嘉实一季度首发基金80亿元的背后：坚持业绩回报、专业细分产品、探索客户需求

（原标题：嘉实一季度首发基金80亿元的背后：坚持业绩回报、专业细分产品、探索客户需求）

一季度结束，各大基金公司销售情况尘埃落定。

在市场依然处于调整阶段的情况下，嘉实沪港深回报基金于3月22日、23日两天的募集资金高达35亿元并提前结束募集。如果算上此前提前结束募集的嘉实新能源新材料、嘉实新添华、嘉实定期宝6个月理财等基金，今年一季度，嘉实首发基金募集规模至少到了80亿元。

3月27日，媒体专访了嘉实基金副总经理李松林先生，对嘉实基金的产品战略布局、投资者回报研究等内容进行了交流。

老客户复购超七成嘉实引领淡季不淡

嘉实沪港深回报首发两天募集35亿元，这在一季度基金销售淡季，引起了市场强烈关注。据了解，嘉实近期首发的一些产品中，老客户复购的比例超过了70%，在基金行业中并不多见。

业内人士认为，稳健的业绩、客户良好的体验，以及客户与市场对嘉实基金持续的认同，是嘉实基金在销售淡季不淡的重要原因。

2016年5月27日，沪港深基金3.0系列的首只产品——嘉实沪港深精选成立，银河证券数据显示，截至3月28日，嘉实沪港深精选今年以来业绩为17%，在132只标准股票型基金中排在首位，成立以来已经取得了35%的收益。截至4月5日，嘉实沪港深精选今年以来的收益率进一步上升至19.51%，成立以来的收益率达到37.80%。

此外，嘉实的其它股票型基金今年以来也取得了不错的成绩——公司官网显示，截至4月5日，公司旗下有16只股票型基金今年来取得了正收益，其中有10只基金收益率超过5%；除嘉实沪港深精选之外，嘉实新消费股票的收益率今年来也突破了10%。

坚持细分化主动权益类基金

嘉实基金副总经理李松林先生主管嘉实基金零售和互联网金融业务，他表示，目前嘉实在产品端的战略主要是专注于主动权益类产品，这既是公司自身最核心投研优势的体现，也是行业未来极具成长性的方向。

值得一提的是，即便是在权益类产品的研发上，嘉实的态度也非常明确，主要专注于细分领域的基金产品，比如行业基金、沪港深基金3.0系列，这些基金产品的投资目标和策略均非常明确，便于客户有效识别与理解产品，近年来也为投资者取得了优异的回报。如成立于2016年2月4日的嘉实智能汽车，在14个月时间内，已经取得了34%的收益率。

为什么嘉实如此看重以行业基金为代表的细分类的主动权益产品？李松林先生指出，这主要出自于对大趋势的把握与洞察，以及对客户需求的持续研究。

“观察一个行业未来的成长机会，我们不会只着眼于现在，而是站在五年以后分析、展望，站在更宏观的视角考察行业。比如环保、智能汽车、医药等行业，在中国未来的经济转型过程中仍具有很大的发展空间。”李松林说。

此外，他还透露，嘉实下一步依然会在一些专业、细分的领域寻找投资机会，包括前沿科技、医疗健康、金融，以及海外投资等相关产品。

专注研究投资者回报

对于投资者来说，面对种类繁多的基金，如何选择适合自己的基金，又该如何提高投资回报呢？

对此，李松林坦言，如何实现基金产品获得收益的同时，基金持有人也能获得稳健回报，是基金行业多年来不断探索、解决的问题。嘉实在2015年年底成立了专门的投资顾问部，今年还将准备升级此前设立的投资者回报研究中心，专注研究投资者回报问题，探索如何让投资人获取更稳健的回报。

“嘉实将通过专业的方式，与渠道、客户充分沟通、调研，提供更完善的解决方案。”李松林表示，对于客户，嘉实要做的是发现客户的需求、了解客户的需求、引领客户的需求，并帮助客户做好资产配置方案，“这是一个非常艰难且漫长过程，正因如此，市场拥有极大的潜力待开发，嘉实也将继续挖掘客户需求，研发出更贴近客户需要的产品与方案。”

文/赵敏