焦点科技：趁着亏得起时先亏点

（原标题：焦点科技：趁着亏得起时先亏点）

金证券记者 陶炜

  “我们有这样一个观点，只要这个东西是有用的，持之以恒去付出努力，在我们能亏得起钱的时候去亏点钱，在我们还有一头现金奶牛的情况下花点钱去投资，也许在未来的某一天我们会活得好一点。”焦点科技（002315）董事长沈锦华在公司股东大会上这样回答《金证券》记者提问。转型过程中的焦点科技，不仅在对主业进行产业链延伸，还涉足了保险、银行、在线教育、医疗多个领域，虽然在这些领域中尚未获得好的收益，但沈锦华认为值得。

传统主业还行 产业延伸尚未盈利
  焦点科技目前的核心业务，是中国制造网。这是一个为外贸企业提供产品信息展示服务的外贸B2B电子商务平台，其主要盈利模式是收取会员费。2016年度，母公司会员及增值服务收入仍在大幅增长，同比增加7898.08万元。截止2016年12月31日，中国制造网共有注册收费会员16115位，其中英文版共有14970位收费会员，较上年末增加1592位；中文版共有1145位收费会员，较上年末增加538位。除了收费会员数量增长，单个会员的平均付费额度也在增加。“单个会员的付费额度增加不是来源于涨价，而是我们卖出了更多的服务。一个客户他可以只购买一个基础的会员服务，他也有可能买到我们其它的增值服务。”沈锦华这么说。
  在传统主业这方面，焦点科技正致力把自己的产业链向上下游延伸。一方面，是通过百卓采购平台，为企业提供工业品采购外包服务，简化工业品采购流程，降低采购成本。另一方面，则是在美国建立销售团队、仓储等，直接介入到在海外卖货的环节，转型跨境电商。
  从目前情况来看，这两块产业延伸方向尚未取得盈利。跨境电商方面，美国子公司在2016年是亏损的，但沈锦华认为公司在相关团队建设方面已经有了一定进展，对道路也越来越清晰。百卓采购平台去年还是亏损的，但沈锦华已经对相关团队提出了今年需要盈利的要求。“我们一定要从简单的基于信息服务的会员费模式转向，转向到介入交易环节，从交易当中切蛋糕的模式。”

跨界投资不少   趁着亏得起先亏点
  除了围绕传统主业的转型以外，焦点科技在保险、银行、在线教育、医疗等领域都有布局，但在这些跨界的领域还没挣到钱。
  《金证券》记者注意到，公司2010年投资设立新一站保险代理有限公司，主要运营基于互联网的专业化第三方保险服务平台—— 新一站保险网。2016年4月，新一站完成股改，并于2016年10月正式挂牌新三板。2016年新一站取得佣金收入较前一年增长近两倍，但净利润仍亏损约1500万元。
  公司从2011年开始孵化立足于幼小课堂的在线教育项目，并于2015年正式成立焦点教育事业部，于2016年设立全资子公司焦点教育科技有限公司。2016年，焦点教育做了几场教育研讨会，其公众号与App也获得了部分奖项，但同样处于亏损状态。
  “坦白说，这些行业都不好做，好做也未必轮到我们做。但我们十几年前做中国制造网的时候，很多人也担心我们挣不到钱。我们有这样一个观点，只要这个东西是有用的，持之以恒去付出努力，在我们能亏得起钱的时候去亏点钱，在我们还有一头现金奶牛的情况下花点钱去投资未来，也许在未来的某一天我们会活得好一点。”面对着《金证券》记者的提问，沈锦华这么说。