纯秀场定位已死，SDK能否成为直播平台的转型利器？

到了2017年直播行业又有了新玩意，SDK。

所谓SDK是什么呢？也就是将自己的产品进行封装，打包，将自己一整套的直播能力开放给第三方，第三方可以根据自己的需求进行定制，也就是说，接入了这个SDK，最多一两天的时间，第三方平台就能在自己的平台上开设直播功能。

目前花椒和映客都推出了自己的SDK，以花椒为例，花椒将自己的直播的能力，从云服务，直播，秒开，上传技术，全部封装打包然后开放给第三方，目前接入的产品包括了一系列第三方平台以及360资源的合作伙伴。

SDK表面上看是流量，但其实是内容，这也提出了一个新的问题和挑战，什么样的平台适合推出SDK，以及SDK的价值到底有多大？

SDK是解药，但不是万能解药

在眼下，连国美苏宁这样的企业都开始开直播时，将自己的直播能力开放给第三方，做技术输出，对于直播平台来说，的确是一个不错的选择。

厂商在自己平台开直播，这其实是一个非常强烈的需求，以我在叮当快药的工作经历为例，叮当快药是一款送药App，新版本上线后，当时要在App中加入直播的功能，并且每周直播几期，因为当时直播的功能还并不完善，所以在App中只能做到观看，不能留言、点亮，更没有打赏这类的经济系统。所以我们当时在第三方直播平台开设一个账号“老司机要嘚嘚”，每次请一位嘉宾，为了引流，还不得不在每次结尾时口播+植入我们的微信公众号ID和产品名称，并且没办法实现商品导购，因此运营的非常痛苦。

所以SDK的本质，解决的是长尾分发的需求。苏宁国美也好，叮当快药也好，都对应了自己一波精准的受众人群，而在传统的移动直播平台，没办法覆盖到这群人，所以用SDK开放，某种程度上可以理解成精准人群的渠道下沉。

但为什么说秀场直播做SDK是一招昏棋呢？因为秀场的定位决定了它接入的场景非常有限，比如财经、教育类的直播，接入到映客，就非常违和。直播者也会觉得怪怪的，在一个满屏是美女帅哥的地方去讲财经新闻、股票知识，根本不会有人去看。比如叮当快药当时选择的就是映客直播，每次的播放量都很惨淡，事后我们反思，养生保健类的知识的确对年轻人吸引不大。

所以，从这个角度来说，花椒推出SDK的市场空间和潜力很大，原因在于花椒现在不光是有娱乐直播，还有户外直播，游戏直播，星座直播，甚至有脱口秀、乐器，已经不再是一个单纯看脸的平台。所以对于花椒来说，它可接入的范围和容度要远远高于一般的秀场平台了，这也是为什么我看好花椒做SDK的原因：一方面在于，花椒背靠360，本身能够获取的合作资源就很多；第二是能够通过SDK的触手，将内容输出到其他平台。

举例来说，以昆仑决为例，花椒将自己平台上相关的内容，通过算法去截取比较热门的段落（比如留言最多、打赏最多）分发给自己合作的内容方，这样就完成了一次体外的闭环：接入SDK的平台源源不断的生产内容，这些内容也会同步到直播平台中，而平台再通过大数据手段去做精准的分发和推荐，最终完成开发生态的直播平台，这才是直播平台的未来。

花椒定位是强明星属性的社交平台，从始至终都很看重自己的社交属性，而秀场的例子已经证明了，单纯的网红明显，难以撑起社交的未来，所以从这个层面来看，花椒去推出SDK更加合理，优势也更大，而单纯大而全的平台，又像缺乏像花椒这样第一梯队的流量支持，所以会被稀释的非常严重。

从合作双方的角度来说，SDK解决了这样两个问题：一是对于很多企业来说，直播成为标配，而开发又是一件工程量巨大的事情，所以推出SDK相当于迎合了市场的需求并且是刚需，二是对于很多平台来说，引入第三方内容相当于扩充了自己的品类，让自己的内容更加多元化，对于平台来说，这也是一种非常有益的补充。

但对于大部分直播平台来说，这样的转型比较难，原因在于前期需要大量的内容接入，后期又需要大量的内容分发，对于小平台这是不能承受之重，对于秀场来说缺乏基因和底色，因此难以成气候。

SDK是解药，但不是万能解药，对于秀场来说，跟风做SDK毫无意义，因为没有适合的内容接入，对于平台来说，也需要解决运营和分发的问题。总之，靠着几个大主播吸金然后躺着赚钱的日子，已经过去了。

纯秀场定位的直播平台，死掉的可能性非常大

如果对互联网的历史稍微有了解，就知道类似几年前火过一批扫码类的创业项目，但现在几乎全部都已经死掉了。原因在于，现在你使用的绝大多数App，从微信到支付宝到京东，都配备了扫码这个功能，扫码作为一个App的基本功能，已经彻底管道化和功能化了，而现在的直播也沿着这条路正在走下去。

nice、唱吧、B站、荔枝FM、淘宝你能想到的以及想不到的App，都在过去半年中上线了直播，直播对于他们来说已经成为了标配，而非一个平台。我可以在B站上看到到二次元萌妹子跳《极乐净土》，也能在淘宝直播中看网红推销化妆品，尽管直播并非刚需，但他一丰富了平台的内容形态，二来顺利延长了用户在app中的停留时间，并增加了互动，运气好的话，还可以顺带研发出社交和关系链产品，所以直播虽然不是核心产品，但战略程度很高。

而平台化的秀场直播，本身没有人气和用户，需要不断的购买用户才能完成自身体内的循环，这就是你必须要下载一个扫码的App然后可以兑换可口可乐的优惠一样，如果可口可乐公司出一个这样的扫码产品，是不是就没他们什么事儿了？

从目前来看，第二第三梯队、纯秀场定位的直播平台，死掉的可能性非常大。

从商业模式来看SDK的必要性

曾几何时，那些网红脸锥子脸霸屏了整个移动直播，也让大家对于移动直播的印象等同于网红，但直播平台经历了一段时间的高速增长，面临的一个比较大的尴尬在于持续买量的问题，因为平台本身不吸量，只能通过购买-转化实现商业变现，事实上从商业模式来说，直播是非常类似页游游戏的，通过持续买量加上运营转化最后成功变现，因此直播的收入完全可以套用游戏的计算方式：流量*转化率*ARPU值来计算收入。

2017年一开年，就传出了光圈直播倒闭的消息，真实的情况是，年前开始（春节期间不算），从映客开始往后数的秀场直播平台，从DAU到MAU，数据都掉的很厉害，某些知名的秀场平台的数据几乎是断崖式的下降，原因在于流量越来越贵，大家都没钱买量了。

但另外一方面，像陌陌这种公司，却在直播上赚的盆满钵满。根据陌陌发布的2016年季度财报，陌陌直播营收数据达到恐怖的1.948亿美元。而“移动营销”和“增值业务”以及移动游戏收入只有1970万美元和1910万美元和1130万美元，在过去的一年里，陌陌的市值翻了将近一倍，毫不夸张的说，直播已经成为陌陌最核心的业务。

但眼下对于其他直播平台来说，今年比较难捱，主要面临两个比较大的问题，一是流量枯竭，二是秀场模式已经到了天花板。

秀场模式也就是大家最常见的网红主播，这一套模式最早是由9158开创，然后又由映客发扬光大，但从去年下半年开始，平台上的主播也好，用户也好，一个明显的感受就是，秀场的增长已经到顶了。

根据CNNIC第39次报告，截止2016年12月，我国网络直播用户规模已达3.44亿，占网民总体的47.1%，较2016年6月增长1932万。游戏直播的用户使用率增幅最高，半年增长3.5个百分点，真人聊天秀直播增幅趋缓，这也反映在直播平台的月活跃用户数上。

所以对于绝大多数的直播平台来说，转型的风口就是工具化和管道化，今年基本上剩下了两条路，一是继续维持现状，二是放弃平台的定位，转而做内容开放平台的直播，因为就目前来看，秀场做成大平台的概率实在太低了。

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