两个维度，这家公司都开始进入加速通道。

如果说在沪江创业的头10年，语言培训（包括英语和广大小语种）还是线上线下教育机构的主流业务，2010年以后，教育的外延逐渐开始分化。

移动互联网的成熟，对IT教育提出了更高的要求；消费升级与中产崛起，使得一对一外教教学、出国留学、融合教育大热；互联网教育的兴盛，本身也催生了教育IP与传媒机构的出现。

对沪江而言，以资本连接各垂直教育领域的潜力企业，可以补齐空白，与现有业务体系互补，扩大规模优势。

而这些被投企业，许多现金流充沛，本不缺钱。它们还看重资本以外的东西，包括用户资源、市场渠道、技术研发、数据分析等。好的创业公司不缺钱，缺的是真正的协同支持。

沪江在互联网教育领域创业16年，拥有1.4亿用户，其中7成以上为移动端用户。借助沪江的平台与渠道，这些关联企业，可以更加有效地抵达目标用户，同时更有针对性地改进自身的产品与服务。

03 有所敬畏

创业之初，abc360可以有一千个理由死掉。7年，对教育行业的公司尤为关键。

“不管是线上教育，还是线下教育。只要干了教育这行，7年少不了。7年到了，活下来了，就没有人能让你死掉，那时才可能去实现你的抱负。”阿诺说。