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明星项目“探鹿”之死 背后是兼职市场的瓶颈

2017-04-04 08:45:00 来源: 钛媒体 举报
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(原标题:【创业之死(2)】明星项目“探鹿”之死,背后是兼职市场的瓶颈)

摘要: 探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然,经过半年的沉淀,如今,周文华觉得是时候对探鹿做一些总结,接受钛媒体Pro专访,也是把自己的经验教训分享给行业中的创业者。

明星项目“探鹿”之死 背后是兼职市场的瓶颈

钛媒体注:之前钛媒体Pro推出了《2016-2017中国创投“死亡”报告》,引发巨大影响。

钛媒体pro根据上述报告,进行进一步的“死亡项目目解剖”,细数创投死亡名单中的典型案例。以更微观的视角,更详实的度量去解构一个曾备受关注的创业公司,是如何经历其商业生命的全过程。

【创业之死】也将会成为一个固定栏目,我们会陆续推出系列分析,并以此,还原项目所面对的种种困局,解析败因,让一个项目的陨落不再仅成为谈资故事,更是抚育后来者与同路人的养料,也为投资人甄别项目提供参考。创业都是九死一生,我们认为认清死亡比认清成功更重要。

内容定义说明:判断一个项目是否“死亡”必须谨慎,我们结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断,同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的,我们才称之为“彻底关闭”。钛媒体研究院根据钛媒体全球数据库TMTBase的统计,将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目,不包含那些正在转型,或者濒临死亡以及被收购的项目。

项目简述:

探鹿成立于2014年10月,创始人周文华曾创办蓝领就业平台“中劳网”,有着近10年的“互联网+人力资源”行业从业经历,团队核心成员来自人力资源等行业。

2015年4月,探鹿获得1000万人民币天使轮融资;同年11月,探鹿获得华创资本与蓝驰创投的1000万美元A轮融资,资本疯狂涌入,加上兼职行业涌入了越来越多的创业者,探鹿一度成为风口中的明星创业项目,可在2016年8月,探鹿因为B轮融资失败而关停。

探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然,经过半年的沉淀,如今,周文华觉得是时候对探鹿做一些总结,把自己的经验分享给行业中的创业者,每一部分的小结都来自周文华自己在接受钛媒体PRro采访时的小结。

一、从To C的流量方式过渡到To B的盈利模式

兼职市场有信息聚合模式、交易平台模式、O2O模式三类。探鹿选择的是交易平台模式,周文华曾把探鹿定义为“兼职领域的淘宝平台”,希望通过信息、服务、支付、评价等操作流程,构建完整的交易闭环,连接需求方和服务方,提升兼职的运作效率。

虽然周文华一直觉得人力资源服务应该是To B的服务,可拿到投资后,行业中的选手都在通过To C的模式更快的获取流量,而且To C是比较轻的方式,可以实现快速扩张。于是,探鹿也开始也尝试先通过To C的方式占领流量然后再过度到To B的方式盈利。

小结:实际上,从整个战略规划来说,探鹿的战略方向和战略路径设计还是非常清晰的,但在那个时间节点上,2014年——2016年资本太热了,我们拿到钱后希望通过To C更轻的方式,占领更多的C端流量,然后通过To B的方式实现盈利,两个战略阶段进行衔接。

二、兼职服务是对C端讲的故事,人力资源行业最终要回归B端服务

人力资源行业实际上是连接了企业雇主和个人求职者,兼职这个词是针对C端出发的,但对于企业来讲是属于灵活用工,为了应动波峰波谷。这是两个完全不同的视角,但现在行业中的创业公司,大都在通过C端占领流量,但也会出现一个问题,流量越大,B端容积不够便会导致C端用户体验很糟糕,体验不好会出现求职者放鸽子、不诚信等现象,B端希望得到的服务也会受影响。

小结:之前资本太热,把精力放在了C端上,但现在反过来看,C是跟着谁走呢?不管是全职还是兼职,其实是优质的岗位才会带来优质的体验,大的客户付费能力很强,才会让平台实现变现。平台帮助雇主找到合适的人选,创造了价值,C端在求职过程中找到满意的工作,平台能够赚到钱,这是三方共赢的局面。

王文华 本文来源:钛媒体 责任编辑:王文华_NF5982
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